Какво общо има продажбата на лична марка с продажбата на продукт
Как можете да използвате известната концепция за маркетингов микс, за да изградите своя лична марка? Татяна Бочарова относно „опаковката, мястото, цената и методите за промоция“ на дадено лице.
В епоха, когато разпознаваемостта марка носи по-голямата част от печалбата, хората са един и същ продукт, което означава, че законите се прилагат за тях маркетинг. Някой, който разбира това, е успешен както в работата, така и в личния живот. Това е най-силно изразено сред спортните звезди, например футбол, където имената имат ясно определена стойност на оценяване, която се фиксира при преминаване от клуб в клуб. Не случайно промоутърите Кристиано Роналдо, най-ценен играч в историята на футбола (за прехода му от Манчестър Юнайтед в Реал Мадрид е платена 94 милиона евро), в подкрепа на това изображение през 2015 г. излезе филм, който се нарича - "Роналдо". Майкъл Джордан, баскетболна звезда, която излетя в сътрудничество с Nike да притежавате марка Йордания - още един поразителен пример за човешка марка.
Можете да стигнете до върха, но да останете на него е още по-трудно. Тук на помощ идва добре настроена машина за стратегически маркетинг, монетизираща футболните умения (тенис, баскетбол и др.) В приходи от напълно различни стоки, от ресторанти до дрехи, обединени от името на звезда. И ако смятате, че това се отнася до звездите и не е приложимо в ежедневието, рискувате да останете зад желания лайнер, наречен "успех".
Нека си припомним теорията. Маркетинговият микс е маркетингова концепция, основана на четирите стълба на успешни продажби, така наречения 4P.
1) Продукт (продукт или услуга, които компанията произвежда, включително нейния дизайн и търговска марка).
2) Цена (цената, която купувачите плащат за артикула).
3) Място (канали за дистрибуция, логистика, в резултат на което продуктът отговаря на купувача).
4) Промоция (информиране на целевата аудитория за достойнствата на продукта, формиране на стабилни предпочитания за покупката му).
Какво общо има това с нашето ежедневие? Отивате на работа, срещи, флирт и други напълно обикновени неща? Нека се опитаме да разглобим всеки от елементите стъпка по стъпка, като ги изпробваме върху себе си.
Опаковани изцяло
Известното желание от 90-те години да се мотае с логата на модни компании, така че марката да се вижда на дамска чанта, рокля, колан и като цяло желана навсякъде, стремеж, който сега предизвиква презрителна усмивка. Но това не е нищо повече от желание да се потвърди с всички средства принадлежността към заможен клас, точно това „обличане“, изпълнено по индивидуален постсъветски маниер. Тоест, желанието да се увеличи стойността на опаковката и поради това да се увеличи капитализацията на самото име на марката.
Сега какво? Още по-строги. Старата добра поговорка „те се срещат по дрехите си, изпращайте ги според умовете си“ в ерата на клип мисленето е загубила половината от мъдростта си, защото днес може просто да не ви дойде на ум, ако вашите „дрехи“ не са били харесвани в първите 60 секунди запознанство. Това ще бъде потвърдено от опитен вербовчик, който след хиляди проведени интервюта, въпреки наложените му задължения за подреждане на всеки кандидат, започва скрининг с бегъл поглед върху „опаковката“ на кандидата. И тъй като HR мениджърът също е човек, това означава, че той е подчинен на съществуващите клишета и картината „кой си ти“ несъзнателно вече се е оформила в главата му.