Презастрахователен пазар - вестник "Комерсант" No 115 (833) от
& nbspПрезастрахователен пазарГолемите рискове могат да бъдат презастраховани в РусияКлиентите на застрахователните компании често се интересуват от това къде застрахователната компания възнамерява да презастрахова рисковете си - в Русия или на Запад. В същото време големите клиенти, вярващи, че поставянето на риска в западните компании със сигурност е по-надеждно, като правило, правят това едно от условията за сключване на споразумение. Въпреки това, дори ако застрахователят не е получил никакви инструкции от клиента, най-често големите рискове са насочени към Запада.
Достъпът до Lloyd's е най-добър чрез брокер
Застрахователна компания може да организира презастрахователно покритие за един риск (такова презастраховане се нарича незадължително) или да сключи презастрахователно споразумение, което да покрие всички рискове от определен тип, например товарни или морски плавателни съдове (такова презастраховане се нарича задължително).
В момента не е трудно да се организира презастраховането на индивидуален риск в западна компания. За целта застрахователят може да се свърже с руските представителства на западни брокери или западни презастрахователни компании. Разбира се, западните фирми предпочитат да работят с повече или по-малко известни руски застрахователи. Ако обаче чуждестранните брокери и презастрахователи се интересуват от предложения бизнес - а основните рискове са преди всичко интересни - те може да започнат да организират презастрахователна защита за новосъздаден застраховател, който все още няма известна репутация. Друго нещо е, че ако има съмнения относно компетентността на застрахователната компания, западните фирми ще се опитат да му зададат възможно най-много въпроси и евентуално ще вземат участие в оценката на обекта.
Много застрахователи предпочитат синдикатите на Lloyd`s, когато избират презастраховател. Обичайно е да се свързвате с тях чрез брокери на Lloyd`s. Сред синдикатите на Лойд има специализация по видове рискове и сектори на глобалния застрахователен пазар. Действайки от името на застрахователното дружество, брокерът се приближава преди всичко до лидера - синдиката, който се смята за водеща компания в бизнеса. По този начин Уелингтънската застрахователна агенция се счита за лидер в застраховането на товари в Русия, докато Hill Aviation, Ariel, Gravett & Tilling са лидерите в застраховането на руските авиационни рискове. При полагане на риск ставките се договарят. Обикновено застрахователят предлага своята ставка и презастрахователят се съгласява или назовава своя. При определяне на лихвения процент определена роля играе размерът на презастрахователната комисионна, която се приспада в полза на прекия застраховател. Така че, ако процентът, определен от застрахователя, изглежда на презастрахователя малко прекалено нисък, той може да приеме риска, но да предложи на застрахователната компания по-ниска презастрахователна комисионна.
Имайте предвид, че руските представителства на западните презастрахователи обикновено предлагат на застрахователните компании комисионна от 16-18%. Любопитно е, че нивото на комисионна, приемано сред руските застрахователи, е много по-високо - 20-25%. Когато се поставя риск, договарянето е подходящо и размерът на комисионната служи като един от инструментите на конкуренцията.
Доверието на западните презастрахователи не се печели веднага
Предимствата на незадължителното поставяне на риск са очевидни: тук застрахователната компания може да следва инструкциите на клиента точно къде и в кои компании да постави риска. От време на време до незадължително настаняване прибягват и компании, които имат задължителна защита - в случай, че размерът на риска надвишава лимита на задължителното споразумение (сумата, в рамките на която презастрахователите носят отговорност) или списъка на опасностите, срещу които обектът е застрахован е по-широк от предвидения в задължителното споразумение.