Ние помагаме на компаниите да постигнат своите; човешка защитна стена; изградят
Стартирането SoSafe „Тества, информира и обучава служителите за правилното боравене с кибер атаки“. Над 220 клиенти вече разчитат на базираната в Кьолн компания, която е основана през 2018 г. от Никлас Хелеман, Лукас Шефер и Феликс Шюрхолц. „Броят на потребителите на нашите клиенти скоро ще бъде в посока половин милион и ние изпращаме над 100 000 симулирани фишинг имейла средно на месец“, казва съоснователят Hellemann.
Базираният в Мюнхен доставчик на капитал Acton Capital наскоро инвестира седемцифрена сума в младото стартиране. В миналото Global Founders Capital (GFC), инвестиционното звено на Rocket Internet, също инвестира в компанията, в която работят 60 души. В интервю за deutsche-startups.de производителят на SoSafe Hellemann говори за филтри за нежелана поща, гласови фишинг атаки и игровизация.
Как бихте обяснили SoSafe на баба си?
Много хакери са насочени към данните ви или на вашия работодател. Те атакуват не само технически, но преди всичко като манипулират вас, потребителя, с психологически трикове. Всъщност девет от десет атаки го правят. И тъй като това е невероятно успешно, щетите са милиарди. По принцип всяка компания е имала поне един сериозен опит за атака. Нашата платформа постоянно показва на служителите на компанията как изглеждат подобни атаки и за какво още трябва да внимават. Например ще ви изпрати реалистични имейли за фишинг и ще ви обясни как бихте могли да разберете дали сте си паднали. Но също така ви обяснява накратко, интерактивни учебни блокове какво е сигурна парола. По този начин научавате устойчиво и изостряте окото си - а цялото нещо също е забавно и не ви изглежда като класическо обучение. По този начин вашият работодател намалява драстично риска и изпълнява задължения, предписани от закона.
Променила ли се е концепцията по някакъв начин откакто е започнала?
Разбира се, ние значително разширихме нашата платформа по отношение на функции и съдържание, но концепцията все още е същата: помагаме на компаниите да създадат и устойчиво укрепят своята „човешка защитна стена“. Нашата цел винаги е не само да предадем знания, но и да създадем безопасни съчетания. Въпреки че в началото фокусът беше върху фишинга, сега предлагаме обучение и по много други теми, като сигурност в домашния офис и работа от разстояние. По отношение на технологиите ние постоянно се адаптираме към атакуващата страна - и също така симулираме така наречените гласови фишинг атаки, т.е. измамни атаки по телефона. В същото време продължихме да се фокусираме върху темата за забавлението и силно геймифицирахме нашата платформа.
Кризата в Корона наскоро удари силно стартовата сцена. Как почувствахте ефектите?
Разбира се, ние също почувствахме първоначалната криза в Корона. През първите няколко седмици от заключването имаше доста бъркотия. Компаниите трябваше да създадат съоръжения за домашен офис с невероятна скорост и бяха много заети да го правят. В същото време нападателят разпозна общия хаос и се възползва от него. С началото на кризата с COVID19 обемът на фишинг атаките се е увеличил почти седем пъти! Например, СЗО изпращаше известия за предполагаема защита - хората, които искаха да се предпазят от истинския коронен вирус, тогава уловиха компютърен вирус толкова бързо. Следователно забелязахме доста бързо, че нашата тема сега е дори по-актуална от преди Corona, което също можем да видим много ясно в цифрите. Например юни беше нашият исторически най-силният месец дотогава. Също така вярваме, че ще остане така, защото основните ни теми „дигитално обучение“ и киберсигурност вече са още по-важни. В икономически несигурни времена никоя компания не може да си позволи и изключително скъп случай на рансъмуер.
Как се роди идеята за SoSafe?
Всички сме имали една или две точки за контакт с проблема с киберсигурността, например чрез справяне с вируси и троянски коне сред младите хора. Освен това сме се занимавали много професионално с формати за електронно обучение и цифрово обучение. Например, след като изучавах психология в BCG, имах множество проекти в областта на обучението и развитието на служителите в големи корпорации. Отново и отново ми направи впечатление как старите курсове за обучение на служители, особено задължителните курсове, бяха частично приложени. Решаващият фактор беше случай на познати, при които роднина беше измамена от голяма сума чрез фишинг. Затова си помислихме: трябва да има начин да помогнем на хората по-добре да се защитават дигитално.
Как точно работи вашият бизнес модел?
Имаме класически модел SaaS. Нашите клиенти плащат такса на служител и по този начин получават достъп до нашата платформа и текущо учебно съдържание за вашите служители, например също така симулирани фишинг атаки. Имаме различни пакети за различни фирмени размери и степени на зрялост: от всеобхватния безгрижен пакет с всички технологични приспособления за големите ни предприятия до напълно автоматизирания продукт за МСП за адвокатската кантора зад ъгъла.
Как се е развил SoSafe откакто е основан?
Видяхме много бърз растеж. От основаването ни през 2018 г. нараснахме до над 60 служители - над 50% само през последните няколко месеца. Сега много известни компании използват нашата платформа, като Vattenfall, Aldi, Rossmann, но също така и компанията за сигурност и антивирусна Avira. Има и много повече, например DAX компании или организации в публичния сектор. В допълнение към стабилната база за продажби, ние също постигнахме своя растеж с помощта на силни инвеститори. В допълнение към GFC/Rocket Internet, наскоро беше включен и Acton Capital.
Но сега масло с рибата: Колко голям е SoSafe сега?
Сега имаме над 220 клиенти, повечето от които в корпоративния сектор. Броят на потребителите сред нашите клиенти скоро ще бъде в посока половин милион и ние изпращаме над 100 000 симулирани фишинг имейла средно на месец.
Моля, погледнете назад: Какво наистина се обърка от самото начало?
Всъщност нищо наистина не се обърка. В началото обаче беше вълнуващо, че първите ни симулирани фишинг вълни бързо попаднаха в черния списък с множество решения за филтри за нежелана поща. От гледна точка на доставчиците на филтри за нежелана поща, симулирана фишинг атака изглежда почти като истинска. Междувременно намерихме технически начини за справяне с този проблем. В момента се опитваме да създадем централен офис за отчитане чрез цифрови асоциации като Bitkom и eco, където компаниите могат да се регистрират, ако искат да извършват симулирани атаки.
И къде сте направили всичко правилно досега?
Както се фокусираме върху човешкия фактор в нашето решение, така и ние в нашата компания. Според нас е изключително важно да привлечем добри хора на борда и да им предложим възможно най-добрата работна среда, особено с много бърз растеж. Инвестираме много време в набиране на персонал и развитие на служителите и сме много горди от страхотния екип, който изградихме! В частност в областта на многообразието, ние сме много щастливи, че имаме много голям дял от жени служители, например за технологична компания и компания за киберсигурност.
Къде е SoSafein на година?
Ще продължим да се развиваме в ключови области. По-специално, за да се отворят допълнителни международни пазари. Нашите клиенти често са позиционирани в световен мащаб, което означава, че нашето решение вече се използва в цял свят на над 15 езика. Сега бихме искали да се насочим и към чужди пазари по отношение на продажбите.
Започнете в Кьолн - #Koelnbusiness
В основната ни тема Кьолн докладваме конкретно за дигиталните дейности в рейнския мегаполис. С около 400 стартиращи компании, над 60 коворкинг пространства, ускорители и инкубатори, както и привлекателни инвеститори, множество събития и мрежи, Кьолн и околността предлагат вълнуваща екосистема за основателите. Този раздел се поддържа от KölnBusiness Wirtschaftsförderungs-GmbH. #Koelnbusiness в LinkedIn, Facebook и Instagram.