Подарявам ви моята книга; Ами безплатните книги
Recklies Management Project GmbH
Наистина ли безплатните книги са безплатни и защо го правят?
Показване на бележки
Изглежда, че тази година има нова маркетингова тенденция - безплатни книги. Отпечатаните книги се раздават от авторите - само срещу възстановяване на разходите за печат и доставка.
Това, което някои смятат за лош трик на продажбите, всъщност е умен маркетингов инструмент.
В този епизод с подкаст говорим за два аспекта на феномена на безплатните книги:
- Бизнес страната - дали наистина е дадена или авторите печелят пари с нея?
- Маркетинговата страна - Защо безплатните книги са толкова мощен инструмент за маркетинг и къде всъщност е да печелите пари?
Споменато в подкаста
повече по темата
Безплатната книга може също да засили позиционирането на първокласни доставчици, като ги направи автор на книги. Това е специален случай. По принцип обаче стратегиите с ниски цени трябва да се използват с повишено внимание, тъй като цената може силно да повлияе на позиционирането. Повече за това в подкаст № 157 Позициониране и цени - как те си влияят взаимно
Основни съвети по темата за безплатните оферти можете да намерите в Подкаст # 186 Правене на безплатни оферти - кога това е добра стратегия?
Препис
Изглежда, че тази година има нова маркетингова тенденция - безплатни книги. С други думи, печатни книги, които се подаряват - само срещу възстановяване на разходите за печат и доставка.
Прочетох няколко пъти във Facebook, че някои смятат, че това е лош трик на продажбите. Според девиза „Безплатно. Доставката е много по-евтина. Той гарантирано заслужава нещо ".
Тъй като сами управляваме издател на електронни книги, знаем малко за тази област. Достатъчна причина да обясните безплатната книга за продукти тук. Дадено ли е наистина и защо всъщност го правят?
Предварителна забележка
Бих искал да кажа едно нещо предварително. Това, което ви обяснявам сега, не трябва да се разбира като критика. Това трябва да бъде фактически и обективен анализ. Независимо дали смятате, че това е добро или лошо, моля, решете сами. От чисто бизнес гледна точка, намирам феномена на безплатните книги, както би казал г-н Спок, "очарователен".
Какво имаме предвид под безплатна книга
Първо, нека изясним какво имам предвид под безплатни книги.
Вероятно сте виждали реклама или публикация във Facebook или сте получавали бюлетин, който казва, че през последните няколко месеца
„Ще ти дам новата си книга“
Ако след това следвате връзката, това означава, че разбира се ще получите книгата безплатно, но моля, поемете разходите за печат и доставка. Това обикновено се свежда до цени между 5 и 8 евро. Разпределението - сега умишлено не казвам „продажба“ - се извършва най-вече чрез Digistore24 или друг онлайн магазин. След това ще получите по пощата повече или по-малко обширна и сложно проектирана книга. Меки корици или твърди корици - определено истинска книга, дори и с ISBN.
Това подарък ли беше и ако да, защо някой прави това усилие.
Нека започнем с икономиката, която стои зад безплатния книжен продукт
Разходната страна
Всъщност редакторите или авторите - както и да искате да ги наречете - нямат намерение да правят самата книга с печалба. Печалбата идва от другаде по-късно. Ще го обясня по-късно.
Книгите, които познавам, обикновено са на цени между 5 и 8 евро. Тази фиксирана ставка е оправдана с разходите за печат и доставка.
Мисля, че всички сме съгласни, че струва пари да се отпечата книга и да се получи до получателя. Според нашата оценка тези 5 до 8 евро действително трябва да съответстват на направените разходи.
От една страна има такива Разходи за печат. Това вероятно е една от най-големите разходни позиции.
Както казах, публикувахме няколко книги за Amazon. Ако поставите електронна книга там и изберете вариант за печат при поискване, за да създадете заглавие на печат, тогава разходите за печат са напр. на 1,90 за книги с 50 до 100 страници и на 3,90 за книга с почти 300 страници.
