| \ н
Сътрудничество между средни и стартиращи компании
\ н
J.-P. Thommen et al.: Обща бизнес администрация
\ н
К. Олферт/Х.-Ж. Ран: Въведение в бизнес администрацията \ n
\ n \ n \ n \ n ">>," охлюв ":" et_pb_text ">" data-et-multi-view-load-tablet-hidden = "true" data-et-multi-view-load-phone- hidden = "true">
Моите препоръки за всички, които биха искали да знаят повече
Сътрудничество между средни и стартиращи компании
J.-P. Thommen et al.: Обща бизнес администрация
К. Олферт/Х.-Ж. Ран: Въведение в бизнес администрацията
Предимствата и недостатъците на сътрудничеството
Разбира се, компаниите никога не си сътрудничат без причина, а по-скоро се надяват на решаващи предимства пред конкуренцията. Най-важните Аргументи за сътрудничество са:
- Шансове за трайно по-големи пазарни дялове
- Надежда за увеличаване на продажбите (краткосрочни и дългосрочни)
- Разширяване на вашата собствена целева група и клиенти
- По-бързи резултати, отколкото при отделни мерки
Сътрудничеството обаче също носи някои недостатъци с него, което трябва да се прецени с предимствата:
- Разходи и усилия чрез редовна координация
- Трябва да сте готови да приемете, за да работи сътрудничеството
- Всяка компания трябва да разкрие някаква вътрешна информация
- И двете компании до известна степен зависят от партньора
- Успехът на сътрудничеството не може да се предскаже със сигурност
Форми на сътрудничество с примери
Сътрудничеството между компаниите може да бъде разделено на различни категории. Най-често срещаната класификация е следната:
- Хоризонтално сътрудничество
- Вертикално сътрудничество
- Странично или диагонално сътрудничество
Ще ви обясня тези три форми, използвайки примери от различни индустрии.
Какво означава хоризонтално сътрудничество?
Хоризонталното сътрудничество винаги възниква, когато две компании работят заедно на едно и също ниво на веригата на стойността. С прости думи това означава: дилър си сътрудничи с друг дилър, производител сътрудничи с друг производител и т.н.
Така че компаниите по същество правят едно и също и се обединяват, за да постигнат общи цели.
Сътрудничеството става малко по-ясно с няколко примера. Просто изберете индустрията, която ви подхожда най-добре.
Хоризонтално сътрудничество.
... в спортната индустрия
Двете студия си сътрудничат, за да могат членовете им да тренират навсякъде в Германия в бъдеще. Всеки член може да спортува във всички студия и на двамата доставчици само с една регистрация.
... в индустриалния сектор
... в сектора на услугите
В тази ситуация няколко агенции могат да се обединят, за да образуват хоризонтална мрежа, за да могат да предложат на потенциалните клиенти пълен пакет.
... в потребителската електроника
... в хранителната индустрия
... в автомобилната индустрия
Какво е вертикално сътрудничество?
В допълнение към хоризонталното, има и вертикално сътрудничество. В този случай две компании обединяват това на различни нива на стойностната верига стойка. Например сливанията между дилър и негови доставчици, между производител и негови доставчици и т.н. са възможни.
Ето и няколко примера, за да можете да запомните по-добре всичко.
Вертикално сътрудничество.
... в спортната индустрия
В допълнение, операторът на фитнес студията сключва договор с множество лични треньори, които получават ниски месечни такси за своите клиенти, ако редовно водят нови членове в студиото.
... в индустрията
Производителят на машини изгражда мрежа от занаятчийски компании, които се специализират в неговите машини, за да поемат евентуални задачи по поддръжката.
... в сектора на услугите
... в потребителската електроника
... в хранителната индустрия
... в автомобилната индустрия
Какво означава диагонално или странично сътрудничество?
И накрая, трябва да знаете за диагонално или странично сътрудничество (термините и двете се отнасят до абсолютно едно и също нещо). Тук не става въпрос за разликите във веригата на стойността, а за индустрията на компанията.
Ако и двете компании идват от различни индустрии и все още работят заедно, това е странично/диагонално сътрудничество.
Примери за странично сътрудничество ...
... в спортната индустрия
... в индустрията
... в сектора на услугите
. в потребителската електроника
. в хранителната индустрия
... в автомобилната индустрия
* Маркираните препратки към Amazon са партньорски връзки. Ако купите нещо чрез него, ще получа комисионна за моя реферал. Нищо не се променя за вас, защото цената, доставката и т.н. остават същите. Благодарим за подкрепата!
Мога ли да ви се представя накратко?
Мойн мойн, аз съм Torben Naujokat. Целта ми е да улесня възможно най-лесно IHK Fachwirt. Ще ви помогна с разбираеми обяснителни текстове, съвети за обучение и упражнения. Звучи добре?
| 