Най-важните въпроси за светлината като осветителна услуга на Philips
Раф, можеш ли да обясниш с няколко думи какво е LaaS и какви са основните предимства на този модел?
Раф: Тази услуга е създадена за компании, които искат да направят по-устойчива конфигурация на своите сгради, но нямат наличен бюджет за инвестиция в ново осветително оборудване. Тъй като няма наличен бюджет, те предпочитат да плащат ежемесечно за услуги и да не се грижат за необходимата поддръжка или операции. Ето защо една от изходните точки беше създаването на тази оферта като истински модел на Opex. Моделът Opex има много други предимства, освен избягването на специални бюджети, като въздействие върху баланса, но също така и по-евтин начин на финансиране от среднопретеглената цена, типична за повечето компании. Много компании следват този модел, когато купуват софтуер, така че защо да не го използваме, за да го приложим за нашата осветителна система? Ето за какво е LaaS.
Мога да си представя, че много компании, когато чуят това определение, естествено го свързват с лизинг на автомобили.
Раф: Да, но не е същото. В Светлина като услуга, включен е финансов елемент, който може да се разглежда като лизинг, но в някои случаи може да се подпише и договор за извънбалансови услуги. След като е извънбалансов (считайки го за чисто споразумение за услуги, без да се идентифицират конкретни активи), има потенциална полза за корпоративния данък върху доходите, без да се засяга техният баланс.
И така, кои са основните разлики и какво всъщност означава това на практика?
Раф: На практика това означава, че чрез LAAS предлагаме безпроблемно надстройване на LED за съществуващи инсталации или дори за нови инсталации, с ангажименти за изпълнение и съдействие за поддръжка за срока на договора (което обикновено е 5 години, но понякога може да достигне до на 10 години).
Според вашия опит, има ли по-ниска повърхност или параметри на осветление, под които LaaS да не си струва инвестицията? В кои случаи компаниите трябва да считат този модел за полезен?
Раф: За компаниите в бранша, разбира се, колкото по-голяма е площта, толкова по-добре, но обикновено започваме да говорим с клиента за LaaS, когато фабриката има площ от около 10 000 м2 и повече. Това е много добра алтернатива за поне 2 заместващи инсталации, така че осветителната инфраструктура се използва интензивно.
А какво ще кажете за услугата? Какво е LaaS?
Раф: Обхватът на услугата зависи от ресурсите, с които клиентът разполага, които можем да използваме. Например, когато е на разположение екип за поддръжка и те са готови да направят някои заместители на счупени осветителни тела, ние ще използваме тези ресурси и ще предоставяме помощ при ежегодно посещение и резервни части. Ако той предпочита да се грижи за всичко, също е добре. Следователно ние сме доста гъвкави и трябва да разработим печелившо решение заедно, за да осигурим ефективността на инсталацията за по-дълъг период от време, по най-икономичния начин.
Добре, да речем, че съм автомобилна компания и се интересувам от LaaS. Какви данни ще са ви необходими от мен, за да ми направите оферта?
Раф: Има някои жизненоважни елементи, които е важно да знаете, като брой и вид светлинни точки, инсталирана мощност на светлинна точка, текущи разходи за енергия, височина на тавана, ниво на достъп и брой отработени часове, разходи за поддръжка текущата и сферата на дейност на клиента иска да възложи тази услуга на външни изпълнители.
Ако данните не са налични, ние сме повече от щастливи да предоставим професионален одит на разумна цена, за да гарантираме, че базовата линия е зададена добре.
Споменахте в началото на нашия разговор за KPI. Какви са те и как са проверени?
Раф: Има 3 KPI, които разглеждаме: ниво на осветеност, работно време и икономия на енергия. Обикновено проверяваме ежегодно дали всички параметри са изпълнени, може да бъде дори по-често, всичко зависи от ситуацията и нуждите на клиентите.
Раф: Да, определено е печеливш модел с висока прозрачност.