Магията на големи числа - Тайната на компанията - Комерсант
Какво е общото между портала за астрологични прогнози, женски гланц и фотошкола? За всички тези проекти Аркадий Акулов успя да намери инвеститори. Рекламодател от Воронеж пусна старта на интернет компании. Сега той планира да научи целия свят да снима професионално.
Текст: Николай Гришин
Аркадий Акулов е убеден, че в този живот няма инциденти. Той вярва в астрологията и щастливите числа. Онзи ден, например, гардеробница в ресторанта на Академията му връчи номер с думите: „Вашият щастлив номер“. Това наистина беше неговото щастливо число, въпреки че цифрата е двуцифрена, няма популярни седем или осем. Най-вероятно гардеробникът просто разчиташе на бакшиш, но този ден за Аркадий беше наистина успешен.
Уговорихме интервю в ресторант „Гудман“ на Тверская, но се оказа затворено, затова се преместихме в демократичната „Пелмешка“ от другата страна на улицата. И в това Акулов видя добър знак: "Това място има добра аура".
Акулов във всичко търси положително и съдбата го облагодетелства. По време на шестте си години в Москва той стана доларов милионер. Продава услугата за астрологично прогнозиране Astrostar Direct Group за около 3 милиона долара, женският портал Ameno - Издателство Независими медии за почти 3 милиона долара. И накрая, той привлече повече от 3 милиона долара от Bright Capital в новите си проекти Fotoshkola.net и Artmart .ru. Акулов вижда магията на числата в тази поредица от транзакции и SF - историята на успешен стартъп, който успя да намери подход към различни инвеститори.
С приходите той създава агенция Marketing Drive. Година по-късно Акулов започва да издава лъскавото списание Pulse-Voronezh. Той разгледа бизнес модела на списанието от екатеринбургската компания "Abak-press". Тя издава в градове с население от над един милион списание „Купувам“ - лъскава публикация, посветена на пазаруването и бляскавите партита.
Рекламната агенция печелеше, но през 2005 г. медийният магнат Акулов от Воронеж събра приятели и каза, че заминава за Москва. "Има неща, които просто знаете. Знаех, че трябва да напусна", казва Акулов.
20 минути с микробус от метростанция Rechnoy Vokzal плюс 15 минути пеша през индустриалната зона, за да стигнете до малък апартамент на приземния етаж, преустроен от електрическа контролна зала. „Москва не ме пусна дълго време - беше период на супер жестокост“, спомня си Акулов.
Аркадий имаше необичайно хоби за млад мъж - той обичаше астрологията. "Това е много математика: от 10 хиляди парчета, всеки отговаря на някаква планета, трябва да съберете прогноза - обяснява Акулов. - Ако човек вярва във всичко това, тогава прогнозата се сбъдва.".
Белски беше малко прибързан. Astrostar на Ameno, разбира се, донесе приходи, но се появиха големи пари, когато партньорската програма започна да работи. Александър и Аркадий изучават опита на сайта за запознанства "Mamba", който е един от първите, които продават услуги в Рунета с плащане чрез SMS и поставят своята база данни на чужди сайтове. По същия начин Astrostar се качи на Mail.ru, Rambler и други популярни сайтове - за това те взеха 50% от приходите.
През 2007 г. 30% от услугата Astrostar е закупена от Finam за 500 хил. Долара, а през 2010 г. цялата компания е придобита от Direct Group за над 3 млн. Долара. Акулов запазва портала Ameno за себе си. След сделката той най-накрая се изнесе от апартамента на магистрала Коровинское.
Дори при старта на Astrostar, Акулов проведе пивот на портала Ameno. Факт е, че 80% от аудиторията на този сайт се състои от жени. Аркадий реши да превърне астрологичния сайт в портал за жени. „Помолих дизайнерите да купят списание Cosmopolitan и да направят същия продукт, само че в интернет“, спомня си Акулов. Изчислението беше следното: Издателство Sanoma Independent Media, което издава Cosmopolitan в Русия, е голяма и непохватна структура. Но рано или късно издателството ще реши да придобие пълноценен интернет портал и най-простото и бързо решение ще бъде закупуването на съществуващ плейър.
Акулов реши да създаде портал, който ID ще иска да придобие някой ден.