Правилно копирайтинг за Google Adwords

Частица секунда трябва да е достатъчна, за да накара потребителите на Google да кликнат с вашата реклама в AdWords. Четвъртата част от нашата серия Adwords обяснява как да пишете такива вълнуващи реклами.

Google Adwords

В първите три части от поредицата Adwords разгледахме основите на Adwords, спецификите и структурите и създадохме първоначална кампания. Тази четвърта част сега е посветена на една от централните области на Adwords: дизайнът на рекламите. С оглед на факта, че рекламодателят обикновено има само част от секундата, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти и - в сравнение с други рекламни формати и форми - има сравнително малко налично пространство, дизайнът на такива реклами определено е предизвикателство.

Ето защо, когато формулирате рекламите си в Adwords, винаги трябва да обръщате внимание на няколко точки:

  • Опитайте се да съпоставите възможно най-точно заявка за търсене с вашата реклама.
  • Поставете се на мястото на вашите потенциални клиенти и се опитайте да говорите на техния език.
  • Избягвайте да създавате очаквания, които не можете да спазите.
  • Опитайте се да анимирате клиентите си да предприемат действия, тоест да започнат с едно щракване („подканваща фраза“).
  • Експериментирайте с различни рекламни текстове. Мотото тук е: тест, тест, тест.

Преди да започнете с първото си рекламно копие, разгледайте конкуренцията си. Кои формули използват конкурентите? С какво съдържание рекламират? Как можете да се откроите? Целта никога не трябва да бъде да копирате състезанието си, а по-скоро да получите предложения да го направите по различен начин и в идеалния случай по-добре. Това е единственият начин да се откроите от тълпата с множеството реклами. И точно това е целта, която винаги трябва да имате предвид при рекламите си.

Структура на реклама в AdWords

Класическата реклама на Adwords се състои от четири части и е структурирана, както следва:

  • Заглавен ред или заглавие с максимум 25 знака, включително интервали
  • Два реда реклама с максимум 35 знака, включително интервали
  • URL адрес на рекламата също с максимум 35 знака

Заглавието или заглавието е една от централните части на реклама в AdWords. Изследванията показват, че се чете около пет пъти по-често от останалата част от рекламата. Текстът на заглавния ред, който е свързан, е маркиран в синьо. Успехът или неуспехът на рекламата зависи преди всичко от това дали успявате да използвате заглавието, за да привлечете вниманието и да насърчите хората да кликват. Следователно основната ключова дума за съответната реклама трябва винаги да се поставя в заглавието - за предпочитане точно в началото. Това има две предимства: Ключовата дума се забелязва незабавно и ефектът се увеличава, защото Google автоматично показва ключовите думи с получер шрифт. Следователно в повечето случаи реклама с ключовата дума в заглавието ще има по-висока честота на кликване и ще привлече повече посетители. По-високата честота на кликване също се възнаграждава от Google с подобрение в качествения фактор - така че ще се възползвате два пъти.

Трябва да избягвате да споменавате името на вашата компания в заглавието - освен ако не е много добре позната марка - тъй като това в миналото е намалило честотата на кликване. От друга страна, помислете предварително към коя целева група се обръщате и какво точно искате да постигнете с рекламата. В зависимост от дестинацията заглавията могат да се различават значително - ето няколко примера:

1. Факти, факти, факти

Тествайте електронния магазин безплатно

2. Провокирайте

Няма успех в мрежата?

3. Обещайте

Непушач за 4 седмици

Тънък в съня си

Защитете парите си

Пазете се от зловреден софтуер

5. Анимиране

Намерете мечтаната работа сега

Станете PHP професионалист сега

Особеното предизвикателство на рекламите в Adwords е да се побере възможно най-ясният и привлекателен текст в много ограничено пространство. В допълнение към заглавието с 25 знака има два реда текст с по 35 знака - общо само 70 знака. Следователно използваното там съдържание също трябва да бъде внимателно обмислено. Подобно на заглавието, има смисъл да се използва съответната ключова дума за текстовите редове, тъй като е показана с получер шрифт и потребителят се чувства потвърден, когато намери думата си за търсене в рекламата. Разбира се, ключовата дума може или трябва да се използва и в модифицирана форма (напр. Единствено/множествено число).

Имената на продуктите се появяват отново и отново в рекламния текст. Това определено е предимство за известни марки, тъй като името често се използва като термин за търсене. Ако обаче продавате нишови продукти или по-малко известни марки, трябва да се опитате да се съсредоточите върху предимствата. Опитайте се да се ограничите до най-важното и избягвайте пълните думи и съкращения.

В резултат на това двата реда текст в идеална реклама на Adwords изглеждат по следния начин:

1-ви ред: Използване или предимство (напр .: „Отслабнете с 5 килограма за 2 седмици“)

2-ри ред: Продукт или заявка (напр .: „Разбираеми съвети от професионалисти“)

В идеалния ред вторият текст трябва да съдържа подканваща фраза, която в крайна сметка трябва да мотивира потребителя да щракне. Класически примери са:

  • Поискайте информация сега безплатно!
  • Опитайте безплатно за 30 дни!

URL адрес на рекламата

Типична грешка, която трябва да се избягва, е използването на началната страница за показания URL адрес. Тъй като URL адресът привлича най-много вниманието след заглавието, трябва да се възползвате максимално от това пространство. Google позволява няколко подхода тук, въпреки че не всеки адрес може да се използва за URL адреса на рекламата. Той трябва да съвпада с домейна на горното или второто ниво на целевия ви URL адрес. Това означава, че това трябва да бъде "истински" URL адрес, който може да бъде оптически коригиран малко. Ако е възможно, използвайте и основната си ключова дума в URL адреса на рекламата. Пример: Резервирали сте реклама за системата за магазини Magento, която води до URL адреса http://www.tech Division.com/4014b9ada0.html. Този загадъчен URL адрес обаче едва ли има смисъл. Google обаче позволява адресът на местоназначението да се показва по различен начин, при условие че нищо не се променя в действителния URL адрес. Така че в нашия пример можете да използвате URL адреса на рекламата http: //www.techdivision.com/magento.

