Преосмислена химическа промишленост - Пътуване до 2025 г. - Германия

Партньор, Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft I Германия, Швейцария, Австрия

Данъчен съветник и одитор е с поглед към детайлите. Има страст към числата почти толкова, колкото и към готвенето. Постоянно е в движение по света, но у дома в Кьолн.

Управляващ партньор, Глобална химическа индустрия

Продължете като мечтател. Има усет за темите в индустрията, както и за висок клас Hi-Fi. Когато не кара сноуборд, той живее със семейството си в столичния регион Рейн-Некар.

Други материали

Химическата индустрия е преосмислена - визия 2025

Химическата индустрия е изправена пред дълбока промяна. Играчите, които набележат бъдещето си игрално поле рано, имат големи възможности.

Цифровата революция променя химическата индустрия. Досега големият фактор беше основният фактор за успех, но пътуването сега е в посока на съвместни иновации и сътрудничество между различни играчи в екосистемите. Работата в мрежа отваря нови източници на доход чрез базирани на данни услуги за всички аспекти на съществуващите продукти, дава възможност за икономично производство на малки количества за специални изисквания на клиентите, както и по-гъвкаво, кръстосано производство с по-ниски разходи. Това все повече поставя под въпрос предишните бизнес модели. Кои три бизнес модела се появяват в химическата индустрия и кои все още реализират добри печалби.

Глава: Химическата индустрия в преход
Химическата индустрия се променя. Време е да преосмислим индустрията.
Глава: Заменяем доставчик или успешен екипен играч?
Три бъдещи бизнес модела в химическата индустрия и които ще продължат да реализират добри печалби.
Глава Пътна карта към революцията
Правилата на играта са се променили. Ако искате да продължите да играете в бъдеще, трябва да се движите сега.

На първо място: Всеки, който очаква точни прогнози за бъдещето на химическата индустрия, ще трябва да разочарова. Ясно е обаче едно: химическата индустрия е в повратна точка.

Химическа промишленост в преход

Химическата индустрия се променя. Време е да преосмислим индустрията.

Особено по време на сътресения има възможност да разгледате собствената си индустрия по съвсем нов начин и да пробиете нови позиции. В крайна сметка най-добрият начин да се предскаже бъдещето е да се създаде.

Цифровата революция променя химическата индустрия

Не се притеснявайте, химическата индустрия няма да изчезне. В момента не виждаме радикални технологични изобретения, които да поставят под въпрос производството - както например 3D печатът прави за производствената индустрия. Химическите продукти не представляват риск от разтваряне на битове и байтове, какъвто е случаят с дигитализацията в музикалната индустрия, в медиите или в банковото дело.

Независимо от това, цифровата революция ще промени и химическата индустрия. Досега беше казано, че чистият размер е крайният фактор за успех. Вярваме, че това вече няма да бъде единственият решаващ фактор в бъдещите икономически екосистеми.

Пример: Телекомуникационните доставчици някога са били мощни компании, някои дори са имали монополни позиции. Това не ги спаси от деградация до общата инфраструктура, на която интернет и технологичните компании правят голям бизнес днес.

Размерът вече не е решаващият фактор за химическите компании в бъдещия бизнес свят.

Днес пазарната мощ на химическите компании се основава на размера, икономиите от мащаба, синергиите, оптимизацията на производителността и разходите, патентите и изключителния достъп до суровини, особено петрол и газ. Въпреки това признаците за дълбоки промени в индустрията се увеличават.

