Определяне на размера на пазара (определяне на размера на пазара)
Определянето на размера на пазара е необходимо за прогнозиране на растежа и перспективите на пазара, за разработване на стратегия за развитие на компанията на целевия пазар. Нека разгледаме пример за изчисляване на пазарния капацитет по метода „отдолу-отгоре“. Това е начин за определяне на размера на пазара въз основа на анализ на нивото на търсене и покупна дейност. Изчисляването на пазарния капацитет по метода „отдолу-отгоре“ показва колко ще похарчи целевата аудитория през периода на фактуриране за всички очаквани покупки на продукта. За да изчислите обема на пазара, имате нужда от следната информация: честота на консумация на продукта (на парчета); размер на аудиторията (в хиляди); среден обем на опаковката (измерен в обемни единици); средни разходи за закупуване на продукт (в рубли).
Обем на пазара за период N (единици за обем - хиляди броя) = Норма на потребление на стоки за период N (в бройки) * брой на целевата аудитория на този пазар (в хиляди души)
Обем на пазара за период N (единици за обем - хиляди рубли) = Норма на потребление на стоки за период N (в парчета) * средна цена на 1 единица продукт на пазара (в рубли) * брой на целевата аудитория на този пазар (в хиляди души)
Обем на пазара за периода N (хиляди литра) = Разход на стоки за периода N (в парчета) * среден обем на 1 пакет стоки (в литри) * брой на целевата аудитория на този пазар (в хиляди души)
Практическа употреба
Условията на проблема са следните: необходимо е да се изчисли действителният, наличен, потенциален пазарен капацитет в стойностно изражение за годишния период на „продукти за бръснене“ в Руската федерация.
Необходимо е да се определят потребителите на „продукти за бръснене“, за да се установи броят на тази аудитория, използвайки статистически данни.
Потенциалната аудитория е цялото мъжко население на страната, което може да използва тези средства (на възраст над 14 години). Да приемем, че сте изчислили броя на потребителите: 53 000 000 души.
Сега реалната аудитория е определена (тези, които всъщност използват продукти за бръснене): 39 000 000 души, мъже на възраст 18-70 години.