Книга Кой каза, че слоновете не могат да танцуват тежки реформи за оцеляване на компанията, стр. 9
Онлайн книга Кой каза, че слоновете не могат да танцуват? Тежки реформи за оцеляване на компанията "
С Дик (или Рич, както винаги сме го наричали в семейния кръг) бяхме близки като деца. Той беше по-голям и аз винаги вървях по неговите стъпки, което според мен не е съвсем типично за две еднакво успешни деца от едно и също семейство. В зряла възраст тръгнахме по различен път, но винаги се радвахме да общуваме помежду си на семейни събирания. Никога не се чувствах конкурентен, когато и двамата се изкачихме по служебната стълбица.
Човек обаче може да си представи колко трудно му беше да влезе в кабинета на изпълнителния директор на IBM и да ме види къде би могъл да бъде, ако здравословните проблеми не бяха съсипали кариерата му. Той дойде отлично подготвен. Докладът му беше най-подробният и информативен от всички, които ми бяха представени в тези ранни дни. В него той се аргументира срещу твърдението, че мейнфреймовете са мъртви и срещу истеричните опити на компанията да разпредели ресурси, за да спечели войната на персоналния компютър. Ето цитат от него: „Позволихме на индустрията на информационните технологии да се убеди, че мейнфреймовете са скъпи, сложни и негъвкави и че решенията за работни станции са евтини, лесни за използване и отговарят на бизнес нуждите. Въпреки че това е фундаментално погрешно, ние дадохме шанс на конкуренти, експерти и клиенти да свикнат с тази мисъл. Резултатът беше рязък спад в продажбите на S/390 (мейнфрейм), повишен интерес към решенията на Amdahl и Hitachi, загуба на доверие в ИТ директорите на големи корпорации и загуба на доверие в ориентирания към клиентите опит на IBM за продажби.
Трябва спешно да намалим цените на хардуера, да опростим ценообразуването на софтуера, да насочим разработчиците към опростяване, да внедрим мощен комуникационен интерфейс за връщане на мейнфреймове и работни станции и да подчертаем по всякакъв начин, че мейнфреймовете са важна част от инструментариума на ИТ директор.
Когато си мисля за трите или четирите неща, които наистина са оформили обрата в ситуацията на IBM, говоря преди всичко за промяната в състоянието на основната платформа. Брат ми Дик беше първият, който разбра и ясно формулира това.
Освен това той ми даде няколко съвета, които той нарече „братски“.
• Инсталирайте персонален компютър у дома и в офиса. Използвайте PROFS (система за вътрешни съобщения); вашият предшественик не го направи и ето резултата.