Котва на НЛП!
Закотвянето е една от основните НЛП техники. По този начин съзнателно предизвиканите стимули се свързват помежду си и се генерират реакции. Време е да погледнете зад кулисите на вашето подсъзнание!
Марк Галал
Иван Павлов и котвата
Закотвянето или разширяването на кондициониране е научен рефлекс (не вроден), който ви позволява да съхранявате чувства от определени ситуации и да ги предизвиквате отново.
Иван Павлов се смята за откривател на котва и той стана известен със своите проучвания с кучета, камбани и купичка храна.
Той открива, че освен безусловните рефлекси, които са вродени, като мигане, има и друга форма на рефлекс: условните или научените рефлекси.
Тези условни рефлекси той откри по време на експеримент с споменатите кучета. Винаги, когато даваше на кучетата нещо за ядене, той биеше камбана. Само след няколко повторения Павлов забеляза нещо сензационно: след определено време трябваше само да удари камбаната и без кучетата да видят храната, те започнаха да лигавят. Особеното при това беше, че кучетата обикновено проявяваха такъв тип реакция само когато видяха или помиришат храната. Само звукът на камбаната беше достатъчен, за да предизвика този физиологичен отговор.
Тъй като камбанният звън е бил напълно чужд за кучетата, поне преди експеримента, тъй като това не се е случило в тяхната среда на живот, Павлов заключава следното:
Всяка вътрешна реакция може да бъде свързана с външен стимул. Тогава това се нарича Кондициониране.
Закрепването, т.е.свързването на асоциативни връзки между стимул и физическа реакция, стига още по-далеч в някои точки и по този начин представлява по-нататъшното развитие на класическата обусловеност.Той се използва в НЛП като основа за голямо разнообразие от методи. Освен това много хора използват този НЛП метод съвсем подсъзнателно.
Закотвяне: значение
Когато сме от Котва в НЛП (Какво изобщо е НЛП?), ние основно имаме предвид Кондициониране на Павлов. Когато се закотвя, преживяванията винаги се разбират като чувствена информация. От това произтича, че всяко преживяване, което сме имали, може да бъде възпроизведено и можем да се почувстваме отново така и в същото време да използваме тези състояния. Котвата е стимул, вид стимул или спусък, който задейства определена реакция в нас и точно това е методът, който Бандлър и Гриндър са възприели за НЛП.
За да работи котвата, реакциите на стимула трябва да се повтарят няколко пъти, така че да се забият. Това е толкова важно, защото се нуждаем от силен вътрешен отговор, за да работи закрепването. Колкото по-често правим нещо, толкова по-силно ще се придържа и ще постигнем желания ефект. Ако опитаме само веднъж, стимулът трябва да е толкова голям, че да остане. Това се случва в някои случаи, когато страдаме от травма или чувстваната ни болка е толкова голяма, че искаме да постигнем безусловно избягване (по този начин можете да използвате болката в продажбите на клиента).
От една страна, можем да укрепим котвите чрез повторение, от друга страна, котвите също отслабват с времето. Стимулът и реакцията са просто по-слаби, но не и изтрити. Ако искате да освежите котвата, можете да я презаредите и по този начин да укрепите връзката отново.
Сензорни канали
Самото закотвяне става чрез Сетива вместо. Така че можете да използвате различни форми на закотвяне, така че кондиционирането да е наистина силно и да работи. Винаги зависи от какъв тип сетива сте. Може да чуете нещо и почти да не реагирате на него, но щом го прочетете, спусъкът се пуска и котвата е настроена.
Това също води до несъзнателни действия. Реагирате автоматично.
Например запомнете първата си целувка. През това време звучеше ли конкретна песен? И какво, ако чуете тази песен днес? Точно същото топло чувство на влюбеност ви обгръща отново. Или ароматът на прясно изпечени бисквитки, който ви напомня за баба ви и ви дава усещане за сигурност. Или сувенирна снимка на себе си с любимата играчка в ръка, която ви прави по-щастливи, защото си спомняте прекрасното, безгрижно време. Всичко това са котви, спусъци, които предизвикват определено усещане във вас.
Страхотното е, че не само несъзнателно закрепвате минали преживявания, но и можете да създавате котви с нови преживявания по много целенасочен начин. Например можете да закрепите навиците за успех, така че да можете допълнително да оптимизирате ежедневието си и живота си и да станете още по-успешни!
Преди да влезем в това, нека прегледаме всички сетивни канали, през които можете да се закотвите или да бъдете закотвени от други.
Визуалните котви могат да се появят в различни дрехи. Било то символ, жестове или мимики, но картините или филмите могат да служат и като визуална котва. Всичко, което виждате, може да служи като котва за него. Помислете само за следното: някой пъха мазен бургер в устата си и виждате разкъсани зъби да дъвчат бургара. Още гладен? Визуализацията създава у вас чувство на отвращение и менталното кино започва. Вашето тяло реагира на това и чувството за глад отшумява веднага.
Слухови:
Слуховите котви са предимно думи или звуци. Котвите могат да се задават точно чрез обем, височина, скорост и произношение. Точно като по мелодии, шумове от всякакъв вид, като сирената на линейка. Случвало ли ви се е, че дори не мислите за това, а автоматично отстъпвате, когато чуете сирена?
Кинестетични котви:
Някои котви се задействат от просто усещане и докосване на материали или хора. Близостта до хората или когато нашите близки ни докосват или прегръщат, предизвикват у нас голямо разнообразие от емоции и спомени.
Вкусни котви:
Всичко, което вкусът може да служи като котва. Само си спомнете за хранене, което майка ви е правила, за да го обичате абсолютно. Изведнъж ще се отдадете на спомени, които сами по себе си нямат нищо общо с храната. Но вие автоматично ще бъдете пренесени обратно в детството си.
Обонятелни котви:
Миризмите имат много голямо влияние върху нас. Казвали ли сте някога: "Не мога да го помириша."?
В това изречение има много истина. Миризмите на неща, животни и хора имат толкова силен ефект върху нас, защото те се изпращат директно към лимбичната система, която е отговорна преди всичко за нашите емоции. Тук се пробуждат основни инстинкти.
Така че сега имате първи преглед на закотвянето и кои различни сетива играят роля в него. Повече информация за сетивата и закотвянето можете да намерите в статията „VAKOG и ежедневието“. Сега знаете защо не харесвате някои неща или защо реагирате на определени импулси по начина, по който го правите. В следващите няколко части ще научите как правилно да задавате котви и какви са физиологиите и управлението на състоянието.