Как се формират цените в магазините за игри, Rusbase
Поздрави на читателите на Rusbase!
Много издатели, които стартираха редица проекти преди кризата, бяха изправени пред необходимостта да преразгледат цените в магазините по време на игра във връзка с двукратния спад в стойността на рублата спрямо долара. И ето какво може да се каже по този въпрос.
Как се формират цените
Първоначалната оценка на разходите за игрални продукти често се основаваше на данни за покупателната способност на публиката, като се вземе предвид условната сегментация - при плащането „много“, плащането „средно“ и играчите, които предпочитат изобщо да не плащат. Оценката на платежоспособността на всеки сегмент от играчи обикновено се извършва в хода на анализа на статистиката за средната работна заплата в страната, в която се планира стартирането на проекта. Определянето на крайните цени в страната на стартиране от своя страна задължително се извършва с оглед на първоначалните цени по време на играта на страната, където играта е разработена и вече е пусната на вътрешния пазар.
Да вземем за пример китайска игра, планирана за стартиране в Русия. Въз основа на разликата в съотношението на средните заплати в КНР и Русия се формира разбиране за способността на играча да плаща като цяло, което е пряк модификатор на цената за руски магазин. Също така е необходимо да се вземат предвид потребителските разлики между двете аудитории. Китайските играчи са по-склонни към „дарената“ структура на игровата механика. По отношение на цените на магазините за игри, това се проявява в определянето от китайците на относително ниски цени за случайни увеличения в играта, което означава, че играчите от категорията „плащат много“ ще могат значително да се откъснат от други видове играчи в развитието на характера. При стартиране на игра за руска аудитория, случайни тласъци, т.нар. „Колелото на късмета“ или еквивалент, почти задължителен елемент от китайската механика на играта, е ограничен от броя на опитите за използване. Друг вариант е определянето на висока цена на използване. Такива мерки правят възможно механиката на игрите да бъде по-малко фокусирана върху даряването.
Подходът към ценообразуването в покупки в приложение зависи от цялостния модел на монетизиране на играта. Като се има предвид най-често срещаният модел за осигуряване на приходи, free2play, има няколко ключови принципа:
- Базовите цени за покупки в приложението трябва да са достатъчно високи, за да дадат на играча значителна отстъпка. Отстъпките мотивират играчите да пазаруват много добре. Промоциите „купете едно, вземете второто безплатно“ също работят добре.
- Трябва да има много покупки в приложението. Дотолкова, че общите разходи за всички виртуални стоки, продадени в играта, са 100 или повече пъти по-високи от разходите за привличане на един потребител.
- Като се има предвид, че не повече от 2% от играчите обикновено плащат в игри free2play, цената на всяка конкретна покупка всъщност няма значение. Ако играчът е "замесен" в играта, тогава той ще плати 30 рубли или 120 рубли - това не е толкова важно за него. И връщайки се към втората теза, ако има много покупки в приложението и те имат различни разходи, играчът винаги може да намери какво да купи и в същото време, съответстващ на портфейла му.