Отворете проучване на бизнес пазара за бизнес план

Общо състояние на пазара, проучване на местния пазар, полеви анализ и др.

Общото състояние на пазара: важна първа стъпка

Проучването на пазара е централна част от бизнес плана. Всъщност проучването на пазара е, че:

Идентифицирайте основни потребителски тенденции свързани с планираната дейност;
Извадете ги фигури значителни (годишни разходи, средна кошница и др.);
Оценете регулаторни ограничения и тяхното развитие във времето;
Идентифицирайте главни актьори и различните маркетингови сегменти;
Позволява да се оцени в сбор не само потенциал на дейност, но също така стратегии да приеме, за да премахне спирачките и да преодолее препятствията.

Този първи анализ се извършва на национално ниво. Това се нарича общо състояние на пазара и това е, което франчайзодателят, когато създава франчайз бизнес, е задължен по договор да предостави ръководителя на проекта.

Анализ на местния пазар: от съществено значение за бизнеса

Това общо състояние на пазара задължително трябва да бъде допълнено от анализ на местния пазар. Последното се състои в идентифициране:

Ако клиентелата е там на място;
Ако разполага със средства за закупуване на продуктите, предлагани от франчайз мрежата;
Ако офертата е адаптирана към местното търсене;
Докато местната градска структура няма да претърпи в горе-долу близко бъдеще, дълбоки промени, които могат да имат отрицателно или положително въздействие върху успеха на търговията (създаване на търговска зона в покрайнините, проект за отклонение от центъра на града, установяване на „нова преносна линия и др.);
Пряка конкуренция и непряка конкуренция, нейните силни, слаби страни, стратегии.

Тази последна точка е от основно значение за търговията и вероятно е и най-деликатната. Всъщност, например, ако обмисляте да отворите магазин за шоколад, вашите преки конкуренти очевидно са други шоколадови изделия. Но вашите непреки конкуренти са и цветари (покупка на цветя, състезаващи се, при специални случаи, с покупка на шоколадови бонбони), вероятно търговци на вино (по същите причини) и т.н.

Ето защо е важно да се прави разлика между тях две категории състезатели но за всеки да се направи анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите (SWOT на английски). Това SWOT анализ на конкуренти ще позволи разработването, в останалата част от бизнес плана за търговия на дребно, на маркетинговите и комуникационни стратегии да бъдат приети, за да навлезе на пазара и да улови пазарен дял.