По време на кризата няма клиенти. Участвайте в търгове!
Днес, когато нивото на конкуренция надхвърля всички възможни мащаби, става все по-трудно да привлечете нови клиенти. Нещо повече, предстоящата криза започна да ни тревожи много повече.
- Къде да търся нови клиенти?
- Как да се научим да продаваме редовно стоки и услуги?
- Как да поддържате бизнеса си на повърхността по време на трудни времена?
- Как да се обявите високо и евтино?
Потърсете отговори в нашата статия.
И така, има няколко основни насоки в областта на привличането на клиенти за продажба на стоки и услуги. Нека разгледаме основните.
Сега да обобщим. Рекламата е голяма конкуренция, неоправдана висока цена, допълнителен персонал в персонала, малък размер на пазара и най-важното е, че няма гаранция, че клиентът ще се обърне към вас.
2. Решихме да обозначим този метод с думата "ДРУГИ"
Под „други“ разбираме собствени клиенти, препоръки, студено търсене. Да кажем веднага: да, това са най-евтините начини за привличане на клиенти. Сега нека разгледаме всяка посока поотделно:
а) Собствени клиенти. Всички знаят, че ако сте изпълнили поръчката с високо качество и клиентът е доволен, той ще се свърже с вас повече от веднъж. При условие, разбира се, че той не среща друг добър изпълнител. И той ще дойде при вас само когато има нужда от него. И през този период ще "седите" без работа и без печалба.
Работейки със собствените си клиенти, също има голям риск същите тези клиенти скоро да „приятелски“ поискат от вас разсрочен план, те няма да се съгласят да плащат повече пазарна стойност и дори ще изискват отстъпка (Подгответе се да слушате такива възклицания: „В края на краищата ние сме ваши редовни клиенти! Няма ли да ни дадете отстъпка?")
б) Клиенти, които са се свързали с вас по препоръка (други клиенти, ваши приятели, роднини или просто познати). Такива клиенти донякъде приличат на клиенти от първата група: с течение на времето те също ще поискат отстъпки, отсрочки и т.н.