Начини за увеличаване на печалбите ви - Страница 7 - Здравейте студент!
3. Мерки за увеличаване на печалбите в COLOR LLC
3.1 Недостатъчен размер на печалбата, получена като причина за влошаване на финансовото състояние на организацията. Лостове за оптимизиране на печалбата
Потенциалната способност на предприятието да поддържа (постига) приемливо финансово състояние се определя от размера на получената печалба. Основните компоненти, от които зависи обемът на печалбата на предприятието, са цените и обемите на продажбите на продукти, нивото на производствените разходи и доходите от други дейности.
Анализът на приходите и разходите от основни и други видове дейности е извършен с помощта на отчета за финансовите резултати, показателите за рентабилност, размера на натрупания капитал.
Помислете за причините, допринесли за увеличаване на разходите и намаляване на печалбата на предприятието, и на начини за отстраняване на ситуацията.
3) Третата причина е, че популяризирането на стоки като цяло е организирано на правилното ниво и компанията е взела максимално възможния пазарен дял, но печалбата все още е ниска.
Причината за тази ситуация са високите разходи.
а) j една от причините за високите разходи са високите цени за закупени стоки, определени от доставчиците. В този случай вариант за намаляване на разходите е търсенето на доставчици, които определят по-ниски цени. В повечето случаи съществуват алтернативни доставчици; поддържането, своевременното попълване на базата данни с възможни доставчици на стоки и използването на тази информация е реална мярка за намаляване на разходите на предприятието.
б) причината за високите разходи са не само доставчиците, но и самото предприятие. По-специално това са следните видове разходи:
- разширяването на персонала на търговските представители доведе до увеличаване на разходите за труд;
- увеличаването на процента бонуси за търговските представители също допринесе за нарастването на тези разходи;
- повече от удвояване на транспортните разходи, причинени от повишаването на цените на бензина.
За да се оптимизират и намалят тези разходи, е необходимо да се откажат фиксираните ставки за възнаграждение на труда и да се обвърже размерът на възнаграждението с представянето. Може би да преминете към газово гориво, което е по-евтино от бензина.
4) Четвъртата причина за спада на печалбите е свързана със забавянето на оборота на капитала поради предоставянето на разсрочени плащания.
Управлението на вземанията е неразделна част от цялостната система за управление на текущите активи на търговска организация. По отношение на дълга на клиентите (купувачите) за доставка на стоки, предоставени услуги или извършена работа, той в същото време е елемент от маркетинговата политика на организацията, насочен към максимизиране на размера на печалбата, установяване на взаимноизгодни взаимоотношения. Както оборотът, така и рентабилността на текущите активи на компанията до голяма степен зависят от управлението на вземанията. В същото време управлението на вземанията е средство за увеличаване на продажбите, осигуряващо на клиентите изгодни условия за плащане на доставените стоки.
Управлението на вземанията трябва да допринесе за разширяване на продажбите на продукти, финансова стабилност на организацията. Както при управлението на други текущи активи, всички решения относно управлението на вземания трябва да бъдат предшествани от анализ на неговия състав, ниво и динамика през предходния период.