Колко пари мога да взема за снимките си

Цени. Нищо не е толкова мразено и въпреки това присъства навсякъде. Всеки има своята цена. Дори може да е горещо. Или евтини и некачествени, или евтини и изгодни. Или може би скъпи и луксозни, или дори надценени?

Херман Симон - цени

Херман Саймън е изследовател на цените - и има разбиране за ефекта от цените върху компаниите, печалбите и продажбите. За фотографите, които са предимно собственици на бутици с малки количества, един от най-важните въпроси, когато става въпрос за оцеляване на пазара. Ценови единици: Всичко, което трябва да знаете за цените, е настоящата книга на Херман Симон, в нея ще намерите почти всичко, което трябва да знаете за цените. Повечето изчисления са по-скоро за индустриални компании, но можете също така да научите много неща като собственик на „бутик“. Много малко фотографи са изучавали бизнес администрация като Пауле и са запознати с цифрите, така че помага да се прочетат 1-2 книги в тази област.

Колко пари мога да взема за снимките си? И какво трябва да имате предвид при определяне на цените.

Цената не е същата като цената. Ако имате магазин за деликатеси или здравословни храни зад ъгъла, ще видите: Качеството има своята цена - дори ако това е само илюзията за качество. Тъй като цената на продуктите е по-висока, те изглеждат по-ценни и по-добри. Освен това няма значение дали ще маркирате цените си с прочутите 99 в края - освен ако не застанете пред големите цифри, 99,99 € е по-секси от 100 € - но не винаги.

Как е съставена цената на фотографа?

Такава цена е пълно изчисление на разходите. Поне ако искате да се издържате от това. Наем, храна, наем на магазини, оборудване за фотоапарати, пенсионни осигуровки, пари за игра, облекло, застраховка, всичко това трябва да се плати - и ако снимате сватба за 300 евро, чудя се как го правите. Ниските цени не са добри за никого. Трябва да работите повече - така че имате по-малко време на работа - изгаряте по-бързо и вече не се радвате на работата си. Докато не работите във фирма, никой не ви принуждава да работите 9to5, парите в края на месеца просто трябва да се поберат и дали предпочитате 50 работни места по 50 евро, или по-скоро 5 за 500 евро, зависи от вас. Парите в края на месеца са едни и същи, усилията са съвсем други. Много фотографи карат на ниска цена - често с всички оферти във фонов режим, които след това носят пари. Без цифрови негативи, продавайте разпечатки, блаблабла. Така че продавате много допълнителни услуги, което не е непременно погрешно. Може би ниските цени се получават, защото спешно се нуждаем от работа, или не сме убедени в качеството на нашите снимки, или защото познаваме целевата си група и знаем, че парите тук не са лесни.

Колко трябва да вземете като фотограф, за да бъдат снимките икономични?

Икономика - каква дяволска дума. Може да живеете по такъв начин, че да ви плащат справедливо. Все пак държите спомени. Не е най-лошата работа. В крайна сметка всичко е само изчисление и първо трябва да направите това изчисление. След това трябва да видите какво е готов да плати пазарът - защото ако вземете твърде малко, печелите твърде малко, ако вземете твърде много, печелите и твърде малко. Попитайте практикуващите как са минали евтините цени. В повечето случаи се справяте по-добре с високи цени - стига да имате толкова добър маркетинг или продажби, които да ви осигурят работа.

Отстъпките са враг на фотографа

Намалявате ли цените си? Трябва да мислите много за това. С отстъпка всичко е само по-трудно и в повечето случаи клиентите купуват точно когато няма 20% за храна на фотографа, а само за вашите снимки. Ценовата отстъпка е най-слабата форма на маркетинг, защото вие обуславяте клиентите си и гарантирате, че стойността на вашите произведения намалява. Не съм от тези, които продават фотокниги за 5000 евро. Дори тези неща да са страхотни ... те не са аз. Печелите добри пари от това, разбира се, но вашата марка трябва да се приведе в съответствие с вас. Има 3 различни области, в които можете да бъдете убедителни, но трябва да изберете една.

Цена. Колкото по-ниско, толкова по-добре. Може да издържи само на масови продукти и всъщност само на 1-2 големи играчи в страната. В повечето случаи това не важи за семейния бизнес.
Удобство. Когато освободите клиентите си от цялата работа и ги улесните максимално за тях. Вижте бързо хранене. Лесно за правене, не здравословно, не евтино, но и не толкова скъпо, колкото луксозен или качествен продукт.
Качество. Продуктите са с изключително високо качество и оправдават високата цена. Тук важи същото - направете го, не говорете за това.

Ценообразуване за фотографи - опит

Ниските цени са гадни - защото сте безполезни. От една страна, вие изпитвате гузна съвест към себе си, че не работите толкова много, но това не е толкова страхотно в началото, защото искате да бъдете харесвани. Ето защо не искате да вземете много пари. Не става въпрос за парите. Фатално. Защото тогава вашата фотография не струва нищо на вашите клиенти. Не очаквате много, просто стандартната суматоха и дори може да бъдете затрупани с взискателни и артистични произведения. Колкото по-рано клиентът започне да действа, толкова по-скоро трябва ясно да посочите защо цената е такава и да не влизате в преговори. Тези клиенти често не се интересуват от крайния продукт и получават удар от договарянето.

Стратегии за преговори от професионалисти - Ramit Sethi в действие

Ако обичате да страдате, хей, придържайте се към евтините клиенти. В противен случай просто кажете: В този пакет имате A + B + C, за цената, която получавате само A. Ramith Sethi е гений тук в този момент. Ако искате да научите повече за преговорните умения, гледайте 1-3 от неговите видеоклипове и научете. Не е нужно да сте задник, просто знайте кои от потенциалните ви клиенти наистина са подходящи за вас. Дължите това на спасението на душата си.

Заключение

Наградите на Херман Симон е книга, която погълнах много бързо. Той ми беше предоставен любезно за целите на прегледа. Ако сте учили бизнес администрация, може би вече знаете всичко това. Приятното писане и ясните обяснения определено струват злато за независимите фотографи и насърчават експериментирането. Можете да намерите книгата във вашата надеждна книжарница.