Конструкция като регулиращ винт за намаляване на разходите
Мамутният дял от разходите за продукта вече се определя по време на инженеринга. Намаляването на разходите обаче не е само самостоятелна задача за дизайнерите, казва Ян О. Фишер, ръководител на Обществото на GKP за ценово ориентирано разработване на продукти в Кьолн. Най-добри резултати ще бъдат постигнати, ако проектните екипи в цялата компания обсъдят предложенията и им помогнат да ги насочат напред.
Задачите в областта на разработването на продукти за намаляване на разходите често се инициират от отдела за продажби на дадена компания: Отделът за продажби наблюдава развитието на пазара и знае, че клиентите на лидери по качеството със сигурност приемат цени, които са до 15% по-високи от тези на конкуренцията. За да се запази конкурентоспособността обаче, те не трябва да надвишават пазарното ниво с 50%. „С наближаването на тази критична оценка е крайно време за ефективно управление на разходите. В такава ситуация разходите и следователно възможната продажна цена на машина или система трябва да бъдат намалени “, изисква Ян О. Фишер. В същото време трябва да се гарантира, че качеството на продукта не е нарушено.
Конвенционалните мерки за намаляване на разходите често се ограничават до областта на доставките или производството. „Тъй като дизайнът вече определя до 80% от по-късните разходи за продукти, очевидно е, че именно развитието държи ефективния лост за намаляване на разходите“, подчертава Фишер. За да се използва този потенциал, са необходими иновативни подходи. „В крайна сметка дизайнерските инженери са повече професионалисти в областта на технологиите, отколкото в мисленето на разходите“, знае консултантът. През повечето време необходимите намаления на разходите не могат да бъдат постигнати чрез просто препроектиране на продукта. Мерки като намаляване на материалните разходи или стандартизиране на части или компоненти често биха довели само до спестявания от около 10%.
Намаляване на разходите: Фокусирайте се върху желанията на клиента
От друга страна, намаляването на разходите с около 30% може да бъде постигнато с проекти за персонализиране. По-голямо намаляване на разходите може да бъде постигнато, ако функциите, изисквани от клиента, са в центъра на анализа. Според Фишер, безпристрастните разследвания и обсъждания на характеристиките на продукта често показват, че на всички клиенти се предлага „яйцеснасящо вълнено мляко свинче“ като стандарт, въпреки че голям брой функции, които той съдържа, очевидно са от полза само за някои клиенти. Следователно продуктовите функции, които често са нараствали с времето, трябва да бъдат критично изследвани. Важен ключ към успеха на проекта е, че задачите се обработват от интегриращ екип.
По-специално по време на първоначалния функционален анализ продажбите са също толкова важни, колкото и обслужващият персонал. Фишер казва: „Тъй като са на място, те имат ухо към клиента и често знаят най-добре къде е проблемът.“ След като бъдат идентифицирани функциите, които всъщност са необходими за различните пазарни сегменти, следващата стъпка ще бъде най-рентабилните опции за търсеше тяхната реализация. И тук трябва да се провеждат редовни срещи, на които предложенията на дизайнерите се обсъждат в екипа на проекта. Формирането на такъв екип отвъд ведомствените граници е непознато за много компании и много различни манталитети в различните области се сблъскват.
Намаляване на разходите чрез иновативна работа в екип
Но в същото време тази разнородност гарантира, че цялото специализирано знание на всички фирмени отдели след строителството се влива в разработването на продуктите. „Друго предимство на интегриращия екип е, че фирмените подразделения, които по-късно трябва да се„ борят “с производството и продажбите на новата разработка, са участвали в нейното разработване от самото начало“, съобщава Фишер. Следователно те са отворени за иновативни и евентуално необичайни решения и имат мотивация да се изправят пред предизвикателства като нови процеси на обработка. Тъй като при оценката на конструктивни предложени решения, в допълнение към техническите аспекти трябва да се вземат предвид и разходите.
Това означава, че трябва да се правят надеждни прогнози на разходите в момент, когато често няма нищо повече от скица. Фишер обяснява: „За тази цел се използват специални методи, с които по-късните разходи могат да бъдат прогнозирани на много ранен етап от разработката.“ Например разходите за нови дизайнерски решения се получават от сравнения с вече съществуващи възли и компоненти. Законите за растежа на разходите, относителните разходи и регресионните анализи позволиха да се направят изводи въз основа на казуси за разходите за подобни обекти. Чрез противопоставяне на техническите на икономическите характеристики на съществуващите строителни обекти могат да се формират и разходни функции, които представляват тенденцията на разходите като функция на техническите характеристики.