Magnet "отслабна Защо гигантската машина за търговия на дребно Galitsky се забави
X5 Retail Group запълни разликата и вече е много близо
Наскоро пазарът на хранителни стоки беше шокиран от необичайни новини. Акционерите на X5 Retail Group обявиха, че са готови да дадат до 20% от EBITDA на мениджмънта, ако компанията си възвърне лидерството. Досега Magnit остава най-голямата мрежа по отношение на приходите, която е спечелила 947,8 милиарда рубли през 2015 година. Приходите на X5 Retail Group - 808,8 милиарда рубли.
Ще успее ли X5 Retail Group да изпревари лидера? Шансовете са големи. Днес компанията току-що отчете за първото тримесечие - в сравнение със същия период на миналата година нетните приходи от търговия на дребно са се увеличили с 26,7% и са достигнали 230,6 милиарда рубли. "Магнит" през първото тримесечие на тази година, както беше съобщено по-рано, спечели 254,4 милиарда рубли - само с 16,59% повече от година по-рано.
Резултатът от битката сега до голяма степен зависи от действията на настоящия лидер.
През последните години Magnit служи като ярък пример за успешна предприемаческа компания през 2000-те, която успя да излезе на шампиони благодарение на управленския талант на Сергей Галицки. Бизнесменът популяризира концепцията за мрежата „тук е по-евтино“, което е разбираемо за потребителя. Клиентите се намръщиха, наречени "Магнити" мръсни, смъмриха ги за лошо обслужване, но въпреки това отидоха там.
Освен това Галицки е изградил отлична логистика - с евтина и непрекъсната доставка на стоки до малки и отдалечени населени места. Нито един руски търговец на дребно все още не е успял да изгради федерална верига магазини, разположени не само в големите и средните градове, но и в селата и малките регионални центрове.
И, разбира се, никой на пазара за хранителни стоки на дребно, като Галицки, не може да отвори повече от 2000 магазина годишно (най-близкият преследвач, X5 Retail Group, отваря само 1500 точки годишно).
Но вече 2015 г. показа, че компанията е "по-тежка" - ръстът на приходите е най-ниският през последните десет години. Вместо 26-28%, обещани от ръководството, се оказа на ниво от 24,3%. Това, разбира се, все още е много солиден показател, но продажбите на най-близките конкуренти през 2015 г. нараснаха повече: Lenta - с 30%, X5 Retail Group - с 27,6%.
В допълнение към общите негативни тенденции, като повишаване на цените и спадане на доходите на населението, някои специфични фактори също влияят върху бизнеса на Magnit.
Нека започнем с факта, че Сергей Галицки през цялото време се задушава в собствения си сок, ръководи бизнеса сам и не делегира правомощия на мениджърите. По този начин компанията не получи свежи идеи и подходи отвън и в резултат не се промени в световен мащаб.
Състезателите се развиват по различен начин. Например Олег Жеребцов, основателят на Lenta, винаги е канил хора с опит в други компании за търговия на дребно да се присъединят към мрежата - предимно емигранти или руски мениджъри с добър опит в чуждестранни вериги. След като Жеребцов напусна акционерната структура, Лента не промени стратегията си и това дава резултат - компанията постоянно демонстрира висок ръст на приходите.