Повече клиенти f; r фитнес треньор Ern; Блог за консултант по мениджмънт
Започнали ли сте собствен бизнес като фитнес треньор или диетолог и готови ли сте за излитане? С тези 14 съвета ще разберете как можете да попълните графика си достатъчно.
Обучението за фитнес треньор или диетолог завърши, бизнес регистриран и напълно мотивиран да се изкачи по кариерата - звучи като спортен план, но в действителност първоначалната еуфория често изчезва бързо, когато най-важното нещо липсва от самото начало, а именно клиентите.
Придобиването на клиенти причинява главоболие и безсънни нощи на много самостоятелно заети лица, защото от това зависи вашето съществуване. Очакванията са големи в началото: мотивирани и добре платени клиенти, които оценяват работата ви и ви препоръчват, но свързаното с тях придобиване на клиенти и стратегическият маркетинг обикновено не са в програмата на амбициозните фитнес треньори или диетолози.
Въпреки че този списък не замества учебна програма, той все пак ви показва 14 полезни съвета как да се направите видими и по този начин лесно да спечелите лоялни клиенти и да ги запазите в бъдеще.
Самостоятелен маркетинг - продайте себе си и станете вирусни
1. Останете в ума: Намерете вашето уникално предложение за продажба
Определете вашата уникална точка за продажба, т.е. вашата уникална точка за продажба. Какво определя вас и вашата работа? Какво можете да направите особено добре? Намерете вашата лична специализация, ниша, която можете да общувате външно, за да се разграничите от конкуренцията си. С диабет не бихте ли по-скоро потърсили диетолог, който е експерт в тази област, или предпочитате треньор по бременност, който е специализиран в упражнения за бъдещи майки? Придайте на работата си индивидуален чар с признателна стойност - имайте предвид.
2. Никога не спирайте да учите: Образувайте се
Още не сте намерили личната си ниша? Няма проблем, защото има достатъчно възможности за обучение, курсове за обучение и семинари за фитнес треньори и диетолози. В областта на спорта например можете да получите допълнително обучение, за да станете активен треньор на бебета или напълно спокоен треньор по пилатес, а в хранителните съвети има и много възможности за обучение. Сега ще бъде много по-лесно за вашите клиенти да решат вместо вас, защото вече не сте един от многото.
3. Много специалната карта: раздайте визитката си
Малко ретро никога не боли - не, те все още не са изчезнали и дори ако рядко ги държите в ръцете си, визитките са важна част от привличането на вниманието на другите към вас.
Станете марка, създайте своя имидж, фирмената си идентичност с визитката и използвайте възможността да се свържете с нас. Те не само ги предават лично, но и ги показват на места, където потенциалните клиенти обичат, като във фитнес зали или на търговски панаири.
4. Пробен урок: Убедете със своите умения
В безплатен пробен курс или безплатна консултация можете да убедите първите заинтересовани страни в своите умения. Ако им докажете, че сте усвоили работата си, те непременно ще се върнат или ще ви препоръчат на други.
Специални маркетингови кампании, като тренировки за благотворителни групи, при които приходите се даряват за добра кауза, убеждават не само потенциалните клиенти, но и пресата. И тогава ефектът на мултипликатора започва сам по себе си.
Работа в мрежа - завъртете мрежата си
5. Не се притеснявайте: Направете контакти
Прескочете сянката си и говорете с хората. Това е особено важно в началото на вашата кариера. Предлагайте услугите си на потенциални клиенти целенасочено и ги убеждавайте във вашата оферта. Винаги трябва да имате предвид къде е проблемът и как можете да го разрешите. Уведомете я точно, тя ще ви бъде благодарна и със сигурност ще приеме предложението.
6. Викайте на глас: Направете себе си известен
Разкажете на всички за това, което правите. По този начин вие не само придобивате самочувствие, но със сигурност ще имате положителен ефект от пропагандата от уста на уста. Правилният начин на мислене играе решаваща роля в това. Запознайте се: препоръчани сте и не е нужно да се криете. Разпространете своя чар, изглеждайте приятелски настроени, съпричастни и надеждни.
