ПРОДУКТИ ЗА ОТСЛАБВАНЕ За щастието на жените - DER SPIEGEL 501956
В последните дни на ноември хамбургският търговец на едро с фармацевтични и козметични продукти Херберт Густав Андресен, 30-годишен, се завърна от Америка. Той се е консултирал с някои компании от неговия клон в Съединените щати за това как да предлага на пазара своя продукт за отслабване, който вари от целулоза, кокосови люспи, ефедрин * и някои съставки, и ги е пуснал на пазара под името „Кокос“ Може да направи жените щастливи.
Статия като PDF
Производителят на "Кокос" отпътува директно от летището в Хамбург във Фулсбюттел до голямата нова фабрична сграда на своята компания, "Colex Andresen KG", където майсторите бяха прикрепили горната корона към гредите на покрива.
"Тази сграда", пророкува Андресен в речта си на вечерята, "ще се превърне в седалище на глобална компания. През следващата година" Кокос "ще бъде известен и на американските жени."
Андресен вече се беше опитал да изнесе своя продукт за отслабване преди няколко месеца. По това време той преговаря с вносители от арабските страни. "Идеалът за красота в Близкия изток", каза Андресен, коментира тези усилия, "се е променил изцяло поради влиянието на американските филми. Там също тънкостта е козът днес. Ще обезмаслим харемите с" Кокос "." Производителят на продукти за отслабване обаче трябваше да отложи този план поради бойните заплитания в Ориента.
Странният бум в обезмаслителната индустрия, от който 22 компании в Западна Германия се възползват от известно време, не е само резултат от модните ефири. Bielefeld Demoskopisches Institut Emnid наскоро проведе проучване, че 15 процента от всички граждани на Западна Германия над 16 години - т.е. пет милиона германци - страдат от затлъстяване (повече от пет килограма наднормено тегло).
Сред жените този дял достига 21%, въпреки че жените от Западна Германия вече са подложени на обширни лечения за отслабване. Институтите за проучване на пазара изчисляват, че добре хранените граждани на Западна Германия са похарчили около 40 милиона марки за продукти за отслабване без рецепта миналата година.
Търговецът на фармацевтични продукти в Хамбург Андресен извлича най-голяма полза от тази епидемия от двойна брадичка: Преди четири години той печелеше почти 250 марки на месец като представител на малка фабрика за офис мебели в Хамбург, сега продава продукти за отслабване за 1,6 милиона марки на месец, като печели необичайно добре: Андресен плаща на компанията, която произвежда обезмаслителите си по договор, около една марка за 210 грама кокосова маса - това съответства на съдържанието на нормална опаковка, която Андресен изпраща на своите клиенти за 11,50 марки. (Colex KG трябва да похарчи около 80 пфенига на спа пакет за пощенски и опаковъчен материал.)
Тънкият хамбургер е не само производител, но и компания за поръчки по пощата. Продуктите му (той постоянно издава козметични новости) са достъпни само директно.
Скоро Андресен стана завист на цялата фармацевтична индустрия и фармацевтите, чиито обезмасляващи лекарства едва се забелязват поради масивната реклама на Андресен. През първата половина на 1956 г. Андресен разпръсна около 35% от всички продукти за отслабване, продавани в Западна Германия, сред масите със затлъстяване.
Бизнес успехът си дължи преди всичко на рекламната и търговската си технология. Той осъществи първия си контакт с аудиторията си с големи реклами, с които се обръща главно към прекалено сладострастни жени. Андресен харчи до 350 000 марки за реклами във вестници за няколко месеца *.
„Министърът е и мой клиент“
Рекламните текстове са разнообразни в зависимост от характера на вестника, така че винаги да съответстват на манталитета на читателската публикация на вестника. Андресен например публикува реклами в определени седмични вестници, които се състоят от проникващ конгломерат от еротични намеци. На телесните жени се обещават „нови шансове в любовта и брака“, ако намалят неудобното си тяло.
Рекламата на Colex стига до границите на позволеното не само по отношение на вкуса, но и по отношение на законодателството в областта на конкуренцията. Почти всяка реклама на "Кокос" е илюстрирана с изображения на две жени: една телесна и тънка. Текстът до снимките създава впечатлението, че изобразената жена описва обезмасляването си, което е възможно от лекарството за отслабване "Кокос". („Wallflower става тънка красавица.“) Всъщност момичетата и жените, изобразени заедно, в повечето случаи не са идентични.
Андресен купува предимно снимките от фотографи или агенции за снимки. Ако мениджърът за отслабване не разполага с правилните фотомодели, той ще се обърне към компанията или членовете на семейството си без колебание. Например, той накара сестра си Гизела Андресен на 28 години да бъде снимана два пъти за реклама. Естествено тънкото момиче веднъж се появи отчаяно закръглено с помощта на трикове с фотографска перспектива, но до него - в дълга вечерна рокля, която подчертаваше стройната линия - като желана красота.
