Напишете текстове за продажби с формулата SOAP
Чувате „писане на текстове за продажби“ и веднага се сещате за безсрамно кликане със стандартни фрази като „Американските изследвания потвърдиха“, „продуктът ще промени живота ви“ или „експертите едва ли могат да повярват“? Почти винаги щраквам, когато чета нещо подобно. От една страна, защото обикновено не вярвам. От друга страна, защото ми е твърде плоска и отегчена. Така че беше време за нещо ново! Какво ще кажете, ако сте написали копие за продажба, в което описвате най-големия проблем на читателя, насочвате го през най-големите конфликти и накрая им предлагате решение?
Мириам Херболд-Бернайке
Независимостта и отговорността са сред най-важните и красиви неща откакто започнах като предприемач. Това, че с Деляна изградихме бизнеса си, независимо от преценките и парите на другите, ме кара да се гордея. Защото сме си позволили да грешим, да се учим и да слушаме себе си. И докато много хора виждат отговорността като тежест, аз я виждам като двигател, доверие, което им се възлага и възможност да направят нещо, което има значение.
Оптимизация на преобразуването за текстове за продажби - ето как работи
С формулата SOAP оптимизирате преобразуването на текстове на целеви страници, текстове на уебсайтове, текстове на продукти и много други онлайн типове текстове, които са насочени към действие от страна на читателя. Ако използвате формулата SOAP правилно, читателите ще почувстват, че съдържанието е написано за тях. Текстът предизвиква необходимостта от абсолютно желание на продукта.
Разказване на истории, основано на принципа на сапунената опера: Формулата SOAP
Формулата SOAP се основава на класическата повествователна дъга на сапунена опера или ситком и я трансформира в създаването на текстове за продажби:
С. да ви привлече вниманието
О видим нерешим проблем
А. всичко се влошава
препозиционират мирогледа
Схемата може да бъде разделена по следния начин:
- Зрителят е катапултиран директно в конфликтна ситуация.
- Конфликтът разкрива нерешим проблем.
- Откровението води до четири конфликта, всеки по-лош от другия.
- Стига се до разтваряне, което променя всичко.
Напишете текстове за продажби с формулата SOAP - безплатен уеб семинар
Искате ли да опознаете по-добре формулата SOAP и да я приложите директно към различни типове текст? В нашия безплатен онлайн семинар можете да задълбочите знанията си само за 30 минути.
Защо сапунени опери?
С Деляна се запитахме как можем да напишем текстове, с които да достигнем лично до много хора. И тогава стигнахме до точката, че има формати, които правят точно това от десетилетия: Сапуни и ситкоми. За да разработим формулата SOAP, след това гледахме много сапунени опери и ситкоми - разбира се, мога горещо да ви препоръчам тази изследователска задача.
Наистина добри сериали ВИНАГИ започват в средата на конфликт и по този начин осигуряват нашето внимание. Смятаме, че главните герои са симпатични, защото имат предизвикателства, които могат да засегнат и нас. Ние се радваме за тях, докато преминават през конфликт след конфликт. И въздишаме с облекчение, когато най-накрая се намерят или се осмелят да постъпят правилно.
Обратно към продажбите копие писане. Прост пример за формулата SOAP:
Ситуация: Лятото наближава и с него отново проблемът с бикините. Въпреки слънцето, плажа и морето, веднага се сещате за своите неразрешим проблем: Портокалова кора. Мислите си, че никога няма да се чувствате комфортно в бикини.
Конфликти: (1) Опитахте да упражнявате и променяте диетата си, но досадни вдлъбнатини останаха въпреки загубата на тегло. (2) Опитахте кремове и (3) скъпо козметично лечение, но това помогна само умерено. (4) Готови сте да помислите за операция, но струва ли си?
Преместете мирогледа и представете продукта: Ами ако има масло, което незабавно стяга кожата ви и визуално прикрива вдлъбнатините? Само след две седмици ще забележите променен тен [...].
Още не сте убедени? Добре, емоционалното копие за продажби на кремове за кожа е една от по-лесните задачи. Около 90 процента от всички жени развиват целулит през живота си. Много от тях са силни, така че с тези конфликти ще се окажете с много от тях. Ами ако получи повече ниша?
Текстове за продажби на софтуерен продукт - това е възможно със SOAP?
С.Обръщам ви внимание:
Корона, домашно обучение. Преминаване към онлайн уроци в рамките на няколко дни? Повечето от учителите изпадат в паника.
Овидим нерешим проблем:
Дигиталното образование отдавна е голяма тема. Но кой мисли за съвременния софтуер, когато няма стабилна интернет връзка?
А.всичко се влошава:
- Ангажираните учители трябва да се обучават отстрани и в идеалния случай за своя сметка.
- Преобръщането на съществуващите системи за преподаване навън означава значителни усилия.
- Но след това има персонал, родители, училищно ръководство.
- И са необходими хардуер и софтуер.
Но точно в тези несигурни времена трябва да се намери решение.
преместване на мирогледа:
Разбираме предизвикателствата, пред които са изправени учителите в наши дни. Познаваме инструкциите и цифровите съвети за уроци, където начинаещият разбира само гарата. И затова сме разработили инструкции стъпка по стъпка, които придружават учителя от инсталацията до първия урок с [продукт]. И накрая решение, което може да се имитира незабавно и което ви позволява да започнете веднага. В рамките на няколко часа и безплатно. Учениците са ентусиазирани. Колкото и да е трудна ситуацията: [Продукт] прави възможно най-лесно преподаването в кризата с Корона.
Заключение
Задълбоченото проучване и валидиране на нуждите на вашата целева аудитория отнема много време. И все пак е важно да разберете предизвикателствата и желанията на вашата целева група. С формулата SOAP можете да излеете знанията на целевата си група в изпитана форма. Една заявка: ако тествате формулата SOAP, моля, докладвайте ни резултатите в нашата група във Facebook. Дори ако имате въпроси относно приложението в специален случай, ние в общността сме там за вас!