Следващият голям блок е цялото логистиката. Не са само пощенските разходи. Освен това в процеса на доставка има съхранение и цялата обработка. Има доставчици на услуги за това, които също могат да бъдат платени.
Онлайн магазинът, чрез който се извършват продажбите, също отнема такъв комисионна. При Digistore24 това е 1 € + 7,9% от брутната цена на сделка за продажба. За книга от 5 евро това е около 1,40 евро.
ДДС все още е там - на 5 EUR и 7% за книги, което е още 35 цента.
Както можете да видите, вече няма много място за голяма печалба.
Парите се печелят с други продукти, които по-късно се предлагат на „купувачите“ или по-добре „поръчателите“ на тези безплатни книги. Ще го обясня по-подробно след малко.
Защо търсенето на тези безплатни книги е толкова голямо
Предметът на икономиката включва и защо подобни книги за подаръци си отиват като топъл хляб на едро. Ще предположа, че те правят това, иначе не биха го направили все повече и повече.
Разбира се, има добре смазаната техника на маркетинговите професионалисти.
Но - ще го нарека цена - също играе роля.
От една страна, сумата, по-малка от 10 евро, е безпроблемна. Това не са много пари. Рекламата ви направи любопитни. Какво рискувате с 8 ЕВРО. Дори книгата наистина да няма полза, 8-те ЕВРО няма да ви навредят.
Това улеснява много натискането на бутона за купуване.
Освен това тези цени са под важна психологическа граница.
Помислете за това, ако влезете в книжарница и искате да си купите нехудожествена книга или пътеводител. Какво е нивото на цените там? Предимно над 10 EURO, понякога дори в диапазона от 20-30 EURO.
С това подсъзнателно сравнявате това 5-8 EURO споделяне на разходите. И с това мозъкът ви разпознава сделка тук. Така че го удари.
Защо обучители, консултанти и писатели публикуват безплатни книги
Така че, ако не можете да спечелите пари от това, защо някой го прави, за да извади безплатна книга като тази. Работата определено има.
- От една страна ефектът на позициониране и изграждане на изображение и
- От друга страна, както вече беше посочено, функцията на тези книги във фунията за продажби
Позиционирането и ефектът на изображението
По принцип такава безплатна книга не е нищо повече от особено сложен оловен магнит - безплатна хартия, която предлагате за създаване на нови контакти - най-вече под формата на имейл адреси за вашия собствен пощенски списък.
Факт е, че на практика всеки може да създаде обикновена безплатна игра в наши дни. Напишете няколко страници с инструкции или контролен списък, направете PDF от него, поставете го на вашия уебсайт и го свържете с формуляр за бюлетин. Технологията за това днес е безплатна в основната версия.
Всеки може да направи това и се чувства като всеки.
Ако искате да се откроите от тълпата безплатни, тогава трябва да измислите нещо.
Например печатна книга.
Така че такава безплатна книга е практически разграничение отдолу. Физическият продукт е по-скъп. Вече не всеки го прави.
Според представите на повечето хора печатаната книга има много по-висока стойност от обикновения pdf.
С нещо подобно сигнализирате много, пряко или косвено:
- Казвате „Играя в различна лига, а именно в премиум сегмента“
- Отсега нататък можете да се наречете автор на книга с чиста съвест. Това значително увеличава пазарната Ви стойност като обучител и говорител.
- Тъй като тези книги обикновено се изтласкват на пазара с много маркетинг, има и впечатляващи цифри за продажбите. Това отново подчертава колко успешен си.
- Просто като правите нещо, което не всеки може, вие сигнализирате „имам го“. Успешен съм. Дори мога да направя нещо подобно. Хората изтръгват книгата ми от ръцете ми, въпреки че трябва да платят малка такса за нея. "
- Това е приблизително същото съобщение като „Хей. Провеждам работилница на Малдивите, която струва няколко хиляди евро и всичките 25 места вече са разпродадени. "
Не всеки може да направи това. Това е първокласно.
