Как да се застраховате срещу риска от неплащане на купувачите
Днес много руски бизнесмени не знаят, че съществува услуга, която предпазва от рисковете от неплащане на длъжници. Това е кредитна застраховка. Бяхме помолени да разкажем за този продукт Владимир Васкова, заместник генерален директор - търговски директор ЗАО "Застрахователна компания Кофас Рус", един от водещите руски застрахователи на кредити.
Владимир, много руски предприемачи все още не знаят, че имат възможност да се предпазят от риска от неплащане на длъжници с помощта на застраховка. Кажете ни каква е същността на тази услуга.
Тогава възниква въпросът: как кредитната застраховка е по-добра от факторинга и други алтернативи, като гаранции? Възможно ли е изобщо да го сравним с други финансови продукти.
Разбира се, кредитната застраховка в много отношения се конкурира с гаранционни продукти и един и същ факторинг без регрес. Сред предимствата на застраховката бих класифицирал както количествени - по-евтини разходи, често по-голяма степен на осигурена защита, така и качествени - от много по-опростен документооборот до надеждността на доставчика на услуги, тъй като например потвърдено от отлични оценки от световни рейтингови агенции. Броят на руските банки и факторингови компании с подобни рейтинги е изключително малък и това е меко казано.
Защо тогава този инструмент, въпреки всичките си предимства, не е толкова развит в Русия?
Застраховката на вземанията не е толкова широко развита в Русия, просто защото по редица причини професионалните играчи - световните лидери в кредитното застраховане - навлязоха на този пазар само преди няколко години и повечето от тях все още не популяризират активно тази услуга на руски език пазар. Това, от което определено се нуждаят всички иновативни продукти. Много от играчите все още са фокусирани главно върху обслужването на своите глобални клиенти в Русия, така че не е изненадващо, че те не са известни на руските компании и не се възприемат като достойни доставчици на тази услуга.