Обучение на персонала „Ефективна работа на изложението
Подготовка за изложба? Погрижете се за най-важното!
Ключът към успеха е в ръцете на вашия персонал!
AVK "ExpoEffect" представя обучение „Ефективна работа на изложението. Как да превърнем посетителите в клиенти ".
- Без теория и без „вода“ - просто практика.
- Лесен език за представяне. Илюстративни примери.
- Интерактивен работен формат. Висока динамика.
Обучението ще ви позволи да систематизирате и допълнете изложбеното изживяване, да се „погледнете отвън“ и да се отървете от често срещани грешки и стереотипи, да разберете какво и най-важното КАК трябва да направите, за да постигнете максимални резултати на изложения.
Основните причини за обучение
- Участниците в минали обучения потвърждават, че препоръчаните техники наистина работят, броят на контактите с целевите посетители на изложението се увеличава 2-3 пъти (вижте "Какво казват те за обучението").
- Компаниите, поръчали обучението, го препоръчват на други.
- Редовните клиенти провеждат редовно обучение в продължение на две или повече години.
Осигуряване на качеството
Годините опит в изложбената индустрия, професионалното педагогическо образование и ораторското майсторство на водещия гарантират най-високо качество на обучението. От 2006 г. Николай Карасев проведе успешно над 500 практически занятия за участниците в изложбата.
Програма за обучение
I. ИНФОРМАЦИОННА ЧАСТ
Специфика на работата на изложението
- Какво трябва да знаят и да могат да правят служителите на компанията, за да работят ефективно на изложението
- Външен вид на персонала и правила за поведение
- Какво да не се прави на сепарето
Методи за работа с посетители
- Алгоритъм на контакт с посетителя на изложбата. Етапи и задачи
- Как да се свържете с посетител: „реактивни“ и „проактивни“ модели
- Как да идентифицирам посетител
- Как да поставите посетител на щанда
- Как да разберете нуждите на посетителя
- Представяне на продукта. Как да разговаряте с посетителите на "езика на ползата"
- Справяне с въпроси и възражения
- Как да окажете положително въздействие върху посетителя си
- Регистрация на посетителите на щанда. Как да се оправят контактите на изложбата
- Какво да правим, когато има малко посетители и когато има много от тях
- Как да работите с множество посетители едновременно
- Как да ограничим комуникацията с нецелеви посетители
- Как правилно да приключите разговор с посетител
Практически съвети за работа на изложението
- Как да организираме работното време на щанда
- Как да продължите да работите през целия ден
- Как да използвам работното време на изложението 100%
Следизложбен период
- Какво трябва да се направи след изложбата
- Как да се справим с изложбените контакти
II. ПРАКТИЧЕСКА ЧАСТ
Изработване на алгоритъма за контакт с посетителя на изложбата във формата на модел за подражание "присъстващ посетител-стенд".
Който вече е поръчал обучението
Какво казват за обучението
„След като видяхме реални резултати след първото обучение, за втора поредна година в навечерието на изложението Interlight Moscow, каним Николай Карасев да проведе обучението„ Ефективна работа на изложението. Как да превърнем посетителите в клиенти ”за мениджърите на VARTON и Gauss. Струва си да се отбележи високото професионално ниво и качество на предоставения материал и работата на обучителя. Благодарение на получените знания и умения, броят на бизнес контактите на нашия щанд на изложението непрекъснато нараства, през 2015 г. те бяха повече от 1000! ".
„Информацията и препоръките на Николай Карасев, получени по време на обучението, позволиха значително да увеличат резултатите от участието в изложби. Броят контакти с целеви посетители на нашия щанд се е удвоил приблизително. Преди това бяха около 300-350 от тях, сега са 600 и повече ".
Данила Комаров
Ръководител на отдел „Маркетинг“
LLC Sovtest ATE, Курск.
„На изложението„ Енергетика “в Самара служителите на Phoenix Contact RUS през 2015 г. установиха три пъти повече контакти, отколкото през 2014 г. Трябва да се отбележи, че благодарение на препоръките и обучението на Николай Карасев успяхме да увеличим както броя, така и качеството на контакти с посетители ".
Семенова Е.В.,
Генералният директор
LLC "Phoenix Contact RUS".
Мария Мазия,
Мениджър маркетингови комуникации
John Deere C&F Русия/ОНД.
„Много полезно обучение, което помогна на нашия екип да подобри резултата от работата на CeMAT Русия 2015 г. Бих искал да отбележа високия професионализъм на Николай Карасев, интересното представяне на материала, много ценни практически съвети, които успешно приложихме на изложението резултатът е активната работа на персонала с посетители, увеличаване на броя на попълнените въпросници с 20%; качественият състав на посетителите на щанда също значително се е подобрил. Изказваме благодарността си от името на всички членове на екипа на STILL и очакваме по-нататъшно сътрудничество! "