7. Доведете приятел: Използвайте принципа клиент-препоръча-клиент
Уведомете клиентите си, че ще се радвате много да получите препоръки и да им дадете няколко от вашите визитки. Също така ги попитайте дали познават някой, който също може да се нуждае от вашата помощ. Ако ви препоръчват положително, можете да ги срещнете с отстъпки или екстри. Кой не е доволен от подаръците?
8. Печеливша: сътрудничете си с колеги
Свържете се с други самостоятелно заети хора, които имат същата целева група като вас, но които предлагат различна услуга. Например, фитнес треньорите и диетолозите могат да се допълват перфектно и да си сътрудничат не само в работата, но и с клиентската си база. Лекарите се считат за особено надеждни и работата с тях може да ви донесе нови редовни клиенти в дългосрочен план. Просто го изпробвайте.
9. Редовен гост: посещава търговски панаири и събития
Вашите клиенти могат да бъдат намерени и на събития, които имат нещо общо с вашата професионална област. Отидете там, поговорете с хората, представете се, раздайте визитките си - присъствайте. В идеалния случай дори ще се изявите като лектор и ще можете да докажете своя опит в лекции. Индивидуалните курсове или семинари във фитнес зоната също се приемат добре и най-хубавото е: ще бъдете запомнени - гарантирани.
Онлайн маркетинг - Очаровайте хората онлайн
10. Поддържайте връзка: Поддържайте връзка с клиентите си
Говорейки за запомнянето - изпращането на имейли е чудесен начин да поддържате връзка с клиентите. Говорете с тях лично по име, отговорете на техните специални нужди и им предложете индивидуални услуги, които са точно свързани с тях. Направете ги любопитни и споделете с тях нови идеи и опит.
11. Строителен комплект: Създайте свой собствен уебсайт
Вашият собствен уебсайт е водещият елемент на вашата работа. Но не се притеснявайте, не е задължително да бъде безупречно професионално проектиран. Достатъчно е да представите накратко себе си, вашите услуги и препоръки и не забравяйте да включите формуляр за контакт. Има много доставчици, при които можете да създадете свой собствен уебсайт евтино, използвайки модулния принцип, без знания за програмиране.
12. Фактор на кликване: станете блогър
Страхотна реклама на вашата начална страница е блог, който забавлява потребителите, решава техните проблеми и отговаря на въпроси, които са им били в ума от дълго време. Бъдете достъпни, запознайте се с тях на нивото на очите и използвайте възможността да станете видими онлайн и да се изявите като експерт във вашата област.
13. Бъдете инфлуенсър: станете звезда в социалните медии
Също така покажете в каналите си в социалните медии, че съществувате и какво правите. Присъединете се към тематично подходящи групи във Facebook и форуми, отговаряйте на въпроси там и се позиционирайте - за предпочитане надежден, спортен, персонализиран, мотивиран и годен (точно такъв, какъвто сте). Станете инфлуенсър - можете да публикувате тренировки, рецепти и всичките си нови идеи в YouTube или Instagram - разбира се с правилните хаштагове.
14. Помощник в кариерата: Бъдете треньор
Коучингът е на всички нива. Предложете своите специфични знания и опит, който сте натрупали, на хора, които също биха искали да работят като фитнес треньор или диетолог. Предавайте знанията си в семинари или онлайн курсове.
С тези съвети нищо не пречи на вас и работата ви като успешен фитнес треньор или диетолог. Ще стискаме палци, че никога няма да пропуснете клиентите и ако го направят, не се отказвайте и го възприемайте като предизвикателство и възможност да надхвърлите себе си. Не се отказвайте!
С кой съвет сте имали най-добрия опит за придобиване на клиенти или дори имате свой собствен съвет като ключ към успеха? Очакваме Вашия коментар!