Мотивационна подкрепа
Мотивационна подкрепа - раздел История, История на социологията В същото време, независимо колко успешен е самият автоматизъм, към който е насочен.
един. Директно актуализиране на необходимия мотивможе да възникне в отговор на появата на стимули, свързани с този мотив. Откритата мотивация от страна на актьора често приема формата на съблазняване - от напълно законно и невинно до скрито и злонамерено. Например, добре поднесената маса събужда желанието за ядене („лигавене“) - всички домакини и специалисти в ресторантското обслужване знаят това. Друг - вече откровено манипулативен - метод: изявление, започващо с „Не разбираш“ - тогава може да бъде „тъй като не си бил беден (черно-
2. Кондициониране- прехвърляне на стимулиращата сила на някакъв мотив към действия, за които този мотив не е мотивирал преди това. Този механизъм е в основата на обучението на животни. По отношение на хората методът на кондициониране се нарича още формиране или модификация на поведението [Доналдсън 1980].(По-горе вече беше цитиран пример за тази техника, извършена от П. В. Робинсън.) Тези методи се обръщат към по-простите и по-древни структурно-динамични формации на човешката психика, което я свежда до нивото на животно, когато е възможно за извършване на кондициониране и манипулация чрез „скрито внушение„ човешко “[Франкъл 1990, стр. 82].
един) Изместване на двигателната сила за целта на действието, за характеристиките на условията, върху знаците, символите и др.
2) Промяна в стимула (един от състезателите) мотиви. Това може да се направи, първо, от променинего стойности,защо да привличаме стимулиращата сила на допълнителни мотиви-стимули, които могат да бъдат обобщени с първоначалния мотив - и да увеличат стойността му, или да му се противопоставят, което води до дискредитиране, намаляване на стойността или значимостта му. Например, използвайки фразите „Истински мъж. "Или" Какво си, като жена. »Опитайте се да промените тежестта на всяко желание, като допълнително привличате стимулиращата сила на ролевите стереотипи. И второ, от промени в ценатанего напредък(т.е. изразходвани ресурси: време, усилия, услуги и т.н.), и за тази цел въведете ситуационни трудности или, обратно, задайте перспективата за постигане на ниски разходи. В същото време те често се ограничават само до създаване на впечатление за цената чрез симулиране на трудности или лесна перспектива.