Освен това, всяка реклама на Adwords се проверява, преди да бъде публикувана. Ако дадена реклама не отговаря на указанията (вижте карето), тя ще бъде отхвърлена. Можете автоматично да бъдете информирани за отхвърлени реклами по имейл или да покажете непубликуваните реклами чрез инструментите на Adwords. Ще намерите и кратко обяснение защо рекламата е била отхвърлена - дори информативната стойност понякога да оставя много да се желае.

Динамични ключови думи

Динамични ключови думи

Както бе споменато по-рано, интегрирането на ключови думи в заглавието и рекламния текст може значително да подобри ефективността на рекламата. В резултат на това можете да напишете отделна реклама за всяка ключова дума, което не е особено приятно при обширни списъци с ключови думи. Google обаче предлага елегантно решение на този проблем: динамично вмъкване на ключови думи. Това означава, че в рекламата е интегриран заместител, който се заменя със съответната заявка за търсене. Потребителят на Google винаги вижда заявката си за търсене в заглавката на рекламата - което има положителен ефект върху честотата на кликване.

Използването на тази функция е съвсем просто. Всичко, което трябва да направите, е да интегрирате следната инструкция в точките в рекламата си, където въведената дума за търсене трябва да се използва динамично:. Терминът след двоеточието (алтернативна ключова дума) се използва винаги, когато думата за търсене не може да се използва поради дължината си, тъй като в заглавието могат да бъдат поместени само 25 знака. В примера по-долу в тази колона, ако въведете термина за търсене „Magento онлайн магазин“, тази заявка за търсене също ще се появи в заглавието. При въвеждане на думата за търсене "безплатна система с отворен код" вместо това ще се покаже "Magento shop solution" поради ограничението на дължината.

Тест, тест, тест

Google Adwords е една от най-трудните, но и най-ефективни маркетингови школи от всички. Това включва и идеалните опции за тест и анализ. Никой друг рекламен носител не позволява такъв структуриран и целенасочен подход, включително свързаните с него опции за оптимизация. Трябва обаче да знаете как да ги използвате. Трябва да се поставят две реклами на рекламна група, които се конкурират помежду си в така наречените разделени тестове. Теоретично можете да поставите и повече реклами, но това би направило оценката и текущата оптимизация забележимо по-сложни. Важно: Предпочитанията на Google в кампания казват, че по-добре показваната реклама трябва да се използва по-често - което обикновено не е лошо. Google нарича това „реклами въз основа на ефективността“. Това обаче може да наруши ефективността на рекламата по време на разделени тестове. Затова трябва да превключите към „превключване, независимо от ефективността“ в настройките на кампанията. Ефективността на отделната реклама се игнорира: Рекламите се избледняват равномерно, от което действителното изпълнение може да се прочете по-добре и по-надеждно.

Както в много други области, девизът „да стоиш на едно място върви назад“ важи особено за Google Adwords. Следователно трябва постоянно да наблюдавате рекламите си и непрекъснато да се опитвате да оптимизирате допълнително вече постигнатата ефективност чрез структурирано тестване. Най-добре е да регистрирате промените си в лист на Excel, за да можете по-добре да разберете ефектите им. Когато оптимизирате, трябва да продължите стъпка по стъпка и да не препроектирате целия дисплей. Това е единственият начин да постигнете оптимална производителност в непрекъснат процес. Винаги имайте предвид: Когато се използва правилно, Google Adwords са част от непрекъснат процес на мониторинг, структурирано тестване и поетапна оптимизация!

Като цяло следният девиз винаги се отнася за рекламните текстове: тествайте, тествайте и тествайте отново! С Google Adwords имате перфектен инструмент за извършване на такива тестове бързо, лесно и по начин, лесен за разбиране.

Авторът Йозеф Уилкоммер е мениджър на агенцията в Техническия отдел

Контролен списък: Най-добрите съвети от практиката

В миналото тези трикове при писането на реклами в AdWords са довели до значително подобрение в ефективността на рекламите:

  • Три точки в края на втория ред текст може значително да увеличи честотата на кликване. Пример: Получете информация сега безплатно.
  • Интегрирането на термини като "Безплатно", "Безплатно", "Съвети" и т.н. могат да окажат огромно влияние върху честотата на кликване.
  • Използването на главни/малки букви - особено в URL адреса на рекламата - честотата на кликване се подобрява значително, тъй като URL адресът е много по-привлекателен и много по-лесен за четене. Пример: www.TechDivision.com/Magento
  • Думата "Да купя" трябва да се избягва в заглавието, тъй като използването му в заглавието може да доведе до истинска блокада за потребителя.
  • Срокът "Изтегли" от друга страна, обикновено се приема добре - особено ако продавате електронни продукти (софтуер, електронни книги и т.н.). Терминът предполага, че нещо може да се получи много бързо и лесно.
  • Подкани също може да има положително въздействие върху успеха на вашата реклама в Adwords и поне трябва да бъде тествана. Пример: Опитайте сега за 30 дни!

Редакционни насоки и съвети за писане

За рекламите в Adwords Google задава редакционни насоки, както и спецификации за съдържание и връзки. Преди да настроите кампания в Adwords, затова си струва - особено в началната фаза - да разгледате тези насоки, които могат да бъдат намерени в Помощта за Adwords под „Насоки за рекламиране“. Ето най-важните с един поглед: