Как рекламите ни заблуждават, Култура и наука, E-News новини за Украйна и света
Психолозите вярват, че ефектът от експозицията се основава на манипулацията на човешкото съзнание. Те идентифицират няколко начина за такова влияние върху психиката на хората. В повечето случаи манипулациите действат несъзнателно, тоест човек осъзнава, че е бил повлиян само след известно време, пише sunhome.ru.
Манипулация # 1. Измамено доверие.
Доверието и взаимният обмен между хората са в основата на комуникацията, защото ако някой ви е оказал услуга, ще се опитате да направите взаимна стъпка, в противен случай ще бъдете известни като неблагодарен тип.
Манипулация номер 2. Стремеж към пълнота.
Повечето от нас се стремят да завършат започнатия бизнес. В психологията това е известно като „ефектът на Зейгарник“.
В своя експеримент Б. Зейгарник е дал на хората 15 - 20 малки задачи: например, направете къща от кибрит, сглобете мозайка, решете уравнение. На някои задачи не беше позволено да бъдат изпълнени. Тогава човекът, сякаш случайно, беше запитан каква от задачите си спомня. Най-често хората си спомняха точно онези действия, които не им беше позволено да завършат.
Манипулация номер 3. Обосновка на техните действия по последователност.
Проведен е експеримент: жена, която изобразява просяк в метрото, просто стои мълчаливо и й се дават около 30 рубли на час. Друг път тя стоеше в тъмни очила и с бяла бастун, представяйки се за сляп човек, и вече беше събрала 80 рубли. Хората, директно виждайки причината за нейното нещастие, служеха повече.