Промоционални продажби - значението на референтната цена на Business-Age, ресурсен център за
В случай на редовни продажби икономическите оператори имат право свободно да определят продажните цени на продуктите, които продават, съответно предоставянето на предоставяните услуги, в съответствие с връзката между търсенето и предлагането и правилата на конкуренцията.
Но що се отнася до промоционалните продажби, законодателството налага редица специални правила по отношение на ценообразуването.
Съгласно законодателството в областта, съответно Правителствена наредба №. 99/2000 по отношение на маркетинга на пазарни продукти и услуги, промоционалните продажби са продажби на дребно/кеш енд продажби/пазарни услуги, които могат да се извършват по всяко време на годината, без да подлежат на уведомление, при условие:
- да не се правят на загуба;
- да се позовава на налични или подлежащи на попълване продукти, както и на продадени услуги или, в зависимост от случая, предоставени в момента;
популяризираните продукти и услуги трябва да съществуват за продажба през целия обявен период на промоционални продажби или търговецът ще информира потребителите, че офертата е валидна в рамките на наличните наличности.
Моля, обърнете внимание, че следните категории не се считат за промоционални продажби:
- промоционални действия, извършвани от производители;
- действия за пускане на нови продукти/услуги на пазара.
Важното е да се спомене, че промоционалните продажби, но също така и други методи за продажба на намалена цена (като ликвидационни продажби, продажби на складове и др.) Са обект на строги правила за ценообразуване и реклама, когато потребителите бъдат уведомени. за намаление на цената, което включва сравнение, изразено в цифри.
Следователно всеки търговец, който обяви намаление на цената, трябва да го свърже с референтната цена, начислена в едно и също пространство за продажба на идентични продукти или услуги.
Референтната цена е определена от O.G. не. 99/2000, като „най-ниската цена, начислена в същото търговско пространство през последните 30 дни, преди датата на прилагане на намалената цена“.
Освен това всяко съобщение за намаляване на цените, независимо от формата, рекламния метод и мотивацията за намалението, трябва да бъде адресирано до всички потребители и да посочва в цифри намаление спрямо референтните цени. Изключения от това правило се отнасят до:
- сравнителни реклами на цени;
- изключително литературни реклами, несъдържащи фигури;
- ценови съобщения за пускане на нов продукт на пазара;
- устни реклами, направени изключително в магазина за намаление на цените в определен район, за много кратък период от един ден на продажба.
Също така е важно всяко съобщение за отстъпка, изразено в абсолютно или процентно изражение, да бъде направено по видим, четлив и недвусмислен начин за всеки идентичен продукт или група продукти. Методите за представяне, посочени от законодателството в областта, са:
- или чрез споменаване на новата цена до предишната, зачеркната;
- или чрез думите "нова цена", "стара цена" до съответните суми;
- или като се спомене процентът на отстъпката и новата цена, която се появява до предишната, забранена цена.
Освен това законодателството изисква от икономическите оператори да пазят всички правни подкрепящи документи, удостоверяващи достоверността на референтната цена, за да могат при необходимост да ги представят на компетентните контролни органи.
Ако съобщенията за отстъпки не съответстват на отстъпките, действително приложени по отношение на референтната цена, се счита, че имаме работа с форма на заблуждаваща реклама, санкция, наказуема с глоби между 3000 леи и 30 000 леи.
Трябва да се спомене, че има възможност Националният орган за защита на потребителите да обмисли определянето на цените на промоционалните продажби в нарушение на правилата, посочени като измамна търговска практика, като глобата за извършване на тези нарушения е дори по-висока, отколкото за заблуждаваща реклама, съответно да бъде включена между 5000 леи и 100 000 леи.
В заключение препоръчваме на всички икономически оператори, които практикуват промоционални продажби или други форми на продажби на намалена цена, да водят много строг отчет за цените, на които са били продадени продуктите, които ще бъдат намалени, за да се гарантира, че е определена намалената цена. по отношение на референтната цена и, по подразбиране, в съответствие със законовите разпоредби.