Пазарен анализ и анализ на конкуренцията в бизнес плана
Въз основа на дефиницията на целевата група в бизнес плана следва анализ на пазара, включващ анализ на конкуренцията. В първата стъпка от анализа на пазара вие определяте съответния размер на пазара и се справяте с бъдещите пазарни развития. С помощта на анализа на конкуренцията можете да идентифицирате бариерите пред навлизането на пазара, да анализирате вашите преки конкуренти и да оцените привлекателността на пазара. За да определите окончателно потенциала за продажби на вашата бизнес концепция, можете да използвате нашия инструмент за безплатен потенциал за продажби.
И за двете области, пазарен анализ и анализ на конкуренцията, можете да се възползвате от спонсорирания стартиращ коучинг.
Анализ на пазара в 3 стъпки
Създаването на смислен пазарен анализ не е толкова трудно. Основата е точно описание на целевата група и добре обосновано проучване на пазара. Изхождайки от това, можете да анализирате пазара, подходящ за вашия бизнес модел, по-подробно и в последната стъпка да разгледате по-отблизо съответните конкуренти.
Въз основа на тази информация е възможно също така да оцените собствения си потенциал за продажби.
1. Целева група като основа за анализ на пазара
Тъй като вече сте определили целевата група, би трябвало да ви бъде относително лесно да определите пазара, който е от значение за вас. Във всеки случай започнете част от бизнес плана за анализ на пазара с кратко описание на пазара. Преди всичко това помага на читателя бързо да добие представа за околната среда, пазара и конкуренцията на вашата бизнес идея в бизнес плана.
Използвайте спонсорираното обучение за стартиране за вашия бизнес план. Опитен консултант ще ви помогне да създадете добре обоснован анализ на пазара и конкуренцията.
2. Създайте анализ на пазара: колко голям е вашият пазар?
След като обясните в бизнес плана кой пазар е подходящ за вашата бизнес идея, можете да преминете към анализ на пазара. За съжаление, една от най-честите причини, поради които стартиращите фирми се провалят, е лошият анализ на пазара. Още по-важно е да блеснете тук с пълен анализ на пазара. Инвеститорите оценяват и задълбочен анализ на пазара.
Пазарният анализ в бизнес плана започва с определяне на настоящия размер на пазара. След това преминете към следващите глави пазарна динамика и пазарен потенциал стъпка по стъпка, когато създавате своя пазарен анализ:
- Размер на пазара
- Пазарен растеж и пазарна динамика
- Пазарен потенциал
Размер на пазара - колко голям е пазарът днес?
Отправната точка на пазарния анализ е размерът на пазара. Ключовият въпрос тук е оборотът и, ако е приложимо, бройките, продавани годишно. Данните за размера на пазара в идеалния случай трябва да са от последното тримесечие или година. С настоящия размер на пазара можете също така по-лесно да определите следващата релевантна точка по темата за пазарния анализ: пазарен растеж.
Растеж на пазара и динамика на пазара - каква е тенденцията?
Пълният анализ на пазара не само включва текущото състояние, но също така показва темповете на растеж през последните 3-5 години. Прогнозата за развитието на пазара (динамиката на пазара) през следващите 3-5 години е важна за вашето планиране на продажбите и за възможни инвеститори, за които добре обоснованият пазарен анализ е от решаващо значение. Помислете и за динамиката на пазара, ако искате да направите пълен анализ на пазара.
Пазарен потенциал - какъв е максималният размер на пазара?
Във всеки случай е препоръчително да се интегрира пазарният потенциал в пазарния анализ. С пазарния потенциал вие отговаряте на въпроса кога даден пазар е напълно наситен - става дума за дългосрочния потенциал за растеж на вашия целеви пазар. Тази част от пазарния анализ е особено важна за стратегическото планиране.
Когато сте описали и определили количествено трите основни точки на количествения анализ на пазара, трябва да анализирате допълнителни важни, специфични за пазара фактори за раздела пазар и конкуренция.
Правите това с помощта на конкурентния анализ, който съответства на качествения елемент на пазарния анализ.
За да определим пазарния потенциал и в резултат на това вашия потенциал за продажби, ние разработихме инструмент, който можете да изтеглите безплатно.
