Как Netflix повишава осведомеността за маркетинга, GrowSmarter
Телевизионните сериали трябва да ни забавляват прекрасно. По този начин те могат да направят много повече: например, да повишат осведомеността за основите на маркетинга. Седем евъргрийни, седем учения.
от Ханес Хилбрехт 29.07.2019
Netflix не е толкова успешен, колкото Netflix би искал да бъде.
Това не е хубаво първо изречение. Но и това не е хубава новина. Netflix има проблеми със своите акционери. Услугата за стрийминг не печели толкова много абонати, колкото е планирано.
Този текст може да бъде от някаква помощ на Netflix с неговия чист обхват. Затова намерете двама до трима нови последователи. Развързваме грешка и показваме различна гледна точка за нашето удоволствие от стрийминга.
Повече от забавен инструмент
Грешим, ако вярваме, че Prime and Co. са полезни само като инструменти за самотното удоволствие от убиването на времето, съблазняването на датата или преодоляването на проблеми във връзката. Когато се отпуснем на дивана и гледаме любимите си предавания, гледайте „Balddeutsch“ по телевизията. Неологизъм от GrowSmarter. в действителност правим особено удобно допълнително обучение. И това не се отнася само за MadMen, но и за всички програми. Документален филм за африканския мравояд може да ни даде решаващия тласък за нов продукт или алтернативна стратегия.
Например седем серии ме осведомяват за основите на маркетинга. И сега, моля, „прегърнете“ тази статия.
1. USPs дебнат в детайлите
Уолтър Уайт не е най-добрият наставник.
В В обувките на Сатаната учителят по химия Уолтър (опияняващо изигран от Брайън Кранстън) се превръща от баща в предградията, страдащ от рак на белите дробове, в местен наркобарон. Заедно със своя ученик Джеси Пинкман той готви най-добрия кристален мет в Албакърки и в даден момент дори убива най-тежките момчета в града.
Когато гледах сериала за трети път (да, толкова е добре), забелязах най-важната тайна за успеха на неговото съвместно предприятие за наркотици (ако пренебрегнете „високото качество“ на веществото): Метът на Уайт и Пинкман блести чрез химическа грешка изведнъж вече не е бяло-кристален, както обикновено, а бебешко синьо. Случайност, която първоначално шокира Уолтър Уайт. Но „добрият“ продукт също се откроява визуално от конкуренцията по улиците и щандовете за метални изделия, има индивидуална характеристика. Само този USP направи издигането на Уайт толкова бързо възможно.
Изучаване на: Дори винаги да съществува риск състезанието да последва примера бързо: Потърсете малките детайли, които ви позволяват да отделите продуктите си или да ги разграничите от останалите. Точно както mymuesli успява с кръглите кутии.
2. Ходовете за подпис са на стойност теглото си в злато
(Как срещнах майка ти в Къщата на парите)
Тази проста дума направи серийна история. Милиони фенове на сериала го чуват и веднага се сещат за един красавец: Нийл Патрик Харис. Той игра в Как се запознах с майка ви трайно преоблеченият сериен герой Барни Стинсън. И той използва любимия си възклицание, докато не повърна.
Също така управлява нещо подобно Къща на парите. С изключение на това, че поредицата не съобщава устно своя ход на подписа. Десетки червени гащеризони и маски на Салваторе Дали - това визуално претоварване се отпечата в съзнанието на публиката. Погледът се превърна в ефективна функция за разпознаване.
Изучаване на: Колкото по-често повтаряте силен стимул, толкова по-твърдо той ще бъде запомнен. Може да не успеете веднага. Но ходовете за подпис остават дългосрочна инвестиция в силна марка.
3. Защитете и съхранявайте ДНК на вашата марка
Винаги тази комбинация от диван и фотьойл. Но в един момент е достатъчно. Кой над десет години гледа една и съща обстановка и едни и същи хора отново и отново, почти само чува еднакви шеги? Да, точно феновете на Приятели. И аз.
И днес приятелите се гледат нагоре и надолу. Netflix наскоро трябваше да отдели повече долари за правата, отколкото за предишната покупка на права. Защо? Защото много тежки потребители на Netflix заплашиха да прекратят абонамента си, ако ситкомът изчезне от медийната библиотека. Добрите приятели не са толкова лесни за отпадане.
Така че сериалът, завършил преди петнадесет години, все още е крава от размах Как така?
Разделът за функции няколко пъти търси тайната на успеха на кликата около Рос, Рейчъл, Чандлър, Джоуи, Моника и Фийби. Най-правдоподобното обяснение за дългосрочния успех: Това е ненадминатото високо ниво на познаване на актьорския състав.
Никой герой не умира. Всички герои се сменят, имат деца, сключват брак или удвояват Ал Пачино, но остават същите симпатични негодници от първия епизод.
В същото кафене същият бариста на Campinoblonde вари едно и също кафе за същите хора.
Толкова е лесно да дестилирате рецептата за успех с едно изречение. „Приятели“ е серийният брояч на едно от ключовите твърдения на прекрасната песен на Ханес Уейдър „Днес тук, утре там“. Уейдър пее: „Отдавна ми стана ясно, че нищо не остава, че нищо не остава, както беше“.
Вероятно е вярно почти навсякъде, само не и в Café Central Perk. Все още е 1994 г. И хората го обичат.
Изучаване на: Без значение колко иновативна трябва да бъде вашата реклама, вашият продукт или вашата стратегия: Никога не губете и под това ние НИКОГА НЕ разбираме вашата ДНК. Ако направите това, вие не само рискувате много клиенти, но и безвъзвратно разбивате сърцата на техните марки. О, да: Поздрави на Капри Сун!
