Пионерска стратегия
Стратегията за първото предлагане на пазара е стратегия, насочена към създаване и извеждане на пазара на радикални иновации. Основната задача на предприятието-иноватор е значително да изпревари конкурентите с появата на нов продукт и да получи максимален пазарен дял (да формира необходимото търсене на продукта). Предприятията, които се придържат към новаторска стратегия, първо трябва да имат конкурентно предимство в областта на научноизследователската и развойната дейност (имат собствен потенциал в тази област, имат надеждни партньори, инвестират значителни средства в развитието).
Първият риск от стратегията е свързан с възможното отхвърляне от пазара на принципно нов продукт, което може да доведе до загуба на средства, инвестирани в научноизследователска и развойна дейност. Вторият риск е свързан с дългото време за разработване на нов (пионер) продукт. Състезателите могат да представят пионерски продукт на пазара по-бързо, или необходимостта от него ще бъде загубена по време на разработването на продукта.
Стратегията включва навлизане на пазара с нов продукт в началната фаза на жизнения цикъл на индустрията (пионерските фирми са тези, които създават нови индустрии).
Стратегия на последователите
Сстратегия за втори пазар - стратегия, целяща пускането на пазара с изоставане във времето по отношение на пионерния продукт на аналог, който коренно се различава по начина на функциониране, дизайна от пионерския продукт. Същността на стратегията е да спечели потребителите на новаторския продукт за сметка на по-добро качество. За разлика от пионерската фирма, "вторият на пазара" получава предимството под формата на по-голяма осведоменост на потребителите за продукта. Пионерският продукт вече е известен и тази слава може да се използва. Освен това „вторият на пазара“ може да претендира и за пионер в задоволяването на нарастващата пазарна нужда от незаети ниши.
Стратегията на второ място на пазара умишлено чака излизане на пазара на пионерски продукт и постепенно извличане на монополните предимства на пионера чрез използване на неговите грешки и слабости.
Както при пионерния продукт, стратегията изисква конкурентно предимство в развитието на радикални иновации. Последователят започва цикъла за развитие на иновациите едновременно (а в някои случаи и по-рано) с пионерската фирма. Забавянето във времето на пускане на продукта позволява на последователя да вземе предвид грешките и недостатъците на пионера и да подобри продукта.
Следващият продукт се различава значително от пионерския продукт, тъй като е проектиран по различен начин. Следователно последователят се състезава да предостави на пазара доминиращ дизайн. Правилното използване на последователната стратегия в повечето случаи води до промяна в лидера на пазара и признаване като доминираща извадка на продукта, представен на пазара втори.
"IBM" излезе на пазара втори, но успя да измести пионера - "Apple" от пазара на персонални компютри. В момента IBM се оттегли ефективно от производството на персонални компютри, продавайки съответното си подразделение на китайска компания.
Основното предимство на стратегията е по-ниските маркетингови разходи.
Основният риск на стратегията е късното навлизане на пазара (по-рано или по-късно от необходимото време). Освен това не всички видове иновации позволяват използването на последователна стратегия. В някои случаи пазарът не възприема алтернативни продуктови опции (например самолети Concorde и Ту-144. Ту-144 не получи пазарно признание и не беше пуснат в мащабна експлоатация по пътнически маршрути).
Използването на стратегията изисква навлизане на пазара с последващ продукт в първата фаза на жизнения цикъл на индустрията (преди началото на фазата на интензивен растеж). В противен случай компанията-последовател губи възможността да получава излишни печалби.