3. Анализ на конкуренцията: привлекателен пазар?
Анализът на конкуренцията е важна част от анализа на пазара. При конкурентния анализ разглеждате отделните фактори, които са важни за даден пазар. Тази част от пазарния анализ не е свързана главно с намирането на цифри за размера на пазара или изчисляването на потенциала, а по-скоро с анализ и описание на най-важните характеристики на пазара. В този анализ участват и пазарните дялове на най-важните конкуренти.
Майкъл Е. Портър, маркетинг гуру от Америка, проектира модела 5-сили (5-силни страни), който е широко известен в консултантската индустрия, като част от анализа на конкуренцията. Следващата графика за анализ на конкуренцията показва кои фактори играят роля при анализа на пазара и конкуренцията:
По-подробно 5-те фактора на конкурентния анализ включват:
- Пазарна сила на клиентите
- Пазарна сила на доставчиците
- Заместващи продукти на пазара и конкуренция
- Нови конкуренти и бариери за навлизане на пазара
- Конкуренти на пазара
Пазарна сила на клиентите: Анализът на конкуренцията започва с вашите клиенти и тяхната сила на договаряне. Как клиентите реагират на повишаване или намаляване на цените, колко важен е вашият продукт за вашата целева група?
Пазарна сила на доставчиците: Ако има само ограничен брой възможни доставчици, тяхната сила на договаряне обикновено е голяма. Трябва да вземете това предвид при анализа на конкуренцията и да помислите как можете да реагирате на огромни увеличения на цените - особено ако клиентите на вашия пазар имат голяма пазарна сила.
Заместващи продукти на пазара и конкуренция: По време на анализа на конкуренцията проверете дали има алтернативи за вашата оферта. Какви нови технологични постижения биха могли да означават, че вашият продукт изведнъж вече не се търси? Например Walkman е заменен от CD плейъра и MP3 плейъра.
Нови конкуренти и бариери за навлизане на пазара: Когато даден пазар е привлекателен, на пазара обикновено навлизат нови конкуренти. Когато се анализира конкуренцията, е важно да се определи колко високи са бариерите за навлизане на пазара за потенциалните нови конкуренти. Тъй като бариерите пред навлизането на пазара са от значение и за стартиращите предприятия, ние отделихме отделен раздел на тази подтема за анализ на конкуренцията в главата за анализ на пазара.
Конкуренти на пазара: Всички горепосочени фактори влияят на пазара и конкуренцията и по този начин на съперничеството между конкурентите. Следователно централна част от вашия анализ на конкуренцията е да намерите информация за вашите конкуренти и да ги оцените. Целта е да се установи колко високо е съперничеството, кой доминира на пазара и кой от вашите конкуренти се справя особено добре и защо е така. Тъй като темата за конкурентите е един от най-важните фактори в цялостния анализ на конкуренцията, тук ще намерите полезни съвети.
С пълен анализ на конкуренцията завършвате темата „Пазар и конкуренция - създайте убедителен анализ на пазара, включително анализ на конкуренцията“.
Целта на цялостния пазарен анализ, който се състои от количествения елемент на пазарния анализ и качествените фактори на конкурентния анализ, е да може да покаже силните и слабите страни на различните заинтересовани страни. Въз основа на пазарния анализ можете да идентифицирате възможности и рискове. Тези констатации от главата за пазара и конкуренцията са ценни и важни за стратегията, маркетинга и рисковите части на вашия бизнес план.
Пазарно проучване: основа на пазарен анализ
Ако искате да създадете добре обоснован анализ на пазара и анализ на конкуренцията, ще успеете само ако разполагате с достатъчно информация за целевия си пазар. Можете да разберете къде и как можете да намерите цифри, данни и факти за вашия пазарен анализ и анализ на конкуренцията в Market Research.
В идеалния случай ще обменяте идеи и с опитен стартиращ консултант, който може да ви помогне с анализа на пазара и конкуренцията. Възползвайте се от финансирания съвет за стартиране!
Да тръгнем: започнете с анализа на пазара!
Започнете главата Пазар и конкуренция във вашия бизнес план с анализ на пазара и след това преминете към анализа на конкуренцията. Пазарният анализ започва с размера на пазара.