Андресен беше също толкова щедър с медицински доклад, който беше изготвил от специалист от Хамбургския хигиенен институт. Въпреки че в доклада се споменава само химико-фармакологичното изследване на един от неговите препарати, Андресен създава впечатление в милиони реклами от своя "Colex Andresen KG", че докладът е солидно доказателство за задълбочени медицински изследвания: (От медицински Тестване на препарат може да се обмисли само ако, в допълнение към химико-фармакологичното изследване, терапевтичният ефект на агента е тестван върху няколко души
е. Това не се случи с поръчания тест.)
Вътрешният адвокат на Андресен Хелмут Бидерман спря да изпраща доклада едва когато оценителят заплаши да предприеме съдебни действия. Оттогава фармацевтичният производител отново се концентрира върху рекламата. Всяка от рекламите му съдържа формуляр за поръчка с незабележим идентификатор, който позволява прецизен контрол върху ефекта на конкретна реклама.
Веднага след като клиентът изпрати във формуляра за поръчка „Кокос“, изрязан от вестника, името му се въвежда в „картата за обслужване на клиенти“. Освен това точно се отбелязва кой вестник или списание чете клиентът
и на каква повече или по-малко примитивна реклама той отговори. (Има реклами, в които Андресен умишлено разпръсква граматически и дори правописни грешки.)
Това е много важно за по-късната психологическа обработка на всеки отделен клиент, тъй като след класификацията в определени социологически и психологически категории, всеки нов клиент се подмамва с гениални писма да продължи да приема "Кокос" или да поръча други препарати на Андресен, например "Energlut - Директна мозъчна храна, проста за деца, допълнително подсилена за възрастни ", с която Андресен започва кариерата си в хапчета преди няколко години. По това време Андресен представи препарат, който трябва да стимулира ефективността на мозъка. Със заглавия на реклами като „Има ли детето ви лоши отчети?“ или "Ядлива ли е интелигентността?" Andresen все още привлича нови клиенти на Energlut днес.
Шефът на Colex KG казва за своя процъфтяващ бизнес "Кокос" и "Енерглут": "Ние доставяме всичко, което принадлежи на германския народ, от съпругите на миньорите до министрите в Бон." В действителност, сред клиентите, които поръчват препарати на Energlut („Ядителна ли е информацията?“) От Андресен да бъде доставен, има и бившият федерален министър без специални задължения, д-р Херман Шефер (Свободна народна партия).
Напомняне със снимката на Мариан
С продажби от милиони, Андресен може да си позволи щедро да се отнася с неизправни клиенти. Всеки, който не е платил сметката си за "Кокос" или "Енерглут" в рамките на един месец, ще получи изискано писмо. Ако клиентът е мъж, хубавата жена чирак Мариан обикновено пише това напомняне, което е украсено със снимка на Мариан.
Досега всеки, който не отговори на тези писма-напомняния, не трябваше да се сблъсква със законови последици. Андресен не събира непогасени средства от клиенти. Той казва: "Не си струва. Юридическият отдел би погълнал повече пари, отколкото се върне накрая."
Още преди да бъде положен основният камък за новата му фабрична сграда в Харкшайде, в северния край на Хамбург, бизнесменът за дългосрочно планиране се увери, че потокът от пари няма да изсъхне, дори ако бизнесът "Energlut" и "Cocos" замре. Като аналог на продукта за отслабване, "Colex Andresen KG" произвежда и "изграждащ продукт", който се предлага под името "Rosan" и лозунга: Мъжете не обичат твърде слабите жени ".
В допълнение, Андресен предоставя изображения на извити жени като илюстративен материал, демонстрирайки: „Това е от значение: елегантно извита врата и нежни рамене, пълни ръце, добре оформен бюст и привлекателни крака - всичко това благодарение на Розан.“
Андресен вярва, че е достигнал идеалното състояние, когато може да направи своите клиенти - 80 процента от клиентите му са жени - редуващи се слаби или пълни, в зависимост от бизнес ситуацията. Това беше римуваното мото, което наскоро майсторът на стените извика на гостите от покривната ферма по време на церемонията по доливането на новата фабрична сграда:
Colex го прави с голямо умение
Дебел тънък и тънък дебел
* Ефедрин стимулира симпатиковата вегативна нервна система и потиска чувството на глад в определени дози.
* През изминалата година общите разходи на западногерманската икономика за реклами във вестници възлизат на 830 милиона марки, от които 3,2 милиона марки са от рекламния бюджет на 22-те производители на продукти за отслабване.