Набиране на средства - Понятие и видове набиране на средства
Ако решите да започнете набирането на средства, пригответе се за факта, че ще трябва да се научите как да убеждавате хората в необходимостта от вашата дейност. Колкото по-добре е подготвена кампанията за набиране на средства, толкова по-внимателна е молбата за помощ, толкова по-големи са шансовете за получаване на тази помощ. Кампании като тези трябва да бъдат планирани точно както всички дейности на НПО.
И разбира се, няма „магическа формула“ за успешно набиране на средства и няма начин да се гарантират пари в отговор на искане. Ако обаче сте упорити в желанието си да намерите средства, ако вашата организация е известна със своята надеждност и е отворена за хората, ако правилно подготвите обжалвания до потенциални спонсори и докажете, че парите им трябва да се дават на вашите, а не на други НПО, - тогава най-вероятно ще получите тези пари. Но следва да се отбележи и следното:
Първо: никога не разчитайте само на един източник на средства, колкото и надежден да изглежда.
Второ, вероятността да получите пари ще се увеличи, ако ги помолите да не подкрепят вашата организация, а да изпълнят конкретен проект, който носи очевидни ползи за обществото. И само част от получените средства могат да бъдат използвани за развитие на самата НПО.
Следователно, когато се разработва стратегия за набиране на средства, е необходимо реално да се прецени кои източници на финансиране да се прилагат в конкретен случай и как да се представи проектът ви в най-подходящата форма за конкретен дарител.
И накрая, за да бъде процесът по набиране на средства успешен, е необходимо да се работи не само с голямо разнообразие от източници на средства, но и да се провежда постоянно.
Преди да поискате помощ (дарение) от търговски организации или лица, които се занимават с напълно различни въпроси и имат различни интереси от вашия, е полезно да помислите защо хората даряват изобщо, от какви мотиви се ръководят, когато вземат такова решение.
Ето някои от често срещаните мотиви. Хората даряват, защото:
- попитани са за това и не са могли да откажат;
- те имат личен интерес от решаването на този проблем; - те са наясно с обществения интерес към проблема, който вашата организация решава;
- НПО имат добра репутация, представителен съвет на настоятелите, състоящ се от известни и уважавани хора;
- имат определени амбиции („Не съм по-лош от другите“);
- искат да участват в благородна кауза;
- това са техните религиозни вярвания;
- чувствайте се задължени към някого („чувство за вина“);
- разберете важността на вашата работа;
- очаквайте да получите непряка лична изгода; и т.н.
Във всеки случай хората плащат за нещо, искат да получат известно удовлетворение от действията си, дори и несъзнателно. Вашата задача е да определите интереса на потенциален донор: материален (изгода, бъдеща печалба), морален (чувство за участие в добър и важен, от тяхна гледна точка бизнес), бизнес (увереност, че ще успеете в него по най-добрия начин) и т.н. и т.н. Като разпознавате и се опитвате да задоволите този или онзи интерес, вие значително увеличавате вероятността да получите дарение.
Когато започнете да планирате и реализирате кампания за набиране на средства, първо трябва ясно и ясно да разберете каква е вашата организация, каква е нейната мисия - в края на краищата това е първото нещо, което ще заинтересува хората, които ще убедите да финансират вашата проект или дарение за нуждите на вашата неправителствена организация. И разбира се, ще говорим за нейните цели и задачи.
В процеса на набиране на средства ще трябва да убедите хората, че именно вашата организация е способна да реализира предложения проект. Необходимо е да можете да обясните това дори на хора, които са далеч от вашите дейности. Изобщо не е факт, че ще трябва да разкажете на всеки от потенциалните донори за целия проект, но всичките ви аргументи трябва да бъдат ясно формулирани. Предварително подготвеното описание на проекта ще ви позволи бързо и ясно да отговорите на всеки уточняващ въпрос относно вашата дейност.
Когато планирате кампания за набиране на средства, трябва постоянно да се обръщате към събирането и анализа на информация, да си задавате въпроси и да търсите отговори.
Въпрос номер едно - възможно ли е да се заменят едни ресурси (или част от тях) с други? Например, ако трябва да отпечатате листовки за планирано събитие, тогава е по-добре да започнете да не търсите пари. Може би трябва да се свържете със собственика на печатницата с молба да ви помогне и да отпечатате флаери безплатно или поне с отстъпка; и е вероятно да успеете да го убедите да ви помогне. Или друг пример, ако, да речем, нямате достатъчно ръце, няма ли да е по-лесно да привлечете доброволци, отколкото да намерите средства за заплати за нови служители и за данъци? Или може би е по-добре да намерите партньор - друга неправителствена организация - и да споделите разходите?