Тъй като сега всеки може да види със собствените си очи, че играете в премиум лигата, в бъдеще можете също да предлагате първокласни продукти на първокласни цени и хората да ги купуват. В крайна сметка искате да се поучите от най-добрите и да станете толкова успешни.
Какво точното позициониране се нуждае във всеки случай
- внимателна и задълбочена работа
- добри идеи
- постоянна и последователна комуникация
Ние ще ви помогнем с всичко това и много повече Клуб на позициониращите мислители.
Получете подкрепата от нас и силна група съмишленици за точното Ви позициониране, което ще Ви донесе клиенти и продажби!
Ролята на безплатните книги във фунията за продажби
Това ни води до втората важна функция на такива безплатни книги.
Както казах, всъщност това са просто сложни оловни магнити. Раздавате книга и получавате данни за контакт за нея. В този случай дори пълния адрес, защото в противен случай доставката няма да работи.
След като получите адреса си, можете и ще останете във връзка с вас. Тогава фунията за онлайн маркетинг продажби започва като учебника.
Ще получите имейли с допълнителна информация, която ще се надяваме да ви бъде полезна. Доверието е изградено. Разбира се, ще ви бъдат представени и други страхотни предложения от този автор. Тогава те вече не са безплатни + печат и доставка. Тогава това са по-големи курсове, дневни семинари, коучинг и в даден момент вероятно и семинар от 3000 ЕВРО на Малдивите. В крайна сметка имате работа с някой от премиум сегмента.
И така издателите на безплатните книги наистина печелят пари.
Това е втората причина за всички усилия с подарените книги. Без този подарък авторите не биха могли да се свържат с вас и по този начин също да не ви предложат своите печеливши продукти.
Ако знаете, че ще разберете и защо наистина не искат да правят пари с книгата.
Обобщение
Предполагам с известна сигурност, че издателите на безплатни книги в замяна на възстановяване на разходите за печат и доставка всъщност не правят никакви пари с тези "подарени" книги.
Този подарък е само един елемент от дълга верига, който след това е изгоден общо.
С безплатната книга редакторите получават данни за контакт на хора, които се интересуват от техните предложения. Това им позволява да правят допълнителни оферти на тези хора, след което те печелят пари от тези по-скъпи продукти.
Разбира се, подобна кампания за книги е наистина добра за имиджа. Това ви премества малко в премиум сегмента и се отличава от дъното.
Относно Dagmar Recklies
Помагам на компаниите и самостоятелно заетите лица да развият точното си позициониране. По този начин винаги обръщам внимание на жизнеспособна корпоративна стратегия и правилното прилагане в маркетинга.
Коментари
Здравейте Dagmar Recklies
Благодаря за информативното обяснение.
Според мен има още един аспект на тази тема относно безплатната книга.
Ако авторите поддържат канал на YouTube едновременно, те могат да генерират допълнителни абонаменти и кликвания.
Geuss и благодаря ти отново!
прието
Здравей Роджър,
разбира се, такава книга е просто маркетингов инструмент, който може да се използва по много начини.
благодаря за подробното обяснение.
И да, вече поръчах тези „уж“ безплатни книги. Още с първата книга забелязах, че искат да донесат различен продукт на мъжа. Това стана много очевидно на уебсайта по време на процеса на поръчка.
Но тогава имаше все повече и повече „безплатни“ книги и ме попита защо? Точно на този въпрос може да се отговори с тази статия.
Напр. Не бях наясно, че раздавам домашния си адрес, име, имейл за това. Помислих си: „Наистина не можете да спечелите пари с предложената цена. И тези няколко евро не ме нараняват. Също така мога да го използвам, за да разширя знанията си или да получа по-добра представа за тях. “След като случаите се повториха, станах несигурен. Вашият принос разреши моята несигурност.
