Откриване на магазин за подаръци
Автор: Антон Белих.
http://www.business-magazine.ru
Днес над 75% от пазара на дребно на подаръци в Москва е зает от магазини за тухли и хоросан, но анализаторите прогнозират, че до 2010 г. техният дял ще бъде намален до 20%. Предимствата на мрежовия бизнес в този сегмент обаче не са очевидни: купувачите все повече търсят оригинални подаръци, докато веригите по своята същност са по-склонни да работят с типичен асортимент. Това дава шанс на "самотниците".
Придържането на руските купувачи към стереотипни решения при закупуване на подаръци (за жена - цветя и парфюми, за мъж - фалшив „Паркър“ и бутилка добър алкохол) е силно преувеличено. От незапомнени времена това идва от недостига на предлагане. Някъде в дълбините на душата си все още разбирахме, че подаръкът трябва да носи емоция и да бъде евтин, но оригинален. Предприемачите са прихванали тази тенденция и са започнали да разработват специализирани магазини за подаръци, в много от които можете да си купите наистина „емоционален“ подарък.
Това може да бъде кола, туристически ваучер, бижута, козметика и дори, в някои случаи, недвижими имоти. Всички тези „подаръци“ се продават и купуват не в специализирани магазини за подаръци, а в специализирани магазини, салони и агенции. Стъпка по стъпка изчислява обема на московския пазар на дребно, без луксозния сегмент, на 500 милиона долара, а IC FINAM на 450 милиона долара. - Московският пазар на подаръци се характеризира с положителна динамика: ръстът му е 15-20% годишно. Ако подобни темпове продължат през следващите 5-6 години, тогава до 2012 г. годишният оборот на пазара ще надхвърли милиард, - изчисли Олга Бросалова.
Един срещу мрежата
Днес пазарът на магазини за сувенири е слабо консолидиран. За разлика от останалите сегменти на дребно, където концепциите на веригата властват, еднократните магазини в търговията на подаръци се справят доста добре. „Пазарът на подаръци в Русия започна да се оформя в началото на 90-те години, когато чуждестранните стоки започнаха да се внасят в страната“, спомня си Вадим Вахитов, управляващ директор на търговската верига „Страна Подарок“. - На първия етап той работи доста хаотично. В Русия са внасяни както нискокачествени китайски стоки, така и луксозни стоки.
Беше невъзможно да се правят прогнози за развитие и да се планират продажби. Първите специализирани магазини за подаръци са отворени в Москва в средата на 90-те години. Някои от тях веднага се разшириха в мрежи, насочени към широк кръг клиенти, докато други избраха някаква тясна ниша и се опитаха да се закрепят в нея. През 1995 г. "Държавата на подаръците" започва своята дейност, през 1996 г. се появява компанията "Red Cub", която отваря първия си магазин на дребно през 1998 година. Тогава веригите "Multi", Bagatelle, Le Futur, "Brussels Things", както и множество не маркови магазини навлязоха на пазара. Независимо от това, конкуренцията все още е ниска и има много свободни ниши.
Следователно веригите и еднократните магазини все още не се лактират. Какво да кажем, ако мрежовите концепции днес контролират не повече от 25% от пазара. Но само засега: повечето анализатори смятат, че този пазар, както и всички дребно, се движи по пътя на изграждането на мрежата. - Конкуренцията между основните играчи ще се разраства, когато независимите магазини бъдат изтласкани - този процес сега се засили значително. Най-вероятно до 2010 г. най-малко 80% ще бъдат заети от мрежи, казва Сергей Филченков, анализатор от FINAM Investment Company. Именно в този сегмент на търговията на дребно залогът за изграждането на големи вериги може да играе срещу успеха на цялата концепция.
Особеността на веригата е, че тя се опитва да поддържа един асортимент във всичките си магазини. Но това фундаментално противоречи на логиката на пазара на подаръци: тук основното предимство на магазина за потребителя е оригиналността на асортимента. Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-голям е рискът от закупуване в нейните магазини същото, което другите поканени ще представят на героя на случая (например годишнина). „Ужасно е, че магазините за подаръци се превръщат в мрежи! - възкликва Andrey Store, собственикът на московския магазин "Orange Donkey" (търговската марка принадлежи на "Reform-Press"). - Струва ми се, че всичко трябва да е индивидуално. В противен случай всички апартаменти ще имат едни и същи сувенири, закупени от едни и същи продавачи. Разбира се, мрежовият формат позволява на предприемачите да печелят повече чрез добри отстъпки на едро, получени от доставчици или когато правят големи поръчки при производители.