Маркетингови цели SMART поставяне на цели - Sikermarketing
Професионалният маркетинг използва поставянето на цели изключително често. Във фазата на планиране на всяка маркетингова дейност трябва да определите каква е вашата маркетингова цел. Това е също толкова важно, колкото и за малкия бизнес!
Крайната цел на маркетинговата дейност е да продава. Въпросът е дали искаме да продадем точно сега или да издържим още известно време и след това по-късно. Това е смисълът.
Нека разгледаме всичко това по малко по-професионален начин!
Как да разграничим маркетинговите цели?
Маркетинговата цел може да бъде дефинирана по няколко начина:
Диапазон от време 1: голямо разстояние - кратко разстояние
Дългосрочната маркетингова цел обикновено е изграждане на марка, изграждане на имидж, изграждане и утвърждаване на репутацията на компанията, повишаване на осведомеността.
Краткосрочната маркетингова цел е насърчаване на продажбите.
2. Управление на стари клиенти - придобиване на нови клиенти
В зависимост от естеството на продукта или услугата, това може да е по-рядко или периодично закупувано стока. Има места, където целта е да се оцени и засили лоялността на стария клиент (макар че има малко такива примери от маркетинга на мулти компании ...), на други места винаги трябва да получите нови клиенти (може би само защото те „консумират“ само веднъж годишно).
Определяне на маркетингови цели: SMART
Формулирането на маркетингови цели може да бъде изключително разнообразно. Съществува обаче „помощ“, съкращение, чиито букви помагат да се формулира правилно маркетинговата цел.
Това съкращение: SMART - означава умен, умен.
Понякога има повече обяснения за това, което е думата зад SMART в Интернет.
Значения на всяка буква:
S - специфично
M - измерим
A - Действително/постижимо/постижимо - ориентирано към действие/постижимо/постижимо
R - Реалистично/Ориентирано към резултати/Подходящо
T - Временно/с ограничение - с време