Здравейте, ние (доставчикът на семинари Dirk Kreuter) всъщност сами работим с такава книга („Решение: Успех“). Вашата статия правилно отразява стратегията зад нея. Не печелим нищо от самата книга. Напротив: В допълнение към разходите за производство, обработка и доставка обикновено има още € 6,50, които плащаме на филиала, който подарява книгата.
Тъй като книгата е добре приета от заинтересованите страни, тя ни се отплаща: Превръщаме непознат в познат, който след това тества други продукти (напр. Нашият уводен семинар „Обидна продажба“). Ако смята, че това е добре, той също така записва семинари или онлайн курсове, които след това струват реална цена.
За нас това изчисление се получава с „Безплатни книги за доставка“. Освен това има уикенд семинар, който предлагаме на себестойност. По този начин клиентът може да тества широко, преди да вземе решение за доставчик.
Разбира се, всичко работи само ако тестовите продукти са с високо качество. Аз самият съм поръчал редица безплатни книги от други доставчици и бях изненадан колко добро съдържание получих. Разбира се, има и отрицателни примери. Но с разходи за доставка около шест евро, това е евтин тип тест, който не мога да препоръчам само за нашата книга.
Здравей Карстен,
Благодарим ви за отзивите и потвърждението.
Смятам, че безплатните книги са много интересен маркетингов инструмент, от който и двете страни могат да се възползват - ако подхождат с правилните очаквания. Ето защо исках да изясня нещо с този подкаст.
Здравейте експерти по стратегии, безплатни електронни книги, всичко звучи много интересно и аз го изживях сам. След това постоянно се свързвате с вас.
Но аз обичам да раздавам печатните си книги безплатно, без нищо в замяна. Току-що подарих още един с „Доставка на книги“, мисля, че 1,90 €.
Закарах до университетската клиника в Лайпциг, а също така раздадох книги в кабинетите на нашия лекар.
Пенсиониран съм и книгата ми трябва да се носи в света.
Книгата се казва: „Истинско изцеление, разбира се, просто гениално или как всичко работи с всичко“.
Да, пиша за моите емпирични открития относно причините за болестите и болката. Работата обхваща тридесет години частни изследвания.Описвам само най-невероятните събития в нея.
Сега към въпроса ми: Имате ли идея къде мога да раздам книгите си? Аз съм във Facebook. В Amazon заинтересованите страни трябва да платят до 10 евро.
С уважение към Брижит Голдбах
Здравей Брижит,
това отнема много време на печатните книги. Тогава винаги трябва да работите с доставката и или да останете при разходите за доставка, или да ги съберете по фактура.
Би било по-лесно, ако четете от книгата напр. създайте pdf файл.
След това можете да използвате доставчици като Digistore24 го "продава" на цена от нула евро. Ако не искате да събирате само имейл адресите, можете лесно да изпратите pdf файла на заинтересованите страни при поискване. Или можете да качите pdf в услуга като Dropbox и след това да изпратите връзката за изтегляне
Много хубава статия, която хвърля светлина върху не съвсем очевидния фон зад стратегията за безплатни книги. Благодаря ви за подробните мисли.
Кои доставчици на услуги предлагат отпечатването и изпращането на такава книга?
Здравей Марко,
Доволен съм, че успях да създам известна яснота.
Не мога да посоча конкретни доставчици, тъй като в момента не планираме такъв проект за книги book Но ще има някои, които със сигурност ще намерите чрез търсене в мрежата.
Оставете коментар отмяна отговор
Ние сме Дагмар и д-р. Оливър Реклис.
Добре дошли в подкаста и блога на експертите по стратегии - подкастът за предприемачи - с много информация за вашето точно позициониране, но също така с оглед на всичко, което е свързано с него - от правилната стратегия до правилното внедряване в маркетинга
Освен това: Съвети за вашата продуктивна работа с Evernote