4. Просто помислете за вашата целева аудитория
Ако филмът предизвика сериозно раздвижване в библейските стаи в Юта, това може да е било само добро. В този момент си спомняме и благодарим на филма Филаделфия. В него Том Ханкс играе хомосексуален адвокат, страдащ от СПИН. Трудно е да си представим, че в цялата страна, особено в евангелската Юта, хората се оплакват от това. Цитат от псевдосъседския: „Как можеш да изобразиш гей мъж толкова човешки“. Боже.
Дори и поредицата Калифорнизация подхранва толкова много инквизиционни фантазии. Героят от сериала Дейвид Духовни, псевдонимът Ханк Муди, се препъва полугол из Лос Анджелис, който е покрит с гърди и зърна. Еротичните му мечти са за монахиня.
Moody дори спи с непълнолетна в шоуто, която го нокаутира в трафика. Да, сериалът има малко срам от опипващ оранг (д) -утан. Просто с хиляда пъти повече съпричастност и хумор.
Силният ужас на американските фригиди вибрираше силно в медиите. Продуциращата телевизия Showtime трябва да премахне Californication и Duchovny от програмата. Стар чувал с непълнолетен, който срещна с ужас представители на църквата.
Накратко: Поредицата стана мега успех в целевата си група. Хората, за които е замислена „Калифорникация“, бяха още по-посегнати и привлечени от медийните вълни на натиска на консервативния протест.
Изучаване на: По дяволите не искаме да угаждаме на всички. Произволността е хъркащата смърт на положителната емоция. Важното е какво харесва и иска целевата група.
Произволността е хъркащата смърт на положителната емоция.
5. По-малкото е повече
Като четиринадесетгодишен, понеделник вечерта по RTL2 беше моят акцент в седмицата. Първо Californication, тогава Декстър, криминално убийството анализатор кръв следа от Маями.
Декстър живееше не само от болезнения актьор Майкъл К. Хол, но и от контраста между кубинската танцова музика и много фонтана на кръвта. Към това беше добавен и вътрешният конфликт на зрителя дали сериен убиец все още може да бъде превърнат във въображаем кръчма или зет след видяното.
В Dexter, благодарение на неговата прецизност и заучен ритъм, дълго време се обърка малко. Както интрото на сериала вече разкрива, с главния герой всичко се случва в ритуални структури. Една жертва наведнъж. Никога не убивайте, разделяйте и потапяйте двама престъпници едновременно в Атлантическия океан.
Какво показа сериалът много добре: Всеки път, когато Декстър се отклоняваше от обичайните си процеси, той жънеше проблеми. Ако искаше твърде много, маскарадът му щеше да рухне.
Изучаване на: Не искайте всичко наведнъж. Дългосрочният успех се натрупва с малки стъпки. И който свръхстимулира веднъж, може да загуби всичко.
6. Последователно разказване на истории
Рядко има серия, която ме свързваше с дивана за изучаване толкова, колкото продукцията на HBO Чернобил. И това, въпреки че всички вече знаят резултата и са погълнали поне един документален филм в YouTube.
Тъй като серията е все още много свежа, ще пропусна детайлните спойлери. С пет епизода е толкова кратък и прецизен, че всяка сцена всъщност трябва да бъде погълната толкова интимно, колкото първата сладка череша през юли. Точно в това е силата: Чернобил не попада в обичайните серийни стереотипи и форматът не е излишно раздут. Не са създадени или включени сто символа, така че продуцентите да могат да разтягат историята в продължение на четири сезона.
Изучаване на: По-малко е повече. Добрите истории се разказват последователно. И да, това казваме ние, GrowSmartians, от всички хора, които обичат раздутия текст.
7. Оставете нещата отворени
Този проклет черен екран.
Чувал съм хора за края му Сопрано викане и бълнуване, когато дори не знаех кой или какви са сопрановите. Дори повече от десетилетие след края на поредицата, вечерта в кръчмата може да ескалира, ако хората спорят за този запомнящ се финал.
Внимание: мега спойлери
Краят на „Сопранос“ всъщност не е край, а един от най-подлите скали в историята на телевизията. Умират ли Тони и семейството му? Или все пак не попадат в локва кръв? Въображението се стимулира по подобен начин на началния връх, който вероятно вече е успял да раздели цели семейства. Накратко: финалът се настани в съзнанието на хората от десетилетия.
Просто оставете края отворен - това е високорискова, но и силно въздействаща стратегия. Но как можем да приложим този подход към рекламата?
Пример: Наскоро се влюбих в мини дозатор. Видях промоционално видео във Facebook. Но нямаше връзка към магазина. Не само това: Нямаше цена и допълнителна информация в свързаната публикация в социалните медии. Нямаше нищо повече от този малък акцент в инженерството. Мини дозаторът (побира два литра, но го охлажда в продължение на 14 дни) бръмчеше в сърцето ми. Но краят на клипа беше толкова разочароващ, колкото и последните кредити на Сопрано. Попитах се: откъде да взема това нещо сега?
Наскоро се влюбих в мини дозатор.
Едва след проучване открих доставчика, магазина и цената. И добре, дотогава бях на сайта, инвестирах време в търсенето. Не просто напускате такъв магазин.
Аз, на 26 години, вече имам собствен дозатор за бира. Или: Колко добра реклама ни манипулира.
PS: Можете да прочетете тук, защо повече няма да използваме gifs в бъдеще: #sustainableweb