Пример за прогнозиране на продажбите на потребителски стоки, Статии, Математическо бюро

Автор Спринчан Алексей Николаевич
анализатор за прогнозиране на продажбите
Skype: sprinchanalex
http://prognoz.at.ua

В края на този пример също ще бъде направено прогноза за шума. Всички изчисления бяха извършени с помощта на MS Excel.

За да се определи динамика на продажбите и прогнозни продажби, необходимо е да се определят темповете на растеж и темповете на растеж на продажбите (вж. таблица 2 и таблица 2.1).

Според получените данни може да се види, че през 2005 г. продажбите са се увеличили със 75% или 1,75 пъти в сравнение с 2004 г. През 2006 г. продажбите са се увеличили с 53% или 1,53 пъти в сравнение с 2005 г.

През 2007 г. продажбите са се увеличили с 43% или 1,43 пъти в сравнение с 2006 г. Знаейки това, ще изчислим броя на продажбите за цялата 2007 г., 539 656 * 1,43 = 771 708, - през 2007 г. ще бъдат продадени около 771 708 броя готови продукти (таблица № 3).

След анализ на данните за продажбите, наблюдаваме забавяне на темповете на растеж от 74,85% до 43,05% с общо увеличение на продажбите за периода от 2004 до 2007 г.

Сега прогнозира темпото на растеж през 2008 г. чрез изграждане на линия на тенденция (Фигура 1). От тази цифра може да се види, че темпът на растеж през 2008 г. ще бъде около 34% в сравнение с 2007 г. Въз основа на тези данни човек може прогнозирайте обема на продажбите за цялата 2008 г. (таблица № 3).

Да се прогнозни продажби през 2007 и 2008 година по месеци е необходимо да се определи коефициентът на сезонност през 2004, 2005 и 2006 г. (таблица № 4).

На точност на прогнозата и сезонност на продажбите също засегнати от т.нар шумове, в определен месец от отчетния период, който се състои от следните фактори:

---