Никоя инвестиция не е само пари
По време на откриването на състезанието EY Предприемач на годината за националната сцена, четирима от членовете на журито бяха поканени на панел, който да говори за предприемачеството, иновациите и предизвикателствата на предприемачите. Три от тях изразиха тенденциите по отношение на нуждите от финансиране на предприемачите в Румъния и кои са основните бизнес възможности за сделки и инвестиции.
Тенденции по отношение на финансовите нужди на предприемачите в Румъния
Дойна Попеску, управляващ партньор на ForVest Capital Partners, е тази, която започва дискусията по тази тема и казва, че в Румъния липсват няколко неща в областта на финансирането.
Първо, имаме дефицит в частния капитал и пазара на инвестиционни фондове. "Аз мисля процентът на БВП е много малък в сравнение с други държави. У нас като процент от БВП този сегмент представлява 0,08%, докато Полша има 0,17%, Франция има 0,5%, а средната стойност за Европа е около 0,3%. От тази гледна точка източниците на финансиране са по-ограничени, не само като абсолютна стойност, но и като процент ”, обяснява Дойна Попеску.
На второ място, той обръща внимание на факта, че има много голяма разлика в съотношението между частния капитал, брутния капитал, общите фондове и дела на магически капитал. Последното почти не съществува или е изключително малък по отношение на стойността и фирмите, които предоставят такова финансиране. Може би този въпрос би засегнал повече технологичната област, но не само, казва Попеску.
Намираме се на ранен етап, все още нямаме капиталов пазар и това засяга румънските предприемачи и инвестиционни фондове, които не могат да използват този източник като възможност за излизане.
Дойна Попеску също споменава това В Румъния няма макро стратегия. Попеску си спомня, че в първите дискусии, които е водил с Анджей Олеховски [полски политик, съосновател на консервативната либерална гражданска платформа Гражданска партия и бивш министър на финансите], веднага след демократизацията, те са имали много ясна стратегия за Полша.
„След 89-а Полша се стреми да се превърне във важния капиталов пазар в този регион и успя. Варшавската фондова борса е много важна. Те популяризираха това независимо от политическия цвят на правителствата или управляващите партии и успяха да продължат тази стратегия. ".
За разлика от тях, казва тя, ние ние сме на ранен етап, все още нямаме капиталов пазар, и това засяга румънските предприемачи и инвестиционни фондове, които не могат да използват този източник като възможност за излизане. „Липсва ни макроикономическа стратегия. Имаме много нестабилна фискална среда, няма предсказуемост и предприемачите не знаят какво да очакват “, добавя тя.
Основните бизнес възможности на транзакциите
Наскоро Autonom обяви, че поема BT Operational Leasing, а UiPath получи финансиране от 153 милиона долара, водено от инвестиционния фонд Accel и подкрепено от Capital G, като по този начин стана първият румънски еднорог в областта на технологиите.
В този контекст Мариус Штефан, главен изпълнителен директор на Autonom, каза, че от една страна това е чисто финансова изгода, защото те са спечелили много пари от тази транзакция и могат да продължат развитието си, защото ако бяха продължили така както те очакваха, само за 3 години щяха да достигнат това, което ще достигнат тази година.
Ако има нещо, което съм научил и бих искал да предам, то е, че не става въпрос само за пари в която и да е транзакция.
Друг аспект е ученето. Със сделките възникват опасения като увеличаване на броя на бизнеса и служителите, неща, които стават все по-сложни, но които не бива да разглеждате като проблеми, защото те са по-скоро възможности.
„Ако има нещо, което съм научил и бих искал да предам, то е, че никоя транзакция не е свързана само с пари. С помощта на консултанти и адвокати ще стигнете до точната сума, но по-важно от това е доколко разбирате мотивацията на този, който е пред вас - на човека, а не на компанията - и колко добре мислите, че ще можете да работите с този човек, ако това е партньорство ", добави той.
Никоя инвестиция не е само пари
Даниел Дайнс, главен изпълнителен директор на UiPath, казва, че има голям опит в набирането на пари от пазара. За първи път той говори с фонда на Early Bird в САЩ. Той смята, че е важно да имат доста добра химия, но за да получат 1,5 милиона долара, те са провеждали дискусии и преговори в продължение на 14 месеца. Те измислиха някои условия, които той не можеше да приеме. Междувременно бизнесът им се разрастваше и в един момент фондът промени мнението си.
Никога не бих се отказал от контрола върху борда на инвеститора, дори и да е независим съвет.
„Това е първият урок. В добрия бизнес хората ще инвестират пари без никакъв контрол. Никога не бих се отказал от контрола върху борда на инвеститора, дори и да е независим съвет. UiPath няма независим съвет, аз контролирам борда с всички куп големи инвеститори. И това създава изключително ефективен борд, в който можем много открито да обсъждаме какви проблеми има компанията ", казва Дайнс.
В добрия бизнес хората ще инвестират пари без никакъв контрол.
Той смята, че е от съществено значение „да вложите в ума си някои много умни хора и да кажете как да се подобрите“. Той признава, че не е лесно да се направи, но е убеден, че си струва да настоявате за добър бизнес. „Винаги съм преговарял в тези инвестиционни кръгове за контрол на оценката и съм искал да получа 10-20% повече“.
Инвестиционен фонд им предложи 1,1 милиарда, но те отидоха с тези, които им предложиха 1 милиард, точно защото това беше проблем с химията. „Нещата са много по-прости, когато имате сцепление на пазара. При второто финансиране, когато събрахме 30 милиона, преговаряхме за 3 месеца ".
Инвестирането означава достъп до качествени хора
В момента, в който наберете капитал за експанзия, мястото на масата се променя - вече не подавате. „Инвеститорите идват, те излизат напред и те представят: защо да ги приемаме в кръга. И тук говорим за големи инвеститори. Това е очарованието на един бизнес, който много се разраства, че става все по-лесен и по-лесен “, казва основателят на UiPath.
Той също така отбелязва интересно нещо за предприемачите - колкото повече расте бизнесът, толкова повече имате достъп до качествени хора. „Най-трудното е, когато сте долу и разговаряте с хора, които не са законни и смятате, че така изглежда светът. Мисля, че в Румъния това нещо се вижда все повече и повече, но светът изглежда много по-добре, отколкото беше видян, от моя гледна точка, през 2014-2015 г. Светът изглежда много по-добре след определено ниво", Той обяснява мнението си.
Даниел Дайнс казва, че 153-те милиона инвестиции, които са получили, не са само пари. „Това ни донесе доверие на пазара и ни изведе на първо място в категория софтуер, която става доста голяма. Помага ни да наемаме хора от световна класа - имаме достъп до всеки на този свят, можем да вземем всеки на борда. Това ви дава голяма достоверност по отношение на излизането на пазара. Тези хора имат много влияние. ".
Той също така дава пример за това колко е важно някой от класа на страхотните играчи да гарантира за вас. „Искаме да си партнираме с пазара на PMP и се обадихме на Джон Дойл, който е в борда на Google от 15 години. Той се обади на изпълнителния директор на компанията и каза: „Ние вярваме в UiPath“. Това означава много за някой, който прави този вид въведение. ".
Както казах, инвестиционен фонд, който има търговска марка, носи повече от пари. Той идва с консултативен фактор, съвет, който ефективно ви помага в развитието на бизнеса, плюс външно развитие, със събития, присъстващи на големи компании в света. Достъпът е напълно различен. „Google ни дава нов достъп до технология, която нашите конкуренти нямат. Имаме достъп до инженерите на Google и до всичко, което те разработват върху изкуствения интелект “, казва Дайнс.
Освен това UiPath възнамерява да финансира програмата си за обществени поръчки, защото чрез тях печели време. „Ако можем да спечелим 6 месеца с технология, струва си да похарчим 10 милиона, защото това е от съществено значение. За 6 месеца можем да уловим пазар, който ни носи приходи от 100 милиона “, обяснява той стратегията.
По време на същото събитие Даниел Дайнс говори за бизнес стратегията, на която се основава UiPath, развитието на оборота през последните години и плановете за развитие на компанията.