Определете вашата оферта, жизнения цикъл и гамата Bpifrance Création
Продуктът играе основна роля за създаването и особено за успеха на бизнеса. В действителност, ако продуктът не отговаря на никакви нужди (очаквания или желания) на потребителя, той няма да продаде.
Ето защо е много важно ясно да дефинирате офертата си, като следвате нашите съвети.
Не можете да бъдете специалист във всичко, да продавате всичко на всички. Ще трябва да разработите своята търговска оферта, като изучите вашите конкуренти:
- Кои са те ? Техният брой, местоположение, основните играчи на пазара и новите участници трябва да бъдат известни.
- Какво продават ? Трябва да идентифицирате техните продукти и услуги и да определите позицията на вашата оферта спрямо вашите конкуренти .
- Как се развиха ? Можете да черпите вдъхновение от неуспехите и историите за успех на вашите конкуренти: комуникационна стратегия, търговски план за действие, оси за развитие и т.н. Това ще ви спести време, подхранвайки вашето стратегическо мислене.
- Как да се разграничите от колегите си ? Трябва да определите какво ви прави уникални, задължителни и да идентифицирате основните разлики между вас и вашата конкуренция.
Благодарение на това проучване на конкуренцията, вашата оферта ще има повече шансове да убеди потенциалните ви клиенти със своята привлекателност и яснота. Дори може да ви накара да се интересувате от пазарни ниши, тъй като има по-малко конкуренти и по-малко масови клиенти, но повече видимост и обхват. Във всички случаи, ще трябва да подчертаете какво прави офертата ви ценна.
Жизненият цикъл (или продължителността на живота) е разделен на четири фази:
- стартирането (нов продукт или услуга)
- растеж (постоянно нарастване на оборота)
- падеж (стабилизиране на развитието на оборота)
- спад (постепенен спад в оборота)
Продължителността на всеки от тези етапи естествено зависи от:
- вида на продаваните стоки или услуги,
- и преди всичко динамиката на пазара и неговата скорост на иновации: колкото по-голям е темпът на иновация на даден пазар, толкова по-кратък е жизненият цикъл на продукта. За да се изправи срещу конкуренцията и променящите се нужди на търсенето, компанията трябва да разработи своя продукт, да внесе иновации. Следователно продуктите бързо остаряват. Това е например случаят със софтуер, приложения, компютърен хардуер.