Как да съберете 120 милиона долара и поредица от противоречия около сокоизстисквачка
Идеята за преса за плодови сокове, свързана към интернет, в която са инвестирани 120 милиона долара, е възпрепятствана от демонстрация, която на практика показва безполезността на устройството, пуснато на пазара на почти 700, а след това на 400 долара. Демонстрацията беше направена от технологични журналисти от Bloomberg и двама от инвеститорите, финансирали бизнес идеята, останаха. с отворена уста.
Просто казано, Дъг Еванс, основателят на стартиращия Juicero, в Калифорния, работи в продължение на три години, за да проектира високотехнологична преса за плодови сокове. което дори е надминато, със скоростта на изстискване, от човешки ръце. Скъпият продукт беше финансиран от инвеститори със 120 милиона долара и беше представен като продукт, който ще революционизира света на плодовите сокоизстисквачки.
Евънс искаше "Стив Джобс от сектора на плодовите сокове", пише n-tv.de. Устройството, върху което той работи в продължение на три години, "ще изведе сока на ново ниво, с помощта на микропроцесор, скенер и WLAN връзка".
Високотехнологичният кухненски уред е създаден "в стил Apple-look" и презентацията твърди, че уредът пресова студено пресни плодове, нарязани по определен начин и опаковани в запечатана опаковка, изработена от специална мембрана. Пакетите могат да бъдат закупени (поне засега) само от производителя на пресата. Потребителят изважда пакета, поставя го в много силна преса и изважда „прясна и освежаваща напитка“, както беше представена на инвеститорите.
Видео демонстрация, публикувана от Bloomberg в Youtube под заглавие "Имате ли нужда от сокоизстисквачка за $ 400?" но показва, че пакетът може да бъде натиснат с ръце, дори от потребителя.
Bloomberg също пише, че двама инвеститори от Juicero "са изненадани, когато установяват, че опаковката може да бъде изцедена на ръка". (.) Един от инвеститорите заяви, че са разочаровани от начина, по който компанията не доставя навреме и че тяхната рискова фирма няма да се срещне с Еванс, ако е знаел, че ще продава торбички със сок на чието изстискване не изисква хардуер на високи цени. Juicero обикновено не разкрива на инвеститори или служители, че пакетите могат да бъдат изстискани на ръка, заявиха четирима души, които имат познания по този въпрос. ".
Ако потребителят може да извади сока без устройството, какво остава от технологията? Създателят защитава идеята си - за чиято защита той също е подал патент, заявявайки, че има 400 оригинални компонента: устройството има „два двигателя, 10 платки с електронни схеми, скенер, микропроцесор и безжичен модул“, казва Дъг Евънс в интервю за Recode.
В същото интервю основателят на Juicero твърди, че в торбите има „прясно нарязани парчета“, събрани директно от собствената му мини-ферма, от почти два хектара в Южна Калифорния или закупени от фермери, които ги изпращат по поръчка в хладилни камиони.
Според уебсайта Juicero пакетът, готов за изстискване, струва между 5-8 долара на парче. Началната цена на устройството беше 699 долара, но от началото на годината цената на пресата Juicero падна до 399 долара.
Пресата се популяризира като решение за заети хора, занимаващи се с органична храна и веганска диета, чийто последовател е основателят. "Ценността се състои в това, че изтощен баща прави услуга, докато подготвя децата за училище, без той трябва да се погрижи за съставките или да почисти сокоизстисквачка ", пише икономическата публикация на концерна Spiegel, цитирайки рекламата Juicero на продукта.
Друго маркетингово послание, този път адресирано до женската клиентела, предизвиква "стресираната служителка, която се нуждае от повече зеленчуци в живота си", като това е предупредено от пресата Juicero да изстиска торбите им със сок, преди да изтекат. валидност, за да не се губят трудно спечелените пари ".
Някои клиенти обаче показват, че не са лесно убедими и коментарите, публикувани на видео демонстрацията, публикувана от Bloomberg, са наистина сочни. „Удивителен бизнес модел. Стъпка 1: сложете сок в торба; Стъпка 2) продайте сока. Стъпка 3) Поискайте $ 400 за устройство за изваждане на сока от торбата; Бонус стъпка) Поставете Wi-Fi на вашето устройство и имате право да търсите пари в Силициевата долина ", пише един потребител, докато друг коментира:" Току-що ми хрумна блестяща идея за тубички за паста за зъби; Моля, дайте ми малко пари.
Заподозрени, които вярват, че в пакетите за преса няма парченца плодове/зеленчуци, но дори сок може да намери на Yotube видео - не е много вдъхновено - в което потребител изстисква пакета на ръка, след което го разрязва с ножица и показва какво остава в.
Разбира се, компанията и някои инвеститори защитават своята идея, продукта, както и инвестираните пари. Шефът на Juicero Джеф Дън реагира веднага след излъчването на филма Bloomberg в Youtube. Той каза, че „мисията на компанията е да улесни значително яденето на пресни плодове и зеленчуци“. Дън пое компанията миналата есен, замествайки основателя Дъг Еванс.
Дън също така се аргументира в полза на пресата Juicero, че тя е свързана с интернет, което би позволило незабавно да се идентифицират изтеглените от пазара торбички със сок. „По този начин можем да защитим клиентите си в реално време.“ Чрез интернет връзката би било възможно да се осигури незабавно снабдяване на клиента с новите стоки, „тъй като в крайна сметка това е нетраен продукт“.