Масов гроб за спонсори
Как да изберем спонсориран обект?
Често компаниите, участващи в спонсорство, при избора на спонсориран обект те се ръководят изключително от личните предпочитания на главата (добре, той обича тениса и затова компанията спонсорира всички първенства от този спорт). В това няма нищо лошо, освен че ефектът от такова спонсорство може да бъде нулев.
Основната насока при избора на посока и проект за ефективно спонсорство е, разбира се, целева аудитория на марката и нейните интереси. Съответно, при избора на събитие за спонсориране, тези събития, на които ще присъства желаната публика, заслужават внимание. Например такива производители на „чудовища“ като Motorola, KENT, Bacardi редовно спонсорират годишния танцов фестивал „Fort Dance“, който привлича напреднала младеж, интересуваща се от клубната култура и танцовата музика. Ако целевата аудитория е интелигенцията, творческият елит, тогава се избират проекти в съвсем различна посока. Например спонсориращият проект „Китара в кръг“, който се провежда ежегодно в Новосибирск, редовно събира спонсори на компании, чиято целева аудитория съвпада с целевата аудитория на проекта: управленски слой, бизнесмени, длъжностни лица, музиканти и творческия елит.
Основният принцип за избор на събития за спонсориране е фокусът на тези събития върху нашата целева аудитория. Освен това всяко събитие се оценява според различни параметри. Това може да бъде като размера на спонсорството, спонсорския пакет (тук можете да разгледате и голям брой параметри, които влияят върху вземането на решения), покритие на аудиторията, престиж на събитието, перспективи за развитие на търговски дейности, свързани с това събитие, и т.н., казва Наталия Карасева, бранд мениджър на компанията Arkhyz. - Събитията, спонсорирани от компанията "Visma", вода "Arkhyz", като правило, са събития от руско значение, с доста широко отразяване в медиите, престижни, насочени към интереса на хората със средни и над средните доходи. Честотата на участие зависи от честотата на подобни събития, както и, разбира се, от условията на спонсорство и настоящите възможности на компанията. Инициативата за спонсорство идва както от организаторите на събитието, така и от компанията.
И така, компанията е решила кой проект би искала да спонсорира, например това е спортно състезание или някакъв вид културно събитие и тогава започва най-трудното нещо - необходимо е да изберете такъв от масата на съществуващите събития, в които да се инвестира. Компаниите често започват да се бъркат в огромно количество разпръсната информация за всякакви събития, много от които се припокриват по своето значение, освен това информацията за някои проекти е остаряла. Като алтернатива можете да се свържете специални спонсорски агенции с централизирана и консолидирана база от действия от различни посоки (тези агенции събират и анализират всякакъв вид информация на спонсорския пазар и след това ги класифицират в зависимост от посоката на спонсорството). Агенцията може не само да избере възможно спонсорски проекти, като се вземе предвид целевата аудитория, маркетингова стратегия, но също така се поеме разработването на креативна концепция и изпълнението на проекта.