Как да създадете мотивационна система, която да подхожда както на майстора, така и на мениджъра на клона

Свързани статии

Каквочесто срещанимеждустратегияразвитиетърговско дружествоимотивацияперсонал
За каквовземете предвид "хигиенни" факторитруд
какстимулираслужителиработаНарезултат
ЗащоОбщДиректортрябва давинагида се усмихваинеда ходишсобезпокоителноизразлица

Успешният западен опит накара ръководителите на местни предприятия да прилагат дългосрочни стимулиращи програми. Колко хора обаче - толкова много мотиви. Например младите хора може да предпочитат голяма заплата, за да имат свободно време, докато възрастните хора предпочитат добри условия на труд. Ще ви кажа как да насърчите служителите да работят за общото благо.

Бизнесът трябва да има амбициозна, но постижима цел

Най-добрите работници са предприемчивите хора. Те са затрупани с нови идеи, готови са да работят усилено и да поемат отговорност. Но те са и най-опасни - рано или късно решават да работят за себе си. В най-добрия случай те просто ще напуснат и ще създадат свой собствен бизнес, в най-лошия случай ще вземат вашата информация, група клиенти и ще станат конкуренти.

За да спестим печалби и предприемачески служители, подготвихме за вас статия, в която ще ви разкажем как да използвате предприемаческия дух на служителите за доброто на компанията.

Това е амбициозна цел, която обединява отбора. Например, нашата компания е изправена пред задачата да постигне следните показатели: броят на дилърите е 10 (вместо 5), годишният оборот е 500 милиона долара, клиентската база е повече от 100 хиляди души, заплатата на служителите е при пазарен курс плюс 5%.

Вярвам, че това се случи поради два компонента: първият - ясно дефинирани цели, вторият - страхотен отбор. Понякога много повече зависи от нея, отколкото от генералния директор. Следователно трябва да помните, че обикновените служители не съществуват. Вашата задача е да убедите всеки служител в неговата важност, независимо с кого работи - топ мениджър или чистач, продавач или счетоводител. Например всеки клиент вижда камериер у нас, но не и аз. Това означава, че той не е просто служител, а генерален директор по управление на паркинга, който допринася за формирането на имиджа на компанията. Точно тази мисъл му внушавам. Ако всички служители на вашата организация усетят каква е тяхната мисия, тогава всеки от тях ще ходи сам, но всички - в една, правилната посока. Трудно е, но е възможно да се комбинират различните цели на една компания. И компанията, която успява да спечели конкурентната война.

Внимавайте за "хигиенните" фактори на работата

Отделно „хигиенните“ фактори не влияят на производителността на труда, но без тях предприятието по принцип не се развива. Между другото, дори тези елементарни правила могат да се превърнат във вашето конкурентно предимство. Ще ги изброя.

Всеки трябва да знае, че не губи своето време, интелектуални способности и енергия напразно, което означава, че служителите трябва да са сигурни, че ще получават заплати в срок и изцяло.
Заплатата трябва да се изплаща законно (пликовете вече не работят).
Не можете да определите заплата, с която човек просто не може да живее.
От съществено значение е всеки да има безопасно работно място и да знае, че животът му не е в опасност.
Опитът показва, че всеки иска да се развива, затова е важно вашите служители да виждат перспективите за кариерно израстване и професионално развитие.
Не забравяйте да покажете уважение към всички членове на екипа. В крайна сметка всеки човек е личност.