Планиране на B2B маркетинг - така че изчислете във времето 2019

Планиране на B2B маркетинг - Как да изчислим крайните срокове през 2020 г.

Планирането на маркетинга обикновено се извършва в края на годината или от време на време в началото на следващата година за B2B компании. Дискутирайки с повече от двеста B2B компании през последните години, видяхме, че приблизително 50% от тези компании значително подценяват сроковете, необходими за дигиталната трансформация на маркетинга, и сроковете, необходими за качественото изпълнение на отделни проекти. Това откритие е вярно както за маркетингово планиране, внедряване, така и за периоди на оптимизация. Тази статия има за цел да улесни реалистичния дизайн, основан на миналия ни опит.

Планиране на онлайн маркетинг - основите

Онлайн B2B маркетингът има 3 + 1 крака:

качество с реална стойност съдържание и тяхното SEO
генериране на платен трафик (т.е. PPC кампании) и
на автоматизация

Уеб дизайнът за маркетингови цели и планирането на ангажираността, оптимизирани въз основа на маркетинговата психология, се категоризират като съдържание - това, разбира се, е в основата на всички 3 фактора. И ние смятаме, че технологията за измерване е +1 фута, който за съжаление е съвсем в зародиш у дома - повечето B2B компании не използват част от данните, достъпни онлайн, за да постигнат своите бизнес цели. Нека разгледаме подробно методологията и реално изчислимото време, необходимо за тези три дейности, които са важни за B2B маркетинговото планиране (сега идва изненадата) ...

Уеб разработка

B2B маркетингът в по-голямата си част не изисква много стотици страници от уеб магазини и сложни разработки на системи за уеб магазини, но още повече за целеви страници с високо ниво на конверсия и съдържание, което може да насочва потенциалните клиенти по пътя на потребителите им - винаги като им предлага информация, подходяща за тяхното ниво на ангажираност и настоящ интерес. Когато се срещаме за първи път с B2B компания, в началото на маркетинговото планиране обикновено се случват две неща, когато се обсъжда съществуваща дигитална собственост (обикновено уебсайт или блог):

А) Един от случаите е, когато уебсайтът трябва да бъде оптимизиран само въз основа на съображенията на UX (потребителски опит) и психологията на преобразуване - това обикновено означава незначителни подобрения в структурирането, формулирането или дизайна на потребителския опит. Такива неща са типични 1-2 седмици ще бъде завършен през и след това около Две седмици, по това време или клиентът, или ние ще коригираме грешките, установени при одита.

Б) Другият случай е, когато сайтът е толкова безполезен, че е по-евтино и по-бързо да се направи нов, отколкото да се закърпи старият - в този случай обикновено препоръчваме изцяло нов дизайн и нов бекенд, оптимизиран за онлайн маркетинг. За индивидуален дизайн в зависимост от капацитета 3 седмици преди това беше около проектантската работа, а след това друга 4-6 седмици развитие. (Което винаги си струва да планирате за поне 30-40% приплъзване. Въпреки че сме готови навреме - така или иначе винаги се появява нещо. Доставчикът на сървъра не е актуализирал php, трябва да разберем кой е регистрирал домейна, трябва да обединим съдържанието на шест домейна, защото някой не е разбирал SEO преди години и обикновено влизат дори заявки за промяна в последния момент.)

Паралелно със създаването на дизайна се създава и текстовото съдържание, така че нов уебсайт струва приблизително. 2-3 месеца count, което означава, че кампаниите за генериране на олово не могат да стартират дотогава. (Да, можете да съберете заедно уебсайт без уникален дизайн, базиран на шаблони, много по-бързо от това, но това няма да доведе до внимателно структурирано съдържание, оптимизирани целеви страници и добре обмислени микроангажирания на сайта . дразнете се много пъти, като пускате реклами.)

Маркетинг на съдържание

Писането на съдържание започва със стратегия и стратегията започва с начална среща по време на периода на маркетингово планиране. Винаги можете да започнете разработването на стратегия след задълбочен инструктаж и често трябва да се консултирате с клиента. Разработете стратегия 2-3 седмици, което в края, преди осиновяването, е важно да се обсъди лично и да се обсъди в детайли.

Както обяснихме в няколко от нашите трудове, маркетингът на съдържание на практика е т.нар крайъгълният камък започва с дизайна на съдържанието - тези дълги, изключително висококачествени, съдържание, оптимизирано за конкурентни ключови думи с къса опашка, осигуряват гръбнака на маркетинга на съдържание в B2B. Казвахме, че крайъгълният камък е най-доброто писане, налично на даден пазар, по дадена тема и на даден език - и създаването на най-доброто от 2500+ думи не е 2 дни. И ви трябват 3-4 парчета такъв крайъгълен камък за една година - и тогава другото съдържание не можеше да се говори ...