Обучение за професионални продажби II - Академия Haufe

Направете повикванията за продажби по-успешни

Съдържание

Основи на психологията на продажбите

• Определете мотивите за закупуване.
• Разпознайте и използвайте дълбоко вкоренени модели на действие.
• Разберете типовете клиенти.
• Постигане на същата дължина на вълната като клиента (огледално).

Контролирайте взаимоотношенията с клиентите

• Разпознайте и разберете типовете клиенти. Приспособявайте се към различни клиенти.
• Анализ на качеството на връзката.
• Анализирайте и оптимизирайте вашия собствен стил на комуникация.
• Установете партньорски (комуникационни) взаимоотношения.
• Изградете отношения на доверие.

Оценете потенциала на клиента

• Извършете структуриран анализ на нуждите.
• Оценка на текущата ситуация.
• Активно слушане.
• От техники за разпит до стратегия за разпит.
• Определете краткосрочни, средносрочни и дългосрочни цели на клиентите.

Ориентирани към клиента аргументация и стратегии за убеждаване

• Мултикомуникационният модел - аргументът за ключови лица в процеса на продажби.
• Функция-предимство-полза: разработете модел за аргументация за собственото си продуктово портфолио.
• Представяне на продукти и услуги по начин, ориентиран към клиента.
• Уверено обработване на възражения и предлози.

Забележка за вашата лична учебна среда

Във вашата онлайн среда за обучение ще намерите полезна информация, изтегляния и допълнителни услуги за тази квалификационна мярка след вашата регистрация.

Вашата полза

В това обучение ще научите,

• по-добре се адаптирайте към вашите клиенти,
• за да оптимизирате личния си стил на продажби във видео обучение и да изградите и оформите дългосрочни отношения с клиентите си,
• за идентифициране на потенциала на клиента чрез целенасочени стратегии за анализ,
• да разработваме решения заедно с клиента и
• За да прецизирате своите стратегии за аргументация и по този начин да станете по-успешни.

За да осигурим максимален успех в обучението, препоръчваме да резервирате „Професионално продаване I и II“.

Треньор

Методи

Съдържанието се разработва чрез практическа симулация (непрекъснато проучване на казус). За да се увеличи успехът в обучението, има промяна от групова работа, ролева игра, както и индивидуална работа, видео анализ, обратна връзка с обучители, кратки презентации и дискусии.

Група участници

Продавачи, които вече имат две до три години опит в продажбите и участници в „Професионалист продавам I“, които са успели да натрупат около осем седмици до две години практически опит след обучението.

Участието в „Професионална продажба I“ е желателно, но не е задължително условие.

Това събитие може да бъде резервирано и като част от:

Отворени значки - Покажете какво можете да направите.

След успешното завършване на събитието ще получите дигитален сертификат от нас под формата на Отворена значка. Можете да изтеглите това във вашата учебна среда и след това да го интегрирате и споделите чрез социалните медии. С Open Badges показвате онлайн какви умения притежавате.

---