Пет опита за печелене на пари от продажба на използвани джаджи на Apple
- споделя Елена Богатирева
Преди малко повече от година аз и двама партньори стартирахме Avito за технологията на Apple - Damprodam.ru. Видяхме, че е трудно да се намери iPhone или MacBook на други сайтове: филтрите са слабо заточени за технологията на Apple, а резултатите са пълни с китайски фалшификати или съмнителни оферти. След това създадохме собствен ресурс - типичен класифициран, където се срещаха продавачи и купувачи на джаджи за ябълки. Но как да печелим пари от това, ние не знаехме.
Опитахме повече от един модел за осигуряване на приходи, но приходите упорито се задържаха на нивото от 200 000 - 300 000 рубли. Това беше достатъчно за заплатите ни, но не се говореше за печалба. Но преди месец и половина стартирахме търговия за iPhone и направихме оборот от около 3,5 милиона рубли - повече, отколкото за една година от работата на сайта. Нека да поговорим за всичко по ред.
Първи етап: опит за продажба на банери
Освен това банери разсейваха потребителите ни от основната дейност на сайта - търсене на използвано оборудване. Подобен канибализъм беше напълно нерентабилен за нас и започнахме да търсим други модели на монетизация.
Спаси ни фактът, че не дължим на никого и винаги работихме поне на оперативна нула - благодарение на парите от продажбата на банери. Но беше време да принудим нещата и да започнем да печелим пари.
Трети етап: стартиране на платени витрини за магазини
Начислявахме 15 000 - 20 000 рубли на месец от един магазин. Не искахме да превърнем сайта в пазар за малки магазини и бързо се натъкнахме на тавана на този модел на монетизация - същите 100 000 - 150 000 рубли на месец. И отиде да търси пари по-нататък.
Четвърти етап: предлагаме техническа проверка
След неуспешен опит с осигуряването на приходи онлайн, ние все повече се насочихме към офлайн услугите. В крайна сметка, когато вашият проект е специализиран в технологиите, има голяма ниша от маргинални услуги: проверка, сервиз, резервни части и много други.