Седем признака за промяна в химическата промишленост

Класическите клиентски индустрии в химическата индустрия се придвижват към екосистемите.
Икономическите екосистеми са по-скоро мрежи, съставени от няколко участници, отколкото конкуренти. В тези екосистеми става въпрос по-малко за конкретната услуга, решението или собствения продукт. По-скоро фокусът е върху цялостен пакет, съставен от няколко компонента, създаден чрез сътрудничество и съвместни иновации.
Продуктовата гама на химическите компании се променя с нарастваща скорост от иновативна към стандартизирана и по този начин става взаимозаменяема.
Нишовите пазари вече не носят очакваните конкурентни предимства. Дългоочакваните маржове на специалните химикали не се реализират, когато има твърде много на пазара и в крайна сметка всичко е свързано с най-ниската цена.
Иновациите стават все по-скъпи. От една страна от строги регламенти и закони, от друга страна от високата степен на зрялост на продуктите.
Дигитализацията преобръща обичайните бизнес процеси. Досега икономиите от мащаба или транзакционните разходи са говорили в полза на големите корпорации. Днес мрежата отваря нови източници на доход чрез базирани на данни услуги за всички аспекти на съществуващите продукти, дава възможност за икономично производство на малки количества за специални изисквания на клиентите и дава възможност за по-гъвкаво производство на различни места с по-ниски разходи. Това все повече поставя под въпрос предишните бизнес модели.
В икономическите екосистеми световните търговски потоци ще намалят и веригите за доставки ще бъдат напълно реорганизирани: Виждаме регионални клъстери, например в Европа, Азия и Америка, в които продуктите се произвеждат и продават. С премахването на дълги транспортни маршрути екологичният отпечатък на индустрията също се подобрява.

Заменяем доставчик или успешен екипен играч?

Три бъдещи бизнес модела в химическата индустрия и които ще продължат да реализират добри печалби.

В бъдеще повечето химически компании ще допринасят само с основни продукти за различни икономически екосистеми. Тогава те приличат на днешните телекомуникационни компании, които осигуряват инфраструктура за свръхсвързан свят, докато технологичните гиганти печелят на тази основа. Размерът, предимствата на разходите и ефективността остават водещите им принципи. Производството едва ли изисква допълнително ноу-хау, продуктите са взаимозаменяеми и бизнесът се контролира единствено от цената.

Интелигентни екосистеми - споделяйте вместо да управлявате

Много по-обещаващо е да бъдете партньор в екосистемата. Ново за бизнес модела не са допълнителните услуги към съществуващите продукти и услуги. Потенциалът на икономическата екосистема се крие в сътрудничеството на малки и големи играчи от различни индустрии на една платформа. По този начин те правят същото като технологичните гиганти и сами извличат добавената стойност.

Пример: интелигентна екосистема за хранителни добавки

Болниците, лекарите, застрахователните компании, фармацевтичните компании, фитнес инструкторите, специалистите по хранене и производителите на хранителни добавки работят в тази екосистема за една и съща цел: здравословен живот за потребителя.

Всеки актьор допринася за своята част. Производителите на хранителни добавки доставят специални препарати въз основа на медицински тестове и текущото ниво на фитнес и стрес на клиента. След това фитнес съветникът оцени тези данни с помощта на мобилните устройства и приложения. Тук застрахователите влизат в игра със специални тарифи за здравно съзнателни клиенти. В Италия застрахователят Generali вече предлага политики за активни клиенти. Някои приложения за фитнес предоставят спортни съвети, рецепти и броячи на калории, за да насърчат клиентите да спортуват или да им помогнат да отслабнат.

Сценарият може да стигне дотам, че клиентите сами да произвеждат препаратите у дома с един вид принтер, управляван от производителя на хранителните добавки. Устройството получава инструкциите за дозиране и автоматично пренарежда липсващите компоненти. В резултат на това химическата компания с няколко големи промишлени предприятия ще се превърне в оператор на милиони малки устройства. Способността да реагирате бързо на нови обстоятелства е по-важна от размера. В новия свят, базиран на информация или знания, хората споделят.

Доставчик на платформа: посредник между компания и екосистема

За да се обединят основните доставчици и играчите в екосистемата, е необходима трета страна: доставчиците на платформа. Те са неутрални и независими от производителите и доставчиците на услуги. Вашият бизнес са данни.

Пътна карта към революцията

Правилата на играта са се променили. Ако искате да продължите да играете в бъдеще, трябва да се движите сега.

За да не пропуснат връзката с цифровата революция, компаниите трябва да предприемат действия сега. Пътната карта за следващите десет години или повече е амбициозна: на първо място, бизнесът трябва да бъде дигитализиран. След това трябва да се идентифицира какъв е основният бизнес и какво има потенциал за една екосистема. Тогава става въпрос за избора на самата екосистема и партньорите за платформата. В следващата фаза платформата ще бъде децентрализирана.

Компаниите, които сами се опитват да управляват платформа, рискуват да не се присъединят конкуренти, доставчици и доставчици на услуги. Следователно децентрализираната платформа с независим оператор е предимство. В крайна сметка в индустрията настъпва пълно сътресение - перфектното прекъсване.