Пазарът на контактни лещи е в мъглата

Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 04-04-2007 00:04

Първите компании, които внасят и разпространяват контактни лещи, се появяват в Румъния в началото на 90-те години, въпреки че в САЩ и Западна Европа продуктите, които продават, съществуват от 20 години. Според статистиката на Американското общество за оптика в момента в света има повече от 77 милиона носители на контактни лещи. За Румъния информацията, предоставена от Националния статистически институт, показва развитие на вноса

Според статистиката на Американското общество за оптика в момента в света има повече от 77 милиона носители на контактни лещи. За Румъния информацията, предоставена от Националния статистически институт, показва доста зрелищна еволюция на вноса на контактни лещи по отношение на количеството, от 29 хиляди броя през 2000 г. до 370 хиляди през 2006 г. (временни данни ). Ние обаче посочваме, че някои вносители не са декларирали в митниците действителния брой лещи, а броят на кутиите, а някои данни включват и решения за поддръжка, което води до грешна оценка на обема на пазара. Начинът, по който различните производители се позиционират, остава неясен.

Това, което е сигурно обаче, е, че в момента най-важните производители на контактни лещи в света присъстват на местния пазар, представени тук от не по-малко известни местни дистрибутори. Марките Ciba Vision - Focus, Freshlook и Airoptix - се разпространяват от Optimed от Брашов. Продуктите SofLens, Pure Vision и Optima от Bausch & Lomb също се разпространяват от Visionaria в Брашов. На свой ред, Johnson & Johnson Vision Care, с марките Acuvue и Ultra Comfort Series, има за оторизиран дистрибутор за Румъния компанията Sover Optica от Букурещ.

Може да се изчисли, че трите най-големи производители в света доминират доминиращо на местния пазар, в сегмента на меките контактни лещи. Поради свойствата на производствените материали и лекотата на предписване и адаптиране, те са били предпочитани от самото начало, както от офталмолозите, така и от пациентите.

В зависимост от целта, за която са създадени, лещите могат да се носят за оптична корекция, в случай на терапевтични показания или за козметични цели (за промяна или оцветяване на цвета на очите).
В сравнение с останалите страни от Европейския съюз, в Румъния използването на контактни лещи като средство за корекция не е много широко разпространено.

„Има голям потенциал на пазара и достигането до него зависи от нас, вносителите, да предлагаме висококачествени продукти и подходяща информация, зависи от предписващите лекари, офталмолози и оптици, да информират и наблюдават потребителите, зависи от самия носител, който трябва да следва инструкциите и препоръките на предписващия лекар и производителя и не на последно място е свързан със стандарта на живот в Румъния, който има тенденции на растеж “, казва Алина Барлог, бранд мениджър, Bausch & Lomb Vision Care.

Смята се, че почти 50% от населението на страната се нуждае от визуална корекция - независимо дали говорим за късогледство, далекогледство, астигматизъм и т.н. - и в този сегмент само 1% от румънците носят контактни лещи, докато в други страни от ЕС делът на потребителите на такива продукти надвишава 10%.
„Носещият контактни лещи в Румъния има пет основни изисквания по отношение на използвания продукт: комфорт, острота на зрението, достъпна цена, качество (технология), здраве на очите. От тези данни и от собствения ни опит можем да видим, че нивото на образование и информираност на превозвачите и дори потенциалните носители е недостатъчно в тази област, здравето на очите - осигурено главно с превъзходно качество - не е основното изискване ", добавя Алина Барлог.

Напоследък вниманието на производителите, предписващите и пациентите се насочва към силиконово-хидрогелни лещи, с оптимална пропускливост на кислород и голям капацитет за пренос на течности, към лещи с асферичен дизайн, който предлага подобрена видимост дори през нощта., както и лещи за еднократна употреба, които предлагат най-удобния и здравословен начин за носене.

„С последното поколение контактни лещи, изработени от силикон - хидрогел, което позволява до шест пъти по-добро хидрогениране на окото в сравнение с традиционните лещи, румънските носители се привеждат в съответствие не само с Европейската общност, но и със световната тенденция. Следва, за приблизително време от не по-малко от десет години, обобщаването на използването на контактни лещи за еднократна употреба, идеални по отношение на комфорта, поддържане на здравето на очите и качеството на зрението “, казва Моника Мюнц, главен изпълнителен директор на Optimed.

Адриан Бадиу, директор на отдела за контактни лещи на Sover Optica, отбелязва, че в Румъния потребителите рядко осъзнават предимствата на честата смяна на лещи и значителните разлики между продуктите на пазара. „Повечето потенциални превозвачи вярват, че те се използват най-вече за козметични цели, въпреки че в света този сегмент е ниша. Ето защо непрекъснатото обучение и информация на пациентите и предписващите лекарства играе съществена роля за пълноценно използване на пазарния потенциал, което изисква системни и екипни усилия ", заключава Адриан Бадиу.

Американци, фенове на коригиращите лещи

"Ако пациентите получат подобна информация за предимствата на контактните лещи по няколко начина, психологическите бариери ще бъдат премахнати по-лесно и този коригиращ подход ще стане по-привлекателен."
Адриан Бадиу, директор на отдела за контактни лещи, Sover Optica

„Ние работим в пазарна ниша, където нивото на потребление не се диктува от търсенето, а от манталитета и, по подразбиране, от нивото на образование на този, който иска визуална корекция, или този, който цели козметичния ефект на контактните лещи.“
Моника Мюнц, изпълнителен директор, Оптимед