Основи на целите - Как да създадете SMART цели! Бум маркетинг
Мнозина ще се подхлъзнат и повече ще се сблъскат за 2 минути. И все пак интелигентните цели до голяма степен определят успеха на стратегията.
За всеки наш нов входящ маркетинг клиент ние започваме стратегическо планиране чрез съвместно определяне на SMART цели за следващите 12 месеца. След това максимално разбиваме поставените цели на подцели.
Това не е задължително важно, за да можем правилно да измерваме ефективността си в сътрудничество. Но и така, че членовете на дадения бизнес да влязат в точната картина, в която посока вървим.
Така че нека да видим какви са SMART целите и защо те са толкова важни елементи на добре структурирана входяща маркетингова стратегия.
Какви са SMART целите?
SMART goal всъщност е съкращение от няколко английски думи, но много подходящ термин е „умна“ цел.
„Печеленето на повече пари“ днес вече не е достатъчна цел, тъй като е напълно неуловимо нещо. Освен това някои членове на организацията обикновено нямат визия.
Ако искате да създадете ефективна организация, ще трябва да зададете SMART цели. Това също е важно, за да могат членовете на екипа да видят колко ефективно работят през цялата година.
Стъпки за поставяне на интелигентни цели
За да зададете перфектни цели, трябва да обърнете внимание на следните 5 точки (това са отличителните белези на SMART целите):
1) Специфични
Целта трябва да бъде точна и добре дефинирана!
В бизнеса това означава, че трябва да изберете ключов KPI (ключов показател за ефективност) и да се съсредоточите върху него.
Също така е важно да се определят членовете на екипа, които ще отговарят за постигането на тази цел. Например, ако целта е да се увеличи трафика на уебсайта с 60% до края на годината, тогава очевидно маркетинговият екип ще носи най-голямата отговорност.
Например точната цел е: „Увеличете конвертирането на олово в SQL ...“
Това все още е далеч от перфектната SMART цел, така че нека преминем към следващата точка ...
2) Измеримо
Добрата цел също може да бъде измерена, тъй като това е единственият начин да следим как точно сме по неравен път към изпълнението.