Професионалният профил: търговски агент
търговски агент, също Търговски агенти извикани, ръководят собствен бизнес. Те посредничат в бизнеса за компании или ги сключват от тяхно име. Така че търговските представители работят "От името на" - под друго име на фирма и за друга сметка.
Защото агент по продажбите самоосигуряващ се балансът ви между работа и личен живот зависи в голяма степен от вас: можете да направите своето работно време до голяма степен планирайте себе си - освен фиксираните срещи на клиентите в календара. Ако бизнесът върви добре, може честно да се предположи, че това е всичко друго, но не и работа от девет до пет.
Независимостта не винаги означава малко работа. На всичкото отгоре търговските агенти обикновено го правят в цяла Германия работят за своите клиенти. В хода на глобализация също все повече в чужбина. До такава степен чут да пътувам неразделна част от работния профил.
Перспективите на пазара на труда също силно зависят от собствената мотивация на търговския представител: колкото по-интензивен е контактът с клиента и колкото по-добри са резултатите, толкова по-голямо е, като правило, и това Портфолио за поръчки.
В някои сектори има специални курсове за обучение, съобразени с полевата служба, които могат да бъдат завършени като подготовка за работата. Например в Schwäbisch-Hall има двугодишен модул "Банков служител на терен".
Като алтернатива, Търговско-промишлени камари Курсове и консултации, които ви подготвят за самостоятелна заетост. Темите са:
Като правило те са по-вероятни Допълнителни модули. Днес едва ли някой търговски представител може да избегне бакалавърска степен - освен ако не става дума за продажба на потребителски стоки като козметични продукти или познатите, цветни Пластмасови предмети плюс парти. Тук можете да започнете много бързо след кратък период на обучение.
Когато се използва в Промишленост, в производствена индустрия или Финансов сектор, от друга страна, диплома по бизнес администрация или право, понякога и в инженерни дисциплини, е нещо обичайно. Трябва да бъде представено поне подходящо обучение в съответната област. Всеки, който няма контакт с темата в първата си степен независимост и Формиране на фирма може да помисли за следдипломна магистърска или MBA степен.
Специални програми, като например Изпълнителен MBA в областта на иновациите и създаването на бизнес в Техническия университет в Мюнхен, започнете директно темата за самонаемането. Допълнителна информация за курсовете за допълнително образование можете да намерите тук.
Но клиентите също не оставят своите търговски представители сами. Те обикновено наддават при започване на работата Обучение за основните им области. Освен това те предоставят на своите търговски представители необходимото Инструменти за реклама и продажби навън.
Търговските представители работят в районите.
Основните дялове на клиентите идват от промишлеността, търговията и търговията. Специалистите са винаги в търсенето, когато по-високо ниво Консултантска интензивност се изисква от крайния клиент, отколкото може да си позволи основният екип на клиента.
Тук става въпрос за технически, бизнес или правни подробности за изясняване, които са включени в офертата, при което търговският представител винаги е в тесен контакт със съответния специализиран отдел. Като вид връзка, така да се каже.
Все повече компании разчитат на услугите на външни помощници. Търговските агенти са особено търсени при доставчиците на финансови услуги. Например MLP непрекъснато търси висшисти, които да работят в тази област. В Schwäbisch-Hall също има добра контактна точка за амбициозни професионалисти.
На Handelsvertreter.de или Handelsvertreter-jobs.de търсещите работа могат също да изтеглят конкретни предложения за работа за различни индустрии.
Работата също става все по-привлекателна за жените. Поради възможността за гъвкава работа, работата и семейството могат да бъдат събрани под един покрив с малко умение за планиране.
И разбира се, профилът на работа предлага и най-добрите възможности за Кариерни чейнджъри, които искат да променят кариерата си. Понякога започвате много добре, ако можете да спечелите стария си работодател като първи клиент. Тогава преходът от постоянна заетост към самостоятелна заетост е плавен.
Търговските представители убеждават преди всичко с добрата си работа. Значението на препоръки доволните клиенти не трябва да се подценяват. Отделно от това, търговските представители не могат да избегнат скандалното на някои места Почистване на дръжката наоколо, при което изразът вече наистина не се прилага.
Клиентите могат да бъдат различни Начини за придобиване убеди. Чукването директно на вратата днес вече не е често срещано. Са важни:
- Професионален уебсайт
- Професионални документи с a Преглед на изпълнението и опита
- Редовни посещения на съответни отраслови събития, наоколо Директни контакти да се социализираме: Мрежата е всичко!
- Участие в Лекционни събития със собствената си част - това доказва компетентността!
Освен това търговските агенти печелят точки:
Има редица възможности за търговски представители да се развиват. Например, пътят към постоянна заетост никога не е блокиран. Напротив. Работодателите оценяват и служителите Инициатива и предприемаческа експертиза. В това отношение, след няколко години, директният скок към Ниво на ръководител на екипа доста успех.
Като алтернатива търговските представители могат също да увеличат собствената си „компания“, като се присъединят последователно един към друг Работна сила изградят. Не е необичайно иновативни бизнес идеи да се появят в първоначалния бизнес с един мъж или една жена, което от своя страна води до нов тип портфолио от продукти и услуги, с които човек може да се открои от конкуренцията.
В a разширяване В допълнение към бизнеса, препоръчително е да следите и фактора за управление на човешките ресурси. Защото, ако искате да имате мотивирани служители от самото начало, вие също трябва да знаете как да закрепите ентусиазма в ума си съответно. Обучението и обучението могат да помогнат тук.