Отворете книжарница, станете независима книжарница знайте всичко
Как да отворя книжарница? Кои са ключовите фактори за успеха на независима книжарница? Колко струва отварянето на книжарница? Какво позициониране и каква рентабилност ?
Пазарът на книги и книжарници претърпява бързо преструктуриране. Появата на нови играчи, разработването на нови концепции, възходът на електронната търговия и дигиталните книги са елементи, които принуждават традиционните книжарници да се позиционират отново.
Тази изключително изчерпателна статия предоставя преглед на книжния пазар, както и богата информация и съвети за създаване на книжарница при най-добрите условия.
Ето всичко, което трябва да знаете, за да отворите независима книжарница.
Създаване на книжарница: елементи от проучване на пазара.
Във Франция има приблизително 3700 книжарници повечето от които са независими, което го прави най-голямата мрежа в света. Оборотът в книжния сектор надхвърля 4 милиарда евро, но продажбите на книжарници са в застой от няколко години.
Пазарът на книги има тенденция да бъде поляризиран около обща литература, книги младост и няколко комичен, в ущърб на хуманитарните науки, историята, изобразителното изкуство или речниците.
Ето основните характеристики на пазара на книжарници във Франция:
- Пазарният дял на независимите книжарници от общата мрежа за разпространение на книги е 42%. Този дял непрекъснато намалява поради конкуренция от супермаркети, специализирани в културни продукти (Fnac, Virgin, Cultura, Espaces Culturels Leclerc и др.), Масово разпространение и онлайн продажби (по-специално чисти играчи като Amazon),
- Класическата книга все повече се конкурира с цифрова книга на таблети и електронни четци,
- Theпечат на книги на място също е нарастваща тенденция, която позволява на продавачите на книги да отговорят по-добре на търсенето на редки книги, като същевременно намаляват запасите си,
- Отбелязваме и тенденцията към създаване групи книжари позволявайки на професионалистите да обединят комуникацията и логистиката си.
За да бъдат успешни, играят независими книжарници близост, наличност, съвети и забавление. Организацията на книжарниците в мрежа позволява създаването на общи инструменти за подобряване на скоростта на доставка и разширяване на офертата.
Отваряне на книжарница: избор на позициониране.
Отварянето или поемането на книжарница включва определяне на a ясно позициониране, адаптирани към типа целева клиентела:
- универсална или специализирана книжарница (младежка, студентска, тематична ...),
- книжарница стая за чай или книжарница за кафе,
- книжарница използвани книги: имайте предвид, че втора ръка представлява не по-малко от 13% от общия обем на книжния пазар,
- преса книжарница,
- книжарница за канцеларски материали (продажба на книги, училищни материали и консумативи, в близост до училища, гимназии, университети и др.),
- онлайн книжарница: все повече книжарници предлагат онлайн продажби (37% от книжарниците), или чрез собствен сайт, или чрез мрежа от няколко книжарници.
За да определите позиционирането си, бъдете обективни и се обърнете към клиента, водете истински проучване на пазара !
Бизнес моделът на независима книжарница.
Независимите книжарници имат специфични икономически характеристики, които трябва да разберете, за да успеете.
Колко печели продавач на книги от книга ?
Ето възнаграждението на различните играчи във веригата за разпространение на книги:
- Извършителят: около 8%
- Принтерът: 18%
- Издател: 15%
- Излъчвателят (действа комерсиално от името на издателите, присъстващи в каталога му): 13%
- Дистрибутор: 11%
- Книжарницата: 35% (С включен 5,5% ДДС). По-скоро 30% за малки книжари и 40% за „големи“.
Следователно процентът, предоставен на продавачите на книги, е сравнително удобен в сравнение с другите играчи във веригата. В действителност, "класическите" книжарници купуват книги на публична цена, но се възползват от a дистрибутор книжар отстъпка или а издател книжар отстъпка.
Откриване на независима книжарница: каква доходност ?
Трябва да се отбележи значението на определени разходни позиции, включително наем (особено ако се търси местоположението), разходи за заплата и транспортни разходи (връщане на непродадени артикули за сметка на продавача на книги). The на нулата Поради това книжарниците често са доста високи: рядко книжарница може да оцелее с по-малко от 150 000 € оборот на година. Отварянето на книжарница обаче може да бъде много изгодно, ако продажбите са добри.