Лекция 5
1. Ценообразуване: концепция и същност
Ценообразуване Е един от най-важните компоненти на маркетинговите дейности на всяко предприятие.
Неговите търговски резултати зависят от това колко грамотно и обмислено е изградено ценообразуването и следователно колко добре обмислена ценова политика на компанията.
Същността на ценообразуването е да се определи какви цени трябва да се определят за стоки (услуги), за да се завземе част от пазара, да се осигури конкурентоспособността на този продукт по отношение на ценовите показатели и да се определи размера на печалбата.
За производителите, работещи на пазара (независимо от формите на организация на собствеността), въпросът за цената на стоките (услугите) е от голямо значение. Цената е тясно свързана с много фактори, определящи маркетинга. От него зависят рентабилността на компанията, финансовата стабилност и жизнеспособността.
Следвайки определена ценова политика, компанията влияе активно както върху обема на продажбите, така и върху размера на печалбата, която получава. Обикновено организацията няма за цел да получи моментна „печалба“, като продаде продукт (услуга) на максимална цена.
Външните фактори влияят върху цената. (потребителски сектор, пазарна среда, ниво на конкуренция, доставчици и посредници, икономическа ситуация в страната (региона), държавно регулиране на цените) ивътрешен фактори (фирмени цели, маркетингова стратегия, ценова политика).