Определение на търговския марж, формула за изчисление, интерпретация, влияещи фактори ABC Обучение

Анализ, бюджетиране, контрол

Социална среда:

Вие сте тук: Начало »» публикации в блога »Търговски марж: дефиниция, формула за изчисление, интерпретация, влияещи фактори

определение

Маржът на продажбите измерва печалбата, получена от продажбата, за всеки от търговските компоненти на бизнеса: продукти, клиенти, канали и зони на продажби.

Формули за изчисление:

Търговски марж (абсолютна стойност) за даден продукт

= продажна цена на стоката - цената на продадената стока

Търговски марж (процентна стойност) за даден продукт

= (продажна цена на стоката - цена на продадената стока) * 100/продажна цена на стоката

Търговски марж (абсолютна стойност) за продажбите на компанията

= общ оборот - себестойността на продадените стоки

Търговски марж (процентна стойност) за продажбите на компанията

= (общ оборот - себестойност на продадените стоки) * 100/общ оборот

илюстрация:

Продажна цена = 120 леи (без ДДС)

Цена на продадената стока = 80 леи (без ДДС)

Търговски марж = 120 - 80 = 40 леи

Ставка на търговския марж = (120 - 80) * 100/120 = 33%

Така че търговската печалба в резултат на продажбата е 40 леи, което представлява 33% от продажната цена.

Минимални стойности:

На първо място, търговският марж, направен от всяка продажба трябва да има положителна стойност; в противен случай това означава загуби. Търговският марж на всяка продажба трябва да е достатъчно голям така че да покрие преки разходи подкрепа за продажби (разходи за персонал, материални разходи и услуги на трети страни за промоция, съхранение, разпространение и др.) и непреки разходи помощни услуги (общо управление, административни дейности).

Фактори, влияещи върху търговския марж на компанията:

Портфолио от продукти и услуги, марка, пазар

Портфолио и степен на концентрация на клиентите

Потребителски нужди и покупателна способност на клиентите

Политика за обществени поръчки и доставчици, разходи за стоки и услуги

Продажни цени, намаления на цените, конкуренция и др.

Вижте и други подобни публикации (казуси):

Искате ли да знаете повече? Свържете се с нас!

ние гъвкави решения за професионална и бизнес оценка и развитие, които ще имат това което води до оптимизиране на рентабилността и паричния поток на бизнеса!

  1. (Тестове за самооценка) - онлайн, анонимни, отговорите се показват автоматично
  2. Казуси - видео и текст, публикувани в блога
  3. Практически ръководства: търговски марж, праг на рентабилност, финансов анализ - PDF, електронна поща
  4. Услуги за личен треньор - онлайн, по телефона, поверително
  5. Обучение за фокус на услуги (Микроучение) - семинар, 1 час, нефирмен
  6. Услуги за финансово обучение за екипи от всички отдели - нефирмени

Споделете информацията с други заинтересовани колеги!

Свържете се с нас и ние ще намерим решения заедно!