PDF Приятно едно по едно! Безплатно изтегляне на PDF
Кратко описание
Изтеглете Nice по един.
Описание
Хубаво едно след друго! Фитнес кръгове - какво представлява новата тенденция?
Бумът в германската фитнес индустрия вече не може да бъде спрян: Много малки фитнес студия от 80 до 150 м2 никнат като гъби. В Германия, в допълнение към многобройните еднолични търговски дружества, има и значителен брой франчайзодатели, които са изцяло отдадени на циркулярната концепция.
конструкция и 20 повторения за стягане), но когато дадено време е минало. Обикновено се използва система за светофари, за да подкани хората да сменят устройствата. Зелена фаза (тук се работи) от напр. 60 секунди и червена фаза (тук правите почивка и сменяте устройството) от 30 секунди означават, че тренировката продължава само 30 минути. Ако нашият фитнес ентусиаст сега също се вгледа в работното време, остава само да поклати главата си учудено. Всяко уважаващо себе си студио се стреми да държи вратите си отворени поне 12 до 14 часа на ден, 7 дни в седмицата и 365 дни в годината. Не е така с фитнес средите. Тук рядко срещате работно време от повече от 40 часа седмично. Студията обикновено са затворени по обяд и в неделя и официални празници. И това трябва да е фитнес? Всеки, който мисли сега: „Само американците могат отново да застанат зад него!“ Прав е, както много тенденции от нашата индустрия, този идва от Америка.
Целева група: домакинята Кои хора сега искат да тренират в такива студия, когато всеки нормален ентусиаст на фитнеса само ще си върти носа? Класическият клиент е жена, на възраст над 40 години и се бори дълго време с наднормено тегло. Клиентът никога не се е занимавал със спорт, а може би дори и във фитнес клуб, и тя ще го направи
обикновено насочва вниманието към малко по-различното студио с препоръка. Тя се радва, че нейното студио не е такъв фитнес храм и в момента към него се обръща най-вече неспектакълната обстановка. Досега нуждите й от упражнения винаги са били потискани от страх от контакт и преувеличени идеали за фитнес и тя е щастлива да бъде сред себеподобните си. В новото й студио почти всяка жена тренира с широки тениски и спортни панталони и никой не трябва ревниво да поглежда стилни супермодели или - много по-лошо - да му се усмихват от мъжки членове. Тъй като удоволствието от упражненията отдавна е загубено, клиентът се радва, че изпотяващата се дама до нея обикновено има абсолютно същите проблеми като нея: Тя всъщност не обича изпотяването и усилията и затова обучението й отпада само два или три пъти седмично по 30 минути е много против. Клиентите в кръговите студия искат да тренират възможно най-ефективно с възможно най-малко усилия.
Брой студиа: 111 Планирани до 2010 г .: 350 Такса за франчайзинг: Входна такса 7 300 евро, месечно 450 евро Вноски за членове: н/а Оборудване: 11 хидравлични устройства и 11 стъпала. Квалификационен треньор: желана техническа квалификация, но собствени курсове за обучение Целева група: Жени с наднормено тегло или с наднормено тегло Хранителна концепция: седмични лекции, придружаваща книга, готварска книга и водач за калории Душ/съблекалня: един душ, малка съблекалня Член на Германска франчайз асоциация: да Специални характеристики: Разходи, независими от продажбите, без скрити разходи
Брой студиа: 102 Планирани до 2010 г .: 700 Такса за франчайзинг: Входна такса 29 900 евро, включително фитнес уреди, 5,3% от продажбите на месец, но поне 345 евро и рекламен фонд 2,3% от продажбите, поне 145 евро вноски за членове: n/a Оборудване: 8 хидравлични устройства, 8 дъски Квалификационен треньор: не се изисква квалификация, стаж в клуб и шестдневно обучение по фитнес, хранене и продажби Целева група: жени от 35 години Хранителна концепция: една хранителна вечер и лични документи Душ/съблекалня: без душове, индивидуални съблекални Член на немски Франчайз асоциация: да Специални характеристики: Steffi Graf е партньор
Брой студия: 32 Планирани до 2010 г .: 120 Франчайзинг такса: Входна такса 9 900 евро, месечно 490 евро, включително такса за реклама Устройства: 10 хидравлични устройства, 11 дъски, 1 ролков масаж, 1 лентов масаж - 19 900 евро Членски внос: седмично 12, - Евро, входна такса 149, - Евро квалификационен треньор: не се изисква квалификация, собствено обучение: 5 дни продажби, 2 дни хранене, 2 дни фитнес Целева група: жени 40+ Хранителна концепция: веднъж седмично тематичен вечерен душ (целулит и хранене) душ/Съблекалня: душ и колективна съблекалня Член на германската франчайз асоциация: да Специални характеристики: според собствената информация най-добрата система за продажби и контрол
Брой студиа: 8 Планирани до 2010 г .: 40 Такса за франчайзинг: Защита на зоната 1900 евро и входна такса 8000 евро, месечно 490 евро Членски внос: от 39 евро, входна такса 69 евро Устройства: с квалификация за тежести Обучител: не се изисква квалификация, петдневно обучение в областите маркетинг, продажби, обслужване на клиенти и хранене, в противен случай „обучение на работното място“ Целева група: жени между 20 и 80 г. Хранителна концепция: Dr. Pape душ/съблекалня: индивидуални душове, съблекални в зависимост от местните условия Член на Германската франчайз асоциация: не Специални характеристики: Концепцията (по избор) се състои от умствени тренировки в допълнение към стълбовете на упражнения и хранене
Брой студия: 8 Планирани до 2010 г .: 1200 франчайзинг такса: Кръг 1 с 8 устройства и 8 платки приблизително 27 000 евро; Кръг 2 с 10 устройства и 10 дъски приблизително 31 500 евро, месечно приблизително 350 евро и рекламен фонд между 65 и 280 евро. Членски внос: 49 евро на месец, 149 евро входни устройства: 8 или 10 хидравлични устройства и толкова дъски Квалификационен обучител: не се изисква квалификация, петдневно обучение в Лондон Целева група: жени с наднормено тегло Хранителна концепция: н/д Душ/съблекалня: без душове, отделни съблекални Член на германската франчайз асоциация: не Специални характеристики: Американският оригинал също в Германия, всички франчайз такси трябва да бъдат платени в щатски долари, в началото има допълнителни разходи за доставка и митнически услуги
Брой студия: 25 Планирани до 2010 г .: 250–300 Франчайз такса: без входна такса, 399 евро на месец Членски внос: 5 до 15 евро на седмица, 39,99 евро входна такса Устройства: хидравлика, поради по-добра трайност от собствения ни производствен квалификационен треньор: 6 месеца обучение с учебни помагала, фаза отблизо и окончателен изпит. Тези, които се провалят на изпита, не могат да се отворят. Договорно регулиране за поне два курса за допълнително обучение годишно Целева група: жени над 45 години Хранителна концепция: настаняване според Николай Ворм, включено в таксата, седмични срещи с членовете Душ/съблекалня: индивидуални душове и отделни кабини Член на германската франчайз асоциация: да Специални характеристики: квалификация на треньор, концепция за хранене, здравен вестник за всички Членове
Брой студия: 6 Планирани до 2010 г .: приблизително 20 Такса за франчайзинг: Входна такса 3000 евро, месечно 300 евро Членски внос: 30 до 40 евро на месец, входна такса 69 евро Устройства: Превключване (обучение в стойката с вградени тежести), без междинни станции, но оборудване за издръжливост Квалификационен треньор: Dipl.-Sportl. и физиотерапевти, тъй като здравните осигуровки се таксуват съгласно §20 Целева група: Жени 45+ Хранителна концепция: хранителна вечер Душ/съблекалня: Индивидуални душове и съблекални Член на германската франчайз асоциация: да Специални характеристики: Сътрудничество със здравноосигурителни компании, курсова стая за превантивни курсове, добра квалификация на треньори, топла атмосфера на студия, студия също в Полша
Тренировка в спартанска, но привлекателна атмосфера
десет. За нормално студио в днешно време те обикновено са 300 000 евро или повече. В случая на студията с малки кръгове тази сума е само между 30 000 и 60 000 евро. Немалко предимство, когато смятате, че банките са много скептични към фитнес индустрията в наши дни и често отказват финансиране поради високия риск. С инвестиция от само 50 000 евро външното финансиране е много по-лесно за управление. Текущите разходи са само малка част от-
Намаляване на дефицитите, което оценява голямо студио. Обикновено между 80 и 120 членове вече работят рентабилно.
Франчайз компании в Германия В Германия междувременно има не само многобройни еднолични търговски дружества, но и значителен брой франчайзодатели. Те предлагат на собствениците възможност да участват в съществуващите концепции. Тогава устройствата, ценообразуването и маркетингът са предварително определени в повечето случаи. Избор на най-важните и най-големите франчайзодатели в Германия е представен накратко на страница 14.
Дефицити на франчайзодателя Най-големият дефицит е с абсолютна сигурност, че често е много неадекватен
Това, което се случва, е, че съпротивлението на устройствата често може да се променя само съвсем леко, а понякога изобщо не. Това означава, че напредъкът в обучението може да бъде постигнат само в много ограничена степен. Препоръката след това да се работи по-бързо за увеличаване на съпротивлението противоречи на всяка разумна инструкция за движение. Правилото е да тренирате бавно и равномерно, за да не претоварвате ставите. Често споменаваната причина за спестяване на време чрез обучение на тези устройства също не може да бъде разбрана. Ако напр. Ако се тренират адуктори и похитители, всяка мускулна група всъщност се използва само за 30 секунди. С конвенционален уред обаче същата мускулна група се тренира за една минута. За постигане на същия ефект на обучение с хидравлично оборудване-
len, упражнението ще трябва да се изпълнява в продължение на две минути, което би унищожило предполагаемото спестяване на време.
Същността на въпроса: атмосферата на студията Атмосферата на някои студия също се нуждае спешно от подобрение. Защо много концепции за кръгове са създадени толкова небрежно? Дамите също не заслужават ли приятна и уютна атмосфера? Защо се приема, че жените не искат да се къпят веднага след тренировка? Със сигурност не са много хората, които се възползват от това, но не е оправдано да се предполага, че никой не иска да излезе след това или да трябва да отиде на работа. Трябва ли всичко да стане жертва на ценовата диктовка да направим студиото възможно най-евтино? Наистина ли това отговаря на целевата група, към която се занимават фитнес средите? По-прецизният анализ на планираната целева група със сигурност би стигнал до заключението, че кръговите концепции определено са привлекателни
Нуждаете се от атмосфера, за да се утвърдите на пазара в дългосрочен план. Като цяло на фитнес кръговете може да се гледа като на концепция за бъдещето, но тези студия работят само с усилена работа. Всеки, който вярва (и за съжаление често се предполага), че всичко ще мине от само себе си, бързо ще разбере, че всъщност много малко в живота може да бъде постигнато без усилия. Концепцията е насочена към огромна група жени, които досега са получили малко внимание от фитнес индустрията, така че може би най-накрая ще бъдат достигнати 10% от упражняващите се германски граждани, към които индустрията се стреми от години. Тук е важно обаче точно да се определи целевата група и да се достигне до нея чрез целенасочен маркетинг. За съжаление, това все още се случва твърде рядко в цялата индустрия. Социалната компетентност на служителите е от решаващо значение за успеха на студията. Трябва да управлявате мита-
структура, за да предаде забавлението от движението и да го интегрира в социалната тъкан на студиото. Не трябва да се забравят обаче изключително важните професионални квалификации на обучаващите. Колкото повече възрастни хора тренират, толкова повече здравословни проблеми възникват, които изискват квалифицирани грижи. Предвид очертаните недостатъци, които за съжаление имат някои франчайзодатели, е по-добре да внимавате да не повтаряте грешките, направени от фитнес индустрията през 80-те години. По това време имаше твърде малко квалифицирани обучители и индустрията все още се бори до известна степен с негативния имидж. Тук франчайзодателите не трябва да се стремят към разширяване на всяка цена, а да обръщат повече внимание на качеството. Тогава това със сигурност ще бъде от полза за цялата фитнес индустрия. Марион Дамър
10-13 април 2008 г. · изложбен център в Есен
Водещ международен панаир за фитнес и уелнес Иновативно оборудване, ефективни сервизни решения, убедителни концепции за клиенти. Възползвайте се от уникална тенденция и преглед на продуктите. Използвайте различната информация и опции за контакт.
FIBO клон на Reed Exhibitions Deutschland GmbH Völklinger Str.4 40219 Дюселдорф Тел. +49 (0) 211-90191-300 Факс +49 (0) 211-307578 [имейл защитен]