Последен ефект Защо се храним монотонно

Мозъкът ни изиграва номера, без да забележим. Казват, че първото впечатление е от значение. Но и последното: от т.нар Ефект на латентност е разговорът тогава. Информацията, която идва накрая, оказва голямо влияние върху оценката на нашия мозък. Относително е без значение дали четете, слушате или ядете нещо, скорошният ефект дори влияе върху нашите хранителни навици. Дори играе роля в човешкото взаимодействие и професионалния живот, например в преговорите за заплати. Как, обясняваме тук ...

в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»

Определение: Какъв е последният ефект?

С този психологически ефект нашата краткосрочна памет е от голямо значение.

Всеки може да наблюдава това в себе си: може би току-що сте прочели книга, която е доста скучни места в средата му. Но ако краят внезапно стиска, книгата е оценена като добра като цяло.

В професионалните среди това явление се нарича Ефект на латентност (На английски: последен ефект) известен. Има редица изследвания, които предполагат, че ние помним най-скоро придобитата информация и че тя е и най-мощната.

Последният ефект може да се наблюдава много добре при малки деца: В проучванията те трябва да вземат решения въз основа на или/или въпроси, например дали биха искали да ядат торта или броколи. Преобладаващото мнозинство (около 85 процента) от деца на година и половина до две са избрали втори вариант.

И не защото броколите изведнъж се превръщаха в любимата храна на всички малки деца, а заради нея Работна памет в мозъка под три години все още е зает с това, което е чуто за последно. Така че, разбира се, може да се манипулира много добре: Родителите трябва само да назоват здравословния вариант на последно място и детето им винаги ще реши против сладките.

Добър апетит: Последната хапка е определяща

Всъщност искаме да се храним здравословно и разнообразно. Но истината е: повечето от нашите Хранителни навици са ужасяващо монотонни и повтарящи се. Въпреки многобройните опции, ние избираме само картофи от шницел в столовата или се впускаме във веригата за бързо пържене зад ъгъла. Като вчера.

Вечер между другото не е много по-различно: така се казва тя монотонност просто евфемистично любим ресторант. Само защо правим това?

Емили Гарбински, психолог от Станфордския университет, искаше когнитивните процеси зад това Хранителна цялост се качи на пистата и инициира някои експерименти с нейния екип. Основната им грижа беше да разберат защо продължаваме да използваме един и същ (любим) бургер, хващайки отново същия сандвич “, въпреки че е известно, че са скъпи и не ви държат сити за дълго.

Или може би заради това? Явно спомените играят решаваща роля в това. Но наистина ли изпитваме вкусовата експлозия в устата? Финесът, с който готвачът е приготвил храната си? Или това е - доста банално - степента на насищане след това?

Тезата на Гарбински беше: не са важни само спомени, а последното впечатление. Приложено към храненето, това би означавало: Храната може да бъде вълнуваща, разнообразна и изискана. Последната хапка е определяща.

Така че Емили Гарбински и нейният екип помолили участниците да хапнат малко вълнуващо: бисквити. Някои обаче получиха само пет Ядене на бисквитки, докато втората група трябваше да гипсира 15 от тях. Можете да познаете какво се е случило: Първата група бързо отново огладня; втората беше пълна след това.

На следващия ден субектите бяха попитани отново дали ще ядат бисквитки отново. Резултатът беше повече от ясен: всички го помнеха добре последна хапка - които биха искали да имат повече или които биха могли просто да преглътнат. Накратко: Първата група би искала да има бисквити на втория ден, втората отказа с благодарности: Моля, не отново!

Решаващият фактор за това дали се наслаждаваме на хранене и искаме ли да го помним не е прелюдията, аперитив или атмосферата, почти не помним нищо. Това е последната хапка, финалът. Тогава решаваме: ще се върна и ще взема пак същото!

Първичен ефект като аналог на последния ефект

Разбира се, не е напълно погрешно, че първото впечатление също е от значение. Тук науката говори за т.нар Първичен ефект (На английски: primacy effect). Това означава, че информацията, която е получена първа, се запомня по-добре от информацията, получена в по-късен момент от времето.

Обяснението е, че с напълно нова информация това е по-лесно съхранявани в дългосрочна памет ще. Трябва да го мислите като празен твърд диск, на който все още не е съхранена друга информация от тази тематична област.

Това явление обяснява и защо Предразсъдъците са толкова упорити задръжте - трябва да се направят първи различни преживявания по тема, която предизвиква преосмисляне.

Какво е решаващо, ще се запитате - първичен ефект или скорошен ефект? Няма окончателен отговор на това. Всъщност зависи от ситуацията, в някои случаи комбинация от двата ефекта, Primacy Receny Effect, наблюдавайте.

Използване на ефекта от прегледа в професионалния живот

Дори ако последният ефект не е толкова драстичен при възрастните, колкото при малките деца: влиянието не изчезва напълно. Има различни Ситуации в професионалния живот, в който можете да използвате ефекта или да се възползвате от него:

Интервю за работа

В интервю само ефектът на скоростта не е достатъчен; тук трябва да спечелите точки още от самото начало. И средното: Ефектът отскоро работи, без да се налага да правите нещо, „може да ви навреди, ако сте един от многото подред кандидати и HR мениджърът интервюира още трима след вас. Но можете да го използвате и за себе си: Най-добре е да го отрежете, когато започнете със сила в самопрезентация, между споменаването на по-слабо развитите умения (ако има отношение към позицията) и завършете списъка си с особено силно свойство.

Тук можете да прочетете повече за него:

Преговори

Независимо дали се борите за спорове в дискусия или става въпрос за договаряне на заплата: Повечето използват ефекта на скорошността - съзнателно или подсъзнателно - най-силният аргумент винаги идва в края. Той отразява най-дълго и залепва. Можете да направите „двоен хеттрик“ при договаряне на заплата, ако успеете да комбинирате първичните и последните ефекти.

Тук можете да прочетете повече за него:

критика

Не е лесно да бъдеш градивна критика. Затова мнозина използват т.нар Преглед на сандвич и да се върнем към ефекта на прегледа: за да може по-лесно да се погълне отрицателната обратна връзка, тя е обвита в похвала, мека като вата. Преди всичко последната похвала ще остане и така ще смекчи действителното мъмрене.

Тук можете да прочетете повече за него:

Използвайте психологическия ефект, когато се храните

От горепосочените разследвания могат да се извлекат всякакви неща: Апетитът ни не е толкова спонтанен, колкото си мислим. Дори когато става въпрос за хранене, ние сме създания на навика и манипулируеми до стомаха.

Но това също може да се използва:

За Собственик на ресторант Например, може да се заключи, че малките порции са по-добри от големите. Не всички оферти, които можете да ядете, привличат повече редовни клиенти, а по-скоро отличен десерт или забавна гюле, която този път се сервира накрая в vielleicht „може би като безплатен поздрав от кухнята.
За нашата храна означава ли това: Направете своя път с бургери, докато нищо не подейства, ако искате да го сложите за известно време. И така или иначе: След като вече знаете ефекта: Излезте и опитайте нещо ново - срещу всякакви навици!
Също на бизнес обяди констатациите могат да бъдат пренесени: Ако искате партньорите ви да запомнят успешен обяд (или вечеря), перфектно хранене и перфектен домакин, изберете ресторант с малки порции (тапас например) и осигурете